Associate Director Business Development EMEA

Standort: Dänemark, Schweden, Deutschland oder die Niederlande

Reise: Bis zu 50%

Arbeitsmuster: Vollständig remote

Die Rolle:

Als Associate Director Business Development spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum neuer Geschäfte in einem bestimmten Gebiet innerhalb der EMEA-Region. Dies ist eine sehr sichtbare, kundenorientierte kommerzielle Rolle, in der Sie strategische Möglichkeiten im Bereich von Lonzas integrierten Biologika-Angeboten identifizieren, entwickeln und sichern werden. Mit Ihrem Branchenwissen und einem beratenden Ansatz werden Sie langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, komplexe Entwicklungs- und Fertigungsstrategien beeinflussen und Lonza als bevorzugten Partner während des gesamten Produktlebenszyklus positionieren.

Mit einem besonderen Fokus auf Dienstleistungen für Säugetiere und Arzneimittelprodukte sowie ADC (Antikörper-Wirkstoff-Konjugate) werden Sie proaktiv eine Gebietsstrategie entwickeln und umsetzen, wertvolle Chancen identifizieren und Kundenengagement-Aktivitäten vom ersten Kontakt bis zur Schaffung von Möglichkeiten leiten. Durch die effektive Kommunikation von Lonzas technischen Fähigkeiten, innovativen Technologien und Wertangeboten unterstützen Sie die Generierung und Umwandlung klinischer Entwicklungsmöglichkeiten und tragen direkt zum kontinuierlichen Wachstum und Erfolg des Unternehmens bei.

Wenn Sie ein kommerziell orientierter Fachmann im Bereich Lebenswissenschaften sind, der es genießt, strategische Partnerschaften aufzubauen, komplexe Möglichkeiten zu navigieren und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft des Gesundheitswesens auszuüben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was Sie erhalten:

• Eine agile Karriere und dynamische Arbeitskultur
• Ein inklusiver und ethischer Arbeitsplatz
• Vergütungsprogramme, die hohe Leistungen anerkennen
• Eine Vielzahl von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort

Das jährliche Grundgehalt für diese Position in:

• Dänemark wird voraussichtlich zwischen 705.000 DK und 987.000 DK liegen.
• Schweden wird voraussichtlich zwischen 712.500 SEK und 997.500 SEK liegen.
• Deutschland wird voraussichtlich zwischen 90.000 und 126.000 liegen.
• Niederlande wird voraussichtlich zwischen 95.250 und 133.350 liegen.

Die anfängliche Gehaltsplatzierung innerhalb dieses Rahmens wird basierend auf rollenbezogenen Faktoren wie Erfahrung, Qualifikationen und erwarteter Beitrag bestimmt.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Sichern neuer Geschäftsmöglichkeiten durch den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und Identifizierung strategischer Partnerschaftsmöglichkeiten in der Region.
• Erstellen und Ausführen eines Wachstumsplans für das Gebiet, Identifizierung kommerzieller Möglichkeiten und Leitung von Kundenengagements vom Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Kundenorganisationen, von technischen Stakeholdern bis hin zur Geschäftsführung, während Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen und Partnerveranstaltungen vertreten.
• Förderung der technischen Fähigkeiten, Serviceangebote und aufkommenden Technologien des Unternehmens durch Kundenmeetings, Präsentationen und Networking-Aktivitäten.
• Leitung kommerzieller Diskussionen und Verhandlungen, Unterstützung bei der Vertragsentwicklung und Sicherstellung von für Kunden und das Unternehmen vorteilhaften Ergebnissen.
• Enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Technik, Vertrieb, Finanzen, Recht und Angebotsmanagement, um Chancen erfolgreich voranzutreiben und abzuschließen.
• Überwachung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Entwicklung von Wertangeboten und Strategien, die das Marktwachstum fördern und das Unternehmen von Wettbewerbern differenzieren.

Was wir suchen:

• Abschluss in einem Lebenswissenschaftsbereich wie Biochemie, Chemie, Molekularbiologie, Pharmazeutische Wissenschaften oder einem verwandten Bereich.
• Umfangreiche kommerzielle und geschäftliche Entwicklungserfahrung in der pharmazeutischen, biotechnologischen oder CDMO-Branche mit nachweislicher Fähigkeit, strategische Kundenpartnerschaften zu generieren und auszubauen.
• Starkes Verständnis des Arzneimittelentwicklungszyklus, einschließlich präklinischer, klinischer, Fertigungs- und Kommerzialisierungsphasen, mit der Fähigkeit, an bedeutenden wissenschaftlichen und geschäftlichen Diskussionen teilzunehmen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, mit dem Selbstbewusstsein, Stakeholder von technischen Experten bis hin zu Führungskräften zu beeinflussen.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines und Kundenengagement-Aktivitäten unter Verwendung von CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce.com.
• Fließend in Wort und Schrift in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Über Lonza:

Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere global vernetzten Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Die Ideen aller, groß oder klein, haben das Potenzial, Millionen von Leben zu verbessern, und genau an dieser Art von Arbeit möchten wir, dass Sie teilnehmen.

Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza schätzen wir Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende Ideen in tragfähige Therapien umzusetzen, freuen wir uns darauf, Sie an Bord zu begrüßen.

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