Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite neue Geschäftsmöglichkeiten im EMEA-Raum und baue strategische Beziehungen auf.
- Unternehmen: Lonza, ein globales Unternehmen mit einem starken Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Agile Karriere, dynamische Arbeitskultur und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem inklusiven und ethischen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Biologika und mache einen echten Unterschied in der Pharmaindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im CDMO-Bereich und nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von aseptischen Füll- und Fertigstellungsdiensten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Standort: Frankreich, Belgien, Niederlande, Deutschland oder Italien werden berücksichtigt
Reise: 30 bis 50%
Arbeitsmuster: Remote/Vor Ort
Die Rolle: Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen erfahrenen Fachmann im Vertrieb, der dem Drug Product Services (DPS) Geschäftsbereich von Lonza als EMEA Sales Associate Director beitreten möchte. Die Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen in der EMEA-Region. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung, globalen Vertrieb, Account Management und Marketing werden Sie die Entwicklungs- und Fertigungskapazitäten von Lonza für Arzneimittelprodukte fördern, neue Möglichkeiten identifizieren und die Umwandlung von Interessenten in klinische und kommerzielle Programme unterstützen. Sie werden Verkaufspläne für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen, Beziehungen zu Stakeholdern von technischen Experten bis hin zu Führungskräften aufbauen, Lonza auf Branchenveranstaltungen vertreten und wertvolle Markteinblicke bereitstellen, um die Geschäftsstrategie zu gestalten. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit umfangreicher Erfahrung in Biologika, CDMO-Dienstleistungen oder der Entwicklung von Arzneimitteln, der in einer kundenorientierten Umgebung gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, Wachstum in einer dynamischen, globalen Organisation zu erzielen. Es ist unerlässlich, dass Bewerber Erfahrung in der aseptischen Abfüllung und den damit verbundenen Dienstleistungen haben, einschließlich flüssiger Vials, lyophilisierter Vials, Kartuschen und PFS/Spritzen.
Was Sie erhalten:
- Eine agile Karriere und dynamische Arbeitskultur
- Ein integrativer und ethischer Arbeitsplatz
- Vergütungsprogramme, die hohe Leistungen anerkennen
- Eine Vielzahl von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort
Die vollständige Liste unserer globalen Vorteile finden Sie auch unter https://www.lonza.com/careers/benefits.
Das jährliche Grundgehalt für diese Position in:
- Belgien wird voraussichtlich zwischen €99.000 und €138.600 liegen.
- Italien wird voraussichtlich zwischen €81.750 und €114.450 liegen.
- Frankreich wird voraussichtlich zwischen €76.500 und €107.100 liegen.
- Deutschland wird voraussichtlich zwischen €90.000 und €126.000 liegen.
- Niederlande wird voraussichtlich zwischen €95.250 und €133.350 liegen.
Die anfängliche Gehaltsplatzierung innerhalb dieses Bereichs wird basierend auf rollenbezogenen Faktoren wie Erfahrung, Qualifikationen und erwarteter Beitrag bestimmt.
Was Sie tun werden:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten für die DPS BU in der EMEA-Region vorantreiben.
- Strategische Beziehungen innerhalb der Zielkonten identifizieren und entwickeln – von technischen Stakeholdern bis zur Führungsebene.
- Ein tiefes Verständnis des DPS-Marktes und der Kundenlandschaft aufbauen, um die Dienstleistungen von Lonza von Wettbewerbern abzugrenzen.
- Markttrends und Kundendaten analysieren, um Wachstumschancen zu identifizieren und Go-to-Market-Strategien zu informieren.
- Leiten oder Unterstützen von Outreach-Initiativen (z.B. Marketingkampagnen, von Fachexperten geleitete Präsentationen), um die Markenbekanntheit zu erhöhen und Lonza als führend im Bereich der Biologika-Arzneimittelprodukte zu etablieren.
- Über regionale Biotech-/Pharma-Ökosysteme und die wettbewerbliche Landschaft der CDMO informiert bleiben.
- Mit internen Funktionen zusammenarbeiten, um die Ausrichtung und Unterstützung für wichtige Chancen innerhalb Ihres Gebiets sicherzustellen.
Was wir suchen:
- Abschluss in einem lebenswissenschaftlichen Fachgebiet (z.B. Biochemie, Chemie, Molekularbiologie, Pharmazeutische Wissenschaften) oder gleichwertige Erfahrung.
- 5+ Jahre kommerzielle Erfahrung in der CDMO- oder Pharmaindustrie.
- Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Starke Fähigkeit, komplexe Matrixorganisationen zu navigieren und effektive interne Netzwerke aufzubauen, um regionale Vertriebsanstrengungen zu unterstützen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von aseptischen Abfüll- und Abfülldienstleistungen, einschließlich flüssiger Vials, lyophilisierter Vials, Kartuschen und PFS/Spritzen.
- Erfahrung im Verkauf an eine breite Kundenbasis – von Start-ups bis hin zu großen Pharmaunternehmen – ist unerlässlich.
- Vertrautheit mit CRM-Tools, insbesondere Salesforce.com, ist von Vorteil.
Über Lonza: Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere global vernetzten Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Jeder hat die Möglichkeit, Millionen von Leben zu verbessern, und das ist die Art von Arbeit, an der wir möchten, dass Sie teilnehmen. Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza schätzen wir Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende Ideen in tragfähige Therapien umzusetzen, freuen wir uns darauf, Sie an Bord zu begrüßen.
Associate Director of Sales – EMEA (Drug Product Services) Arbeitgeber: Lonza
Lonza ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische Arbeitskultur und flexible Arbeitsmöglichkeiten bietet, um die besten Talente zu fördern. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit ermöglicht Lonza seinen Mitarbeitern, ihre Karriere in einem bedeutenden Bereich wie der internen Revision voranzutreiben, während sie gleichzeitig zur Verbesserung von Millionen von Leben beitragen. Die enge Zusammenarbeit vor Ort fördert nicht nur den Austausch von Ideen, sondern auch die technische Präzision, die für die Herstellung von Arzneimitteln erforderlich ist.
