Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Wachstumsstrategien und stärke Beziehungen zu Tier 1 Kunden.
- Unternehmen: Lonza, ein globales Unternehmen in der Pharma- und Biotechnologiebranche.
- Vorteile: Agile Karriere, dynamische Arbeitskultur und leistungsorientierte Vergütung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit globalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizin und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in Lebenswissenschaften und Erfahrung im Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Vereinigtes Königreich oder Schweiz
Reise: Bis zu 50%
Arbeitsmuster: Vollständig remote
Die Rolle
Wir suchen einen Manager für Geschäftsentwicklung, Wachstumskonten, um das Umsatzwachstum in unserem Portfolio von Tier-1-Kunden voranzutreiben. In enger Zusammenarbeit mit den Growth Account Managern (GAMs) und den Plattform-Account-Managern werden Sie neue Produktmöglichkeiten identifizieren, die Produktakzeptanz erweitern und Beziehungen innerhalb wichtiger strategischer Konten stärken.
In dieser Rolle entwickeln und führen Sie Wachstumsstrategien aus, die den Umsatz steigern, Produktportfolios erweitern und die Verkaufs- und Margenziele erreichen. Mit einem beratenden Ansatz arbeiten Sie mit internen Teams und wichtigen Stakeholdern der Kunden zusammen, um Chancen zu erkennen, Werte zu schaffen und das langfristige Wachstum der Konten zu unterstützen.
Was Sie erhalten
- Eine agile Karriere und eine dynamische Arbeitskultur
- Ein inklusiver und ethischer Arbeitsplatz
- Vergütungsprogramme, die hohe Leistungen anerkennen
- Eine Vielzahl von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort
Was Sie tun werden
- Neue Produkte akquirieren und das Portfolio innerhalb von Großkonten und Tier-1-Kunden erweitern, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und zur Stärkung strategischer Partnerschaften zu identifizieren.
- Ein tiefes Verständnis für die Produkte, Technologien, Fertigungskapazitäten und Geschäftsziele der Kunden entwickeln, um Bedürfnisse vorherzusehen und Lösungen effektiv abzustimmen.
- Detaillierte Kenntnisse über die Beschaffungs-, Lieferketten- und Einkaufsstrategien der Kunden aufbauen und pflegen, um Wachstumschancen zu identifizieren und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
- Komplexe Kundenorganisationen navigieren, wichtige Stakeholder, Entscheidungsprozesse und RFI/RFP-Anforderungen verstehen, um Lösungen erfolgreich zu positionieren und neue Geschäfte zu sichern.
- Kommerzielle Diskussionen leiten und gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen verhandeln, wobei Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen in neue Produktgewinne umzuwandeln.
- Als Bindeglied zwischen Kunden und internen Stakeholdern fungieren, einschließlich Technischem Vertrieb, Kommerzieller Entwicklung und Plattformteams, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten, Wertversprechen und Kundenanforderungen übereinstimmen.
- Das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen vertreten, um Aktivitäten zur Lead-Generierung, Partnerschaftsentwicklung und die Umwandlung von Interessenten in qualifizierte Möglichkeiten zu unterstützen.
Was wir suchen
- Abschluss in einem Lebenswissenschaftsbereich wie Biochemie, Chemie, Molekularbiologie, Pharmazeutische Wissenschaften oder einem verwandten Bereich.
- Umfangreiche kommerzielle und geschäftliche Entwicklungserfahrung in der Pharma-, Biotechnologie- oder CDMO-Branche mit nachweislicher Fähigkeit, strategische Kundenpartnerschaften zu generieren und auszubauen.
- Starkes Verständnis des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung, einschließlich präklinischer, klinischer, Fertigungs- und Kommerzialisierungsphasen, mit der Fähigkeit, an bedeutenden wissenschaftlichen und geschäftlichen Diskussionen teilzunehmen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten, mit dem Selbstbewusstsein, Stakeholder von technischen Experten bis hin zu Führungskräften zu beeinflussen.
- Erfahrung im Management von Vertriebspipelines und Kundenengagement-Aktivitäten unter Verwendung von CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce.com.
- Fließend in Wort und Schrift in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
Über Lonza
Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere global vernetzten Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Die Ideen aller, groß oder klein, haben das Potenzial, Millionen von Leben zu verbessern, und genau an dieser Art von Arbeit möchten wir, dass Sie teilnehmen. Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza schätzen wir Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende Ideen in tragfähige Therapien umzusetzen, freuen wir uns darauf, Sie an Bord zu begrüßen.
Business Development Manager – Tier 1 Accounts Arbeitgeber: Lonza
Als Arbeitgeber in Visp, Schweiz, bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Teamarbeit fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf persönliche Entwicklung und Weiterbildung, sodass Sie Ihre Fähigkeiten als Data Engineer kontinuierlich erweitern können. Darüber hinaus profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen und der Unterstützung bei einem möglichen Umzug, um sicherzustellen, dass Sie sich schnell in Ihrer neuen Umgebung wohlfühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager – Tier 1 Accounts erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Lonza vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Lonza sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Lonza an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Lonza zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager – Tier 1 Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Lonza arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Manager – Tier 1 Accounts bei Lonza an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lonza vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Lonza zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
