Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsbeziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten in der Biopharma-Branche.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Agile Karriere, wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende globale Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebenswissenschaften und arbeite an bahnbrechenden Therapien.
- Qualifikationen: Wissenschaftlicher Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung im CDMO-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 126000 € pro Jahr.
Wir suchen einen EMEA Associate Director für Business Development, um das Wachstum von Lonza’s Specialized Modalities-Plattform voranzutreiben, einschließlich Zelltherapie, viralen Vektoren, Exosomen, mRNA und mikrobiellen Entwicklungs- und Fertigungsdiensten. In dieser Rolle werden Sie starke Kundenbeziehungen in ganz Westeuropa aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln. Sie arbeiten eng mit internen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und den Wert von Lonza klar demonstrieren.
Die Rolle umfasst regelmäßige Reisen von bis zu 50%, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
Was Sie erwartet:
- Eine agile Karriere in einer dynamischen und innovativen Arbeitskultur
- Ein inklusiver, ethischer und sicherheitsorientierter Arbeitsplatz
- Vergütungsprogramme, die Leistung und Beitrag anerkennen
- Eine Reihe von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort
- Zugang zu unserem vollständigen globalen Leistungsangebot
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch Kundenengagement und Entwicklung neuer Möglichkeiten
- Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Verhandlung und Vertragsabschluss
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung der Lösungen von Lonza
- Entwicklung eines breiten Netzwerks in den Bereichen Zell- und Gentherapie, mRNA und Mikrobiologie
- Planung, Organisation und Teilnahme an Kundengesprächen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Generierung neuer Leads
- Teilen von Markteinblicken und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der kommerziellen Strategie
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lieferung maßgeschneiderter Vorschläge und reibungsloser Übergaben von Konten
Was wir suchen:
- Ein BSc, MSc oder PhD in einer wissenschaftlichen Disziplin wird bevorzugt
- Über 5 Jahre kommerzielle Erfahrung im CDMO-Bereich innerhalb der Pharmaindustrie
- Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufs- oder Projektlebenszyklus
- Nachgewiesene frühere Beteiligung an Vertragsverhandlungen in leitender Rolle
- Fähigkeit, alle beteiligten Stakeholder proaktiv bis zum endgültigen Abschluss eines Vertrags zu führen
- Fähigkeit, kundenorientierte Präsentationen zu erstellen
- Kenntnisse des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung
- Starkes technisches Verständnis der Prinzipien der Zell- und Gentherapie, mRNA und mikrobieller Herstellung
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce ist wünschenswert
Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Werte von Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität leiten, wie wir zusammenarbeiten und erfolgreich sind. Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Wir setzen uns dafür ein, ein inklusives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt und unterstützt fühlt. Wenn Sie begeistert sind, bahnbrechende Ideen in lebensverändernde Therapien zu verwandeln, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Bereit, die Zukunft der Lebenswissenschaften zu gestalten? Bewerben Sie sich jetzt.
EMEA Associate Director, Business Development Arbeitgeber: Lonza
Lonza ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitskultur bietet, in der Mitarbeiter ihre Karriere agil gestalten können. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und ethische Standards fördert Lonza ein sicheres Arbeitsumfeld und bietet umfassende Vergütungsprogramme sowie zahlreiche Vorteile, die je nach Rolle und Standort variieren. Die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten und an der Entwicklung bahnbrechender Therapien mitzuwirken, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte im Bereich Business Development.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EMEA Associate Director, Business Development erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen und Konferenzen, um potenzielle Kunden und Partner zu treffen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Leute zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Zeige dein Interesse an ihren Projekten und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Präsentiere dich überzeugend!
Bereite eine kurze, prägnante Präsentation über deine Erfahrungen und Erfolge vor. Betone, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast. Eine starke persönliche Marke kann den Unterschied machen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance bekommst, dich persönlich vorzustellen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Associate Director, Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist und was dich motiviert, Teil von StudySmarter zu werden.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen, die relevant für die Position sind. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zum Team beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lonza vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Zell- und Gentherapie sowie in der mRNA- und Mikrobiellen Herstellung vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von Lonza kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet.
✨Kundenorientierte Präsentationen
Bereite eine kurze Präsentation vor, die zeigt, wie du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Lonza Lösungen anbieten kann. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu demonstrieren, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Netzwerk aufbauen
Betone deine Fähigkeit, ein starkes Netzwerk in der Branche aufzubauen. Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit Kontakte geknüpft hast und welche Strategien du anwendest, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
✨Verhandlungskompetenz zeigen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Stakeholder erfolgreich geführt hast und welche Taktiken du verwendet hast, um Deals abzuschließen. Das zeigt, dass du die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen kannst.
