Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsbeziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten in der Biopharma-Branche.
- Unternehmen: Lonza, ein innovatives Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Agile Karriere, inklusive Arbeitsumgebung und leistungsbasierte Vergütung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizin und arbeite an bahnbrechenden Therapien.
- Qualifikationen: Wissenschaftlicher Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung im CDMO-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Standorte: Visp oder Basel
Arbeitsmuster: Remote mit 50% regelmäßiger Reise
Wir suchen einen EMEA Associate Director of Business Development, um das Wachstum von Lonza’s Specialized Modalities-Plattform voranzutreiben, einschließlich Zelltherapie, viralen Vektoren, Exosomen, mRNA und mikrobiellen Entwicklungs- und Fertigungsdiensten. In dieser Rolle werden Sie starke Kundenbeziehungen in ganz Mitteleuropa aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln. Sie arbeiten eng mit internen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und den Wert von Lonza klar demonstrieren.
Die Rolle umfasst regelmäßige Reisen von bis zu 50%, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
Was Sie erwarten können:
- Eine agile Karriere in einer dynamischen und innovativen Arbeitskultur
- Ein inklusiver, ethischer und sicherheitsorientierter Arbeitsplatz
- Vergütungsprogramme, die Leistung und Beitrag anerkennen
- Eine Reihe von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort
Aufgaben:
- Aufbau und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch Kundenengagement und Entwicklung neuer Möglichkeiten
- Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Verhandlung und Vertragsabschluss
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung von Lonza’s Specialized Modalities-Lösungen
- Entwicklung eines breiten Netzwerks in den Bereichen Zell- und Gentherapie, mRNA und mikrobiellen Märkten
- Planung, Organisation und Teilnahme an Kundengesprächen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Generierung neuer Leads
- Teilen von Markteinblicken und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der kommerziellen Strategie
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Vorschläge und reibungsloser Übergaben von Konten
Was wir suchen:
- Ein BSc, MSc oder PhD in einem wissenschaftlichen Fachgebiet wird bevorzugt
- 5+ Jahre kommerzielle Erfahrung im CDMO-Bereich innerhalb der Pharmaindustrie
- Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufs- oder Projektlebenszyklus
- Nachgewiesene frühere Beteiligung an Vertragsverhandlungen in leitender Rolle und als Teil der Vertragsverhandlungen. Fähigkeit, alle beteiligten Stakeholder proaktiv bis zum endgültigen Abschluss eines Vertrags zu führen
- Fähigkeit, kundenorientierte Präsentationen zu erstellen
- Kenntnis des Arzneimittelentwicklungszyklus
- Starkes technisches Verständnis der Prinzipien der Zell- und Gentherapie, mRNA und mikrobieller Herstellung
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce ist wünschenswert
Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Werte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität leiten, wie wir arbeiten und gemeinsam erfolgreich sind. Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Wir setzen uns dafür ein, ein inklusives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt und unterstützt fühlt. Wenn Sie begeistert sind, bahnbrechende Ideen in lebensverändernde Therapien zu verwandeln, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Bereit, die Zukunft der Lebenswissenschaften zu gestalten?
EMEA Associate Director, Business Development Arbeitgeber: Lonza
Lonza ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitskultur bietet, in der Zusammenarbeit und Vielfalt geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und ethische Standards profitieren Mitarbeiter von flexiblen Karrierewegen und attraktiven Vergütungsprogrammen. Die Möglichkeit, in einer globalen Organisation zu arbeiten, die an der Spitze der biopharmazeutischen Innovation steht, macht Lonza zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der Lebenswissenschaften leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EMEA Associate Director, Business Development erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Konferenzen und Events, die sich auf Zell- und Gentherapie konzentrieren, und sprich mit potenziellen Kunden oder Partnern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du neue Geschäftsmöglichkeiten entdeckst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu und präsentiere ihnen, wie Lonza’s Specialized Modalities Lösungen ihre Bedürfnisse erfüllen können. Zeige, dass du die Initiative ergreifst und bereit bist, ihre Herausforderungen zu verstehen und zu lösen.
✨Verstehe den Markt!
Halte dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Pharmaindustrie auf dem Laufenden. Teile deine Marktkenntnisse und Wettbewerbsanalysen mit deinem Netzwerk, um als wertvoller Partner wahrgenommen zu werden. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Branchenexperte.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance bekommst, dich persönlich vorzustellen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Associate Director, Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns von deinen Erfahrungen, die dich für die Rolle qualifizieren. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Persönlichkeit einbringen!
Sei konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt hast. Das macht einen viel stärkeren Eindruck!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen negativen Eindruck hinterlassen. Lass jemanden Korrektur lesen, bevor du es abschickst – wir schätzen Sorgfalt!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lonza vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Biopharma-Branche vertraut, insbesondere im Bereich Zell- und Gentherapie sowie mRNA. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst.
✨Kundenorientierte Präsentationen
Bereite eine kurze Präsentation vor, die zeigt, wie du Kundenbedürfnisse identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeit zu demonstrieren, die Werte von Lonza effektiv zu kommunizieren.
✨Netzwerk aufbauen
Betone deine Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Netzwerke aufgebaut hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
✨Verhandlungskompetenz zeigen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Hebe hervor, wie du Stakeholder erfolgreich geführt hast, um einen Vertrag abzuschließen, und welche Strategien du dabei angewendet hast.
