Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Biotechnologie mit dynamischer Arbeitskultur.
- Vorteile: Agile Karriere, wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende globale Vorteile.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen und Teilnahme an Branchenveranstaltungen für Networking.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Biotechnologie und arbeite an bahnbrechenden Projekten.
- Qualifikationen: Wissenschaftlicher Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Visp oder Basel, Schweiz
Arbeitsmuster: Remote mit 50% regelmäßiger Reisebereitschaft
Die Rolle
Wir suchen einen EMEA Associate Director für Business Development, um das Wachstum von Lonzas Specialized Modalities-Plattform voranzutreiben, einschließlich Zelltherapie, viralen Vektoren, Exosomen, mRNA und mikrobiellen Entwicklungs- und Fertigungsdiensten. In dieser Rolle werden Sie starke Kundenbeziehungen in ganz Mitteleuropa aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln. Sie arbeiten eng mit internen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und Lonzas Wert klar demonstrieren. Die Rolle umfasst regelmäßige Reisen von bis zu 50%, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
Was Sie erhalten werden
- Eine agile Karriere in einer dynamischen und innovativen Arbeitskultur
- Ein inklusiver, ethischer und sicherheitsorientierter Arbeitsplatz
- Vergütungsprogramme, die Leistung und Beitrag anerkennen
- Eine Reihe von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort
- Zugang zu unserem vollständigen globalen Leistungsangebot
Was Sie tun werden
- Aufbau und Verwaltung eines starken Portfolios durch Kundenengagement und Entwicklung neuer Möglichkeiten
- Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Verhandlung und Vertragsabschluss
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung von Lonzas Specialized Modalities-Lösungen
- Entwicklung eines breiten Netzwerks in den Bereichen Zell- und Gentherapie, mRNA und mikrobiellen Märkten
- Planung, Organisation und Teilnahme an Kundengesprächen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Generierung neuer Leads
- Teilen von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der kommerziellen Strategie
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Vorschläge und reibungsloser Übergaben von Konten
Was wir suchen
- Ein BSc oder MSc oder PhD in einem wissenschaftlichen Fachgebiet wird bevorzugt
- 5+ Jahre kommerzielle Erfahrung im CDMO-Bereich innerhalb der Pharmaindustrie
- Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufs- oder Projektlebenszyklus
- Nachgewiesene frühere Beteiligung an Vertragsverhandlungen in führender Rolle und als Teil der Verhandlung von Verträgen, in der Lage, proaktiv alle beteiligten Stakeholder bis zum endgültigen Abschluss eines Vertrags zu führen
- Fähigkeit, kundenorientierte Präsentationen zu erstellen
- Kenntnis des Arzneimittelentwicklungszyklus
- Starkes technisches Verständnis der Prinzipien der Zell- und Gentherapie, mRNA und mikrobieller Herstellung
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce ist wünschenswert
EMEA Associate Director, Business Development Arbeitgeber: Lonza
Lonza bietet eine dynamische und innovative Arbeitskultur, die auf Inklusion und ethischen Werten basiert. Als Arbeitgeber in der Biopharma-Branche fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch umfassende Karrierechancen und ein attraktives Vergütungssystem, das Leistung anerkennt. Mit einem Standort in der malerischen Schweiz und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, bieten wir Ihnen die Flexibilität, die Sie benötigen, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig bedeutende Beziehungen in der Branche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EMEA Associate Director, Business Development erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Konferenzen und Events, die sich auf Zell- und Gentherapie konzentrieren, und sprich mit potenziellen Kunden oder Partnern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du neue Geschäftsmöglichkeiten entdeckst!
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Erstelle eine Liste von Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie Lonza’s Specialized Modalities Lösungen ihre Bedürfnisse erfüllen können. Ein persönlicher Ansatz kann Wunder wirken!
✨Präsentiere dich professionell
Bereite dich gut auf Meetings vor und erstelle ansprechende Präsentationen, die den Wert deiner Lösungen klar kommunizieren. Denke daran, dass der erste Eindruck zählt – also sei bereit, deine Ideen überzeugend zu präsentieren!
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Und hey, wir freuen uns immer über talentierte Leute, die unser Team verstärken wollen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Associate Director, Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns von deinen Erfahrungen, die dich für die Rolle als Associate Director of Business Development qualifizieren. Wir lieben es, wenn Bewerbungen authentisch sind!
Betone deine Erfolge:Hebe deine bisherigen Erfolge im Bereich Business Development hervor. Zeige uns, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt hast. Zahlen und konkrete Beispiele machen einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der pharmazeutischen Industrie zu verwenden, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Themen, die wir behandeln, identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lonza vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Biopharma-Branche vertraut, insbesondere im Bereich Zell- und Gentherapie sowie mRNA. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und wie Lonza dabei eine Schlüsselrolle spielen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verträge verhandelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Netzwerken ist alles
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über Lonza und deren Marktposition zu sammeln. Wenn du während des Interviews erwähnen kannst, dass du bereits Kontakte in der Branche hast oder relevante Veranstaltungen besucht hast, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Sei bereit für Fragen zur Zusammenarbeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit internen Teams erfordert, sei darauf vorbereitet, Fragen zu beantworten, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Betone deine Teamfähigkeit und wie du unterschiedliche Perspektiven in deine Verkaufsstrategien integriert hast.
