Subject Matter Expert (SME) – Technical Sales

Wir suchen einen hochqualifizierten Subject Matter Expert (SME) – Technischer Vertrieb, der als technische Autorität für unser Bioprozessportfolio fungiert, mit besonderem Fokus auf Anwendungen und Lösungen in der Gentherapie. In dieser strategischen, kundenorientierten Rolle werden Sie Ihr tiefes wissenschaftliches, produktbezogenes und prozessuales Fachwissen nutzen, um den gesamten Verkaufszyklus zu unterstützen, eng mit den kommerziellen Teams zusammenzuarbeiten, um gewinnende technische Strategien zu entwickeln und komplexe Möglichkeiten voranzutreiben.

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Kundenbindung, indem Sie technische Beratungen, Produktdemonstrationen und Machbarkeitsstudien durchführen und den Kunden helfen, den Wert unserer Lösungen zu maximieren. Als vertrauenswürdiger Berater werden Sie auch Kunden- und Markteinblicke in Empfehlungen umsetzen, die Innovationen im Portfolio vorantreiben, die kommerzielle Effektivität stärken und das kontinuierliche Wachstum im sich schnell entwickelnden Sektor der Gentherapie unterstützen.

Dies ist eine vollständig standortbasierte Rolle. Die Zusammenarbeit vor Ort unterstützt enge, zeitnahe Kooperationen und die technische Präzision, die erforderlich ist, um Medikamente nach höchsten Qualitäts- und Sicherheitsstandards herzustellen.

Was Sie erhalten:

• Eine agile Karriere und dynamische Arbeitskultur
• Ein inklusiver und ethischer Arbeitsplatz
• Vergütungsprogramme, die hohe Leistungen anerkennen
• Eine Vielzahl von Vorteilen, abhängig von Rolle und Standort

Das Jahresgrundgehalt für diese Position in Deutschland wird voraussichtlich zwischen 77.250 € und 108.150 € liegen. Die anfängliche Gehaltsplatzierung innerhalb dieses Rahmens wird basierend auf rollenbezogenen Faktoren wie Erfahrung, Qualifikationen und erwarteter Beitrag bestimmt.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie die technische Strategie für komplexe, wertvolle Verkaufschancen in Partnerschaft mit Account Managern und Business Development Managern, um Wachstum zu fördern und technische sowie regulatorische Risiken zu mindern.
• Fungieren Sie als technische Autorität während der gesamten Kundenreise, indem Sie Workshops, Produktdemonstrationen, Unterstützung bei der Fehlersuche und Machbarkeitsprojekte durchführen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu strategischen Kunden, um Expertenrat zur Unterstützung der Einführung, Expansion und langfristigen Erfolge zu bieten.
• Durchführung fortgeschrittener technischer und anwendungsspezifischer Schulungen für interne Vertriebsteams, Vertriebspartner und Kunden, um die gesamte kommerzielle Effektivität zu verbessern.
• Coaching und Befähigung der kommerziellen Teams in Bezug auf technische Positionierung, Anwendungsexpertise, wettbewerbliche Differenzierung und Einwandbehandlung.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E, Marketing, Qualität, Service und Regulatory Affairs, um konforme, skalierbare und kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Übersetzung von Kundeninsights, Markttrends und Wettbewerbsinformationen in umsetzbare Empfehlungen, die die Produktentwicklung, die Portfolio-Strategie und zukünftige Wachstumschancen beeinflussen.

Was wir suchen:

• Fortgeschrittene Abschlüsse in Lebenswissenschaften (Master oder PhD bevorzugt), mit umfangreicher Expertise in Gentherapie, Bioprozessierung oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich.
• Tiefe technische Expertise in Gentherapie und bioprozessualen Anwendungen, mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und interne Stakeholder zu agieren.
• Starkes kommerzielles Gespür, mit nachweislicher Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und technische Konzepte in klare, kundenorientierte Lösungen zu übersetzen, die Geschäftsergebnisse vorantreiben.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Schulungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung technischer Workshops, Produktdemonstrationen und Schulungsveranstaltungen für sowohl wissenschaftliche als auch kommerzielle Zielgruppen.
• Umfangreiche Erfahrung in GMP-regulierten Umgebungen, einschließlich eines starken Verständnisses der relevanten regulatorischen Anforderungen, Fehlersuche und Anwendungssupport.

Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere global vernetzten Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Jeder hat die Möglichkeit, Millionen von Leben zu verbessern, und genau an dieser Art von Arbeit möchten wir, dass Sie teilhaben.

Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza schätzen wir Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende Ideen in tragfähige Therapien umzusetzen, freuen wir uns darauf, Sie an Bord zu begrüßen.

Bereit, die Zukunft der Lebenswissenschaften zu gestalten? Bewerben Sie sich jetzt.