Vertriebsleiter Immobilien / Business Development Manager (m/w/d) - Aufbau & Steuerung Vertrieb[...]

Loosen & de Graaf ist ein inhabergeführtes Immobilieninvestment- und Projektentwicklungsunternehmen mit Sitz in Aachen. Wir kaufen, entwickeln und bewirtschaften Wohn- und Gewerbeimmobilien in Nordrhein-Westfalen – mit Schwerpunkt auf der Rheinschiene Aachen–Köln–Düsseldorf. Einen Teil unserer Wohnungen verkaufen wir als Kapitalanlageprodukt über deutschlandweit agierende Finanz- und Strukturvertriebe. Diesen Vertriebskanal haben wir in den letzten anderthalb Jahren aufgebaut und erfolgreich pilotiert. Jetzt wollen wir ihn skalieren.

Du kommst aus dem Immobilienvertrieb – als Makler, im Kapitalanlagevertrieb oder als Vertriebsleiter – und kennst das Geschäft aus dem Effeff. Jetzt reizt dich der nächste Schritt: weg vom einzelnen Abschluss, hin zum Aufbau und zur Steuerung eines ganzen Vertriebskanals. Statt selbst jede Wohnung an den Endkunden zu bringen, machst du andere Vertriebe erfolgreich – und skalierst damit den Abverkauf unserer Projekte.

Aufgaben

• Du entwickelst gemeinsam mit unserem Business Development den Vertriebskanal „Finanz- und Strukturvertriebe" weiter: Du gewinnst neue Vertriebspartner, baust die Beziehungen aus und sorgst dafür, dass unsere Immobilienprojekte bei den richtigen Vertrieben landen und verkauft werden.
• Neue Vertriebspartner gewinnen: Du identifizierst, sprichst an und gewinnst überregionale Finanz- und Strukturvertriebe sowie Maklerpartner für den Verkauf unserer Kapitalanlage-Wohnungen – und nutzt dafür dein eigenes Netzwerk.
• Partner betreuen und entwickeln: Du bist erste Ansprechperson für unsere Vertriebspartner, baust die Beziehungen aus und hältst den Draht eng – vom ersten Gespräch bis zum wiederkehrenden Geschäft. Der Kontakt läuft überwiegend digital (Teams-Calls, Telefon), Reisen zu Partnern nur, wo es sich wirklich lohnt.
• Projekte platzieren: Du bringst unsere Immobilienprojekte in den Vertrieb – von der passenden Zuordnung Projekt/Partner über die Aufbereitung der Vertriebsunterlagen bis zum aktiven Anstoß des Abverkaufs.
• Vertriebe aktiv unterstützen: Du befähigst die Partner mit den richtigen Argumenten, Unterlagen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen und begleitest sie durch den Verkaufsprozess – hier zahlt sich deine eigene Vertriebserfahrung unmittelbar aus.
• Besichtigungstermine wahrnehmen: Du bist bei Besichtigungen vor Ort dabei – sowohl mit den Vertrieben, um ihnen das jeweilige Projekt am Objekt vorzustellen, als auch gemeinsam mit einzelnen Kaufinteressenten.
• Vertriebsprozess steuern: Du koordinierst Reservierungen und Beurkundungen mit unseren internen Teams und behältst die Pipeline im Blick.
• Markt und Konditionen im Griff: Du kennst die Erwartungen und Provisionslogik der Vertriebe, verhandelst Konditionen und entwickelst unser Vertriebskonzept für Anlageimmobilien weiter.
• Kapitalanlage-Gesamtkonzept aufbauen: Du entwickelst mit uns ein Geschäftsmodell, das die Eigentumswohnung als rundum sorgenfreies Kapitalanlage-Paket vertreibt – Wohnung, Finanzierung, Vermietung und Verwaltung aus einer Hand, sodass der Endkunde ein fertiges, betreutes Investment erhält.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Immobilienvertrieb – als Immobilienmakler, im Vertrieb von Anlage-/Kapitalanlageimmobilien oder in der Vertriebsleitung.
• Du kennst die Vertriebsseite und bringst idealerweise ein eigenes Netzwerk zu Finanz-/Strukturvertrieben oder Maklern mit – oder die nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen.
• Sicheres Gespür für Immobilien als Kapitalanlage – du argumentierst souverän mit Faktoren, Renditen und den Punkten, auf die Vertriebe und deren Kunden Wert legen.
• Abschlussstärke, Eigenantrieb und der Wille, etwas aufzubauen: Du gehst proaktiv auf Menschen zu, bleibst dran und denkst in Ergebnissen.
• Verlässlichkeit und saubere Kommunikation – gegenüber Partnern wie intern.