Regionaler Key Account Manager (w/m/d)

Wir sind Lorenz. Seit 4 Generationen machen wir Snacks für Menschen auf der ganzen Welt. Als unabhängiges Familienunternehmen gehören wir zu den führenden Anbietern im europäischen Snackmarkt. Mit 3.000 Mitarbeiter*innen und 130 Jahren Erfahrung machen wir mit Marken wie Saltletts, Crunchips, NicNac\’s, ErdnußLocken und Naturals die schönen Momente mit Freunden und Familie noch ein wenig schöner. Dabei verbinden wir Lebensfreude mit Verantwortung. Denn Nachhaltigkeit ist ein wichtiger Teil unserer Unternehmensstrategie. Mutig Neues ausprobieren, aus Fehlern lernen, mit anderen zusammenarbeiten, Erfolge feiern – bei uns bekommst du den Freiraum und die Möglichkeiten, die Zukunft unseres Unternehmens mitzugestalten – im Heute und für die nächste Generation Lorenz. Was wir von dir erwarten? Dass du unsere Werte teilst, dich einbringst, Verantwortung übernimmst, mit Leidenschaft bei der Sache bist und gemeinsam mit uns wachsen willst.

Deine Mission: Wachstum gestalten und Kunden begeistern

Du bist das Gesicht unseres Unternehmens bei unseren regionalen Kunden. Mit strategischem Weitblick und Verhandlungsgeschick steuerst du deine Accounts zum Erfolg und baust unsere Marktpräsenz nachhaltig aus.

Das sind deine Aufgaben bei uns:

• Wachstumstreiber: Du erkennst Absatzpotenziale bei deinen Kunden sofort und weißt genau, wie du diese erfolgreich ausschöpfst.

• Strategie-Profi: Du setzt nationale Vereinbarungen in den Bereichen Sortiment, Distribution und Vermarktung nicht nur um, sondern sorgst konsequent für deren Durchsetzung am Point of Sale.

• Erfolgsmanager: Du trägst die Verantwortung für Umsatz und Ergebnis deiner Kunden und stellst sicher, dass wir unsere Ziele gemeinsam erreichen.

• Verhandlungstalent: Ob Listungen, Regalplatzierungen oder kundenindividuelle Aktionen – du verhandelst auf Augenhöhe und sicherst uns die besten Plätze im Handel.

• Analyst & Planer: Du behältst den Markt stets im Blick. Auf Basis fundierter Daten planst du Budgets sowie Profite und steuerst deine Konditionen souverän im Rahmen unserer Richtlinien.

• Netzwerker: Du bist die zentrale Schnittstelle. Du koordinierst dich eng mit dem Außendienst, Marketing, Supply Chain und Finance und baust dir ein starkes internes wie externes Netzwerk auf.

• Teamplayer: Du unterstützt den Group Account Manager bei der Strategieentwicklung und arbeitest Hand in Hand mit der Feldmannschaft (z. B. bei Talonabfragen und Vermarktungsaktionen).

• Markenbotschafter: Du präsentierst uns auf Messen und Börsen und bringst deine Expertise in Marketing-Sales Meetings ein, um unsere Markenaktivitäten optimal vorzubereiten.

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschul- bzw. Fachhochschulstudium und kannst auf eine mehrjährige Berufserfahrung in der Markenartikelindustrie – davon mindestens 2-3 Jahren im Key Account Management – zurückgreifen

• Du hast weitreichende Kenntnisse über den deutschen Handel und Know-how bzgl. der anzuwendenden ECR-Tools

• Du bringst Category Management Know-how und eine Affinität zu Vertriebs-, Category Management-und Marktanalysen (z.B. Nielsen, IRI, SimIT, Drotax, SAP BI) mit

• Du bist eigeninitiativ und akquisitionsstark. Unternehmerisches Denken und Handeln sind für dich selbstverständlich

• Du bist ein Teamplayer und als solcher bereit und fähig, sowohl innerhalb des Sales-Teams, als auch in der cross-funktionalen Zusammenarbeit das Kundengeschäft weiterzuentwickeln

• Du hast Erfahrung und gute Kenntnisse von Standards und Prozessen im Warengeschäft

Warum du zu uns passt:

• Du liebst den Vertrieb und brennst darauf, Marken im Handel groß zu machen.

• Zahlen sind für dich kein notwendiges Übel, sondern die Basis für kluge Entscheidungen.

• Du bist kommunikationsstark, denkst unternehmerisch und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

• Attraktive Vergütung mit umfangreichen Zusatz- und Sozialleistungen
• Altersvorsorge / Betriebsrente
• Weihnachtsgeld / Urlaubsgeld (für Tarifmitarbeiter*innen)
• Prämien- und Bonussystem
• Flexible Arbeitszeiten
• 30 Urlaubstage
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Arbeitgeberbezuschusste Benefits wie z. B. Fitness mit EGYM WellPass und Jobrad
• PME Familienservice
• Corporate Benefits