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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle strategische Account-Pläne für den LEH und Discount.
- Arbeitgeber: Familiengeführtes Unternehmen mit starken Beauty- und Personal-Care-Marken.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildung und modernes Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Mitarbeiterangebote für dein Wohlbefinden.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der FMCG-Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Führungskompetenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Für unser Schwesterunternehmen Lornamead GmbH mit Sitz in Hamburg suchen wir einen Senior Key Account Manager (m/w/d). Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, das sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online. Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.
Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau dich als Senior Key Account Manager (m/w/d).
Deine Aufgaben
- Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
- Führen und coachen von einem kleinen Team von Key Account Managern (m/w/d)
- Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Führen von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
- Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz / Absatz / Ertrag)
- Präsentation neuer Produktideen
- Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
- Identifizieren von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
- Kontinuierliche Beobachtung des Marktes über neue Produkte, die Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
- Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
- Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
- Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
- Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
- Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH Kunden
- Effektiv und lösungsorientiert in den Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH
- Hohe Kundenorientierung
- Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools
Unser Angebot
- Hybrides Arbeitsmodell: Bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
- Betriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusive
- Unfallversicherung: Beruflich & Privat – 24/7
- Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie Rewe, Ikea, Aral, Media Markt & Co.
- Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
- persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital learning Plattform
- Bezuschusstes Mittagessen: In der Kantine des Gebäudes
- Modernes Arbeitsumfeld: Neue Büros in guter Ausstattung (Höhenverstellbare Tische), Kaffee- & Wasserflatrate sowie Sozialräume für Austausch und Miteinander
- Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment
Senior Key-Account-Manager:in Arbeitgeber: Lornamead GmbH
Kontaktperson:
Lornamead GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key-Account-Manager:in
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der FMCG-Branche zu knüpfen. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Erstellen eines überzeugenden Profils brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends und Herausforderungen im Lebensmittelhandel recherchierst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge klar und prägnant. Bereite Beispiele vor, die deine Verhandlungsstärke und Kundenorientierung unter Beweis stellen. Wir können dir helfen, diese Geschichten zu strukturieren!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, dein Interesse an der Entwicklung von Mitarbeitenden zu betonen – das ist ein großer Pluspunkt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key-Account-Manager:in
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass dein Anschreiben an: Jede Bewerbung ist eine Chance, also passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Hebe deine Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die besonders gut zu den Anforderungen des Senior Key Account Managers passen.
Zeig deine Erfolge: Wir lieben Zahlen und Erfolge! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Umsatz- oder Wachstumsziele erreicht hast. Das macht einen starken Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lornamead GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der FMCG-Branche vertraut. Informiere dich über die Marken, die Lornamead vertreibt, und über deren Position im Markt. So kannst du im Interview gezielt auf deine Kenntnisse eingehen und zeigen, dass du ein echtes Interesse an der Branche hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Key Account Management zu untermauern und deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Teamführung betonen
Da die Rolle auch das Führen eines kleinen Teams umfasst, solltest du deine Führungserfahrung und deinen Coaching-Stil hervorheben. Bereite dich darauf vor, wie du dein Team motivierst und weiterentwickelst, um gemeinsam Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Zeige dein Interesse am Unternehmen, indem du Fragen stellst. Frag nach den zukünftigen Zielen von Lornamead oder wie das Unternehmen Innovationen in der Produktentwicklung umsetzt. Das zeigt, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Vision des Unternehmens.