Commercial Director - EMEA

Über das Unternehmen

Globale Zahlungen sind nicht kaputt. Anreize sind es. Clearing wurde in bilanziell orientierten Institutionen, deren Modelle auf Kreditvergabe und Zinsen basieren, nachrangig behandelt. Wenn Liquidität Vorrang vor der Abwicklung hat, verlangsamen sich Zahlungen und die Sicherheit sinkt. Dieselben Finanzinstitute, die Clearing als Anbieter verzerren, sind als Nutzer benachteiligt. Sie sind gezwungen, in fragmentierte Setups, inkonsistente Systeme, doppelte Compliance und unvorhersehbare Zeitpläne zu arbeiten. Stablecoin-Abkürzungen und Treasury-Pooling behandeln Symptome an der Oberfläche, aber fast niemand baut die zugrunde liegende Infrastruktur in jedem Markt neu auf.

Über Lorum

Wir bauen Clearing von Grund auf neu. Wir stellen Clearing als eigene Spezialfunktion wieder her. Wir agieren als Clearing- und Transaktionsbankpartner für regulierte Institutionen, wobei Treasury in den Kern integriert ist, sodass Liquidität, Abwicklung und Abstimmung in einem kontrollierten System sitzen. Unsere Plattform vereint globale und lokale Lizenzen, direkte Zentralbank-Clearing und nationale Systeme. Wir ermöglichen es unseren Kunden, in jedem Markt, in dem wir tätig sind, benannte Kundenkonten zu eröffnen, Gelder zu sammeln und über ein einziges Netzwerk auszuzahlen, während sie die volle Kontrolle über ihre Kundenbeziehungen behalten. Markterweiterung wird so einfach wie eine Korrespondenzbeziehung, nicht Hunderte.

Warum Lorum

Der Beitritt zu Lorum bedeutet, zu einem der ehrgeizigsten Projekte der Clearing-Infrastruktur im globalen Finanzwesen beizutragen. Sie werden helfen, Abwicklungssysteme zu gestalten, die unter realen regulatorischen Standards und institutionellen Volumina funktionieren. Sie werden für regulierte Institutionen bauen, die auf Präzision, vorhersehbare Zeitpläne und regulatorische Integrität angewiesen sind. Es geht darum, über Währungen, Märkte und Aufsichtsrahmen hinweg zuverlässige, endgültige Abwicklungen zu liefern.

Über die Rolle

Wir suchen einen Commercial Director – EMEA, der die kommerzielle Strategie und den Umsatz von Lorum auf dem Markt verantwortet und ausbaut. EMEA ist eine Kern-Umsatzregion für Lorum mit hochvolumigen institutionellen Kunden, komplexen regulatorischen Umgebungen und starker Nachfrage nach zuverlässiger Clearing- und Abwicklungsinfrastruktur.

Als Lorum’s leitender kommerzieller Leiter für EMEA werden Sie die regionale Umsatzverantwortung für Neugeschäfte, Expansion und Kundenbindung übernehmen, während Sie eine disziplinierte, skalierbare kommerzielle Organisation aufbauen. Sie werden eng mit dem regionalen General Manager und zentralen Teams zusammenarbeiten, um die Kundennachfrage mit Lizenzfähigkeiten, Preisgestaltungsrahmen und Risikobeschränkungen in Einklang zu bringen. Dies ist eine leitende Rolle für einen kommerziell rigorosen Betreiber, der Wachstum, Marge und langfristigen Kundenwert ausbalancieren kann, während er in strategischen Geschäften hands-on bleibt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für die Umsatzleistung in EMEA in Bezug auf Neugeschäfte, Expansion und Kundenbindung.
• Aufbau und Umsetzung der kommerziellen Strategie für EMEA, einschließlich:

• Priorisierte Kundensegmente
• Korridorfokus
• Preis- und Verpackungsstrategie, die mit den globalen Preisgrundsätzen übereinstimmt

Must haves

• Über 10 Jahre Erfahrung im Zahlungsverkehr, Fintech oder Transaktionsbanking innerhalb von EMEA.
• Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von hochvolumigem, institutionellem B2B-Umsatz.
• Starker Hintergrund in Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Margenoptimierung.
• Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und Beziehungsmanagementteams.
• Tiefes Verständnis von Clearing, Abwicklung, FX und grenzüberschreitenden Zahlungsströmen.
• Komfortabel in regulierten, risikosensiblen Umgebungen.
• Starke Präsenz gegenüber Unternehmenskunden.

Nice to haves

• Erfahrung im Verkauf von Clearing-, Transaktionsbanking- oder Infrastrukturprodukten.
• Einblick in kommerzielle Strukturen mit mehreren Einheiten und mehreren Währungen.
• Frühere Erfahrung als frühe Einstellung, Gründer oder Betreiber in einem schnell wachsenden Fintech.

Vorteile

• Reisegelegenheit (falls zutreffend)
• Flexible Urlaubsregelung
• Private Gesundheitsversorgung
• Aktionärsoptionen (ESOP)
• Flexibles Arbeiten und Autonomie
• Pay-it-forward-Tage - wir bieten 2 jährliche Pay-it-forward-Tage, an denen Sie Zeit für ehrenamtliche Tätigkeiten für eine Ihnen wichtige gemeinnützige Sache nehmen können.
• Wellnesstage - wir glauben, dass Sie nur dann Ihr Bestes geben können, wenn Sie sich am besten fühlen, und wir wissen, dass die Arbeit bei Lorum intensiv ist, daher bieten wir alle drei Monate 3 Wellnesstage an, an denen Sie Zeit zum Auftanken nehmen können.