Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten der Key Account Management Retail in Deutschland und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Das Unternehmen hat seinen Sitz in Düsseldorf und berichtet direkt an den Country Manager.
- Vorteile: Bieten eine starke Unterstützung bei der Teamführung und strategischen Kundenpartnerschaften.
- Weitere Informationen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie das Wachstum im Einzelhandel und verbessern Sie die Leistung aller nationalen Einzelhandelskonten.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im FMCG-Einzelhandel und nachgewiesene Verhandlungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen kommerziellen Leiter, der unser Key Account Management Retail-Team in Deutschland leitet. Diese Position ist verantwortlich für das Beschleunigen des Einzelhandelswachstums, die Erweiterung der Distribution, die Stärkung strategischer Kundenpartnerschaften und die Förderung messbarer Leistungsverbesserungen über alle nationalen Einzelhandelskonten hinweg.
Die Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Definition und Umsetzung der nationalen Einzelhandelsstrategie, einschließlich Discounter und Drogerien
- Überwachung und Analyse des Einzelhandelsgeschäfts zur Entwicklung spezifischer Kundenstrategien
- Identifizierung neuer Listungs- und Distributionsmöglichkeiten
- Übersetzung von Marken- und Kategorievorrang in strukturierte Wachstumspläne für Kunden
- Nutzung von Marktdaten zur Identifizierung von Potenzialen und Aktionspunkten
- Strategische Führung im Einzelhandel und Sparringspartner für den Country Manager
- Führung und Coaching des KAM-Teams während aller wichtigen Kundenverhandlungen
- Sicherstellung, dass Verhandlungsstrategien und -ergebnisse vollständig mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
- Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene
- Streben nach erstklassigem Storytelling zur Erreichung hoher Ziele im Einzelhandelskanal
Prozess- und Leistungsverbesserung:
- Identifizierung struktureller und kommerzieller Verbesserungspotenziale
- Implementierung effizienter Arbeitsweisen zur messbaren Verbesserung der Einzelhandelsleistung
- Professionelle, datenbasierte Kundenplanung und Überwachungsstandards
Kollaboration über Abteilungen hinweg:
- Überwachung der externen Außendienstagentur zur Sicherstellung einer starken Einzelhandelsausführung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Kategorie, Supply Chain und Finanzen zur Umsetzung abgestimmter Einzelhandelsstrategien
Ihr Profil:
- Akademische Exzellenz: Master-Abschluss in Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder gleichwertig
- Nachgewiesene Expertise: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im FMCG-Einzelhandel / Key Account Management
- Tiefgehendes Wissen: Starke Kenntnisse des deutschen Einzelhandels, einschließlich klassischem Einzelhandel, Discounter und Drogerien
- Analytische Fähigkeiten: Sicherer Umgang mit Zahlen, sowohl interne als auch externe Daten
- Kommerzielles Verständnis: Vertrautheit mit kommerziellen Berechnungen
- Verhandlungsgeschick: Erfolgreiche Führung von hochkarätigen Einzelhandelsverhandlungen in Deutschland
- POS-Beherrschung: Erfahrung in der Steuerung externer Vertriebspartner
- Betriebliche Exzellenz: Nachgewiesene Fähigkeit zur Identifizierung von Potenzialen und Implementierung von Verbesserungen
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
Sales Manager Retail (m/f/d) Arbeitgeber: Lotus Bakeries
Die Lotus Bakeries Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine einzigartige Gelegenheit bietet, aktiv an der Transformation und Digitalisierung der Treasury-Funktion mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, offener Kommunikation und Leidenschaft fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung unterstützt. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einer zentralen Rolle in einem dynamischen Umfeld, das innovative Lösungen und hohe Standards in der Finanzverwaltung schätzt.
