Auf einen Blick
- Aufgaben: Coache internationale Vertriebsteams und entwickle praxisnahe Trainingsformate.
- Unternehmen: Loxone, ein innovatives Unternehmen im Bereich technische Beratung und Vertrieb.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, verschiedene Vertriebskulturen kennenzulernen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg anderer und erlebe direkte Auswirkungen deiner Coaching-Methoden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Sales Coaching und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du willst nicht nur zuschauen, wie andere verkaufen und beraten – du willst ihnen beibringen, wie es richtig geht? Du erkennst in jedem Kundengespräch sofort, welcher Kniff gefehlt hat, welche Einwandbehandlung nicht gesessen ist oder wo der technische Berater den entscheidenden Abschluss-Impuls verpasst hat? Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden. Du gehst dafür direkt zu den Menschen, die im Tagesgeschäft verkaufen und beraten – und holst durch gezieltes Coaching das Beste aus ihnen heraus.
Deine Aufgaben:
- Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner – on-site, remote und im Rahmen von Trainings
- Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel „erklärt“ statt verkauft?
- Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren – und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle
- Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld
- Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können
- Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams
- Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte
- Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht – nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen
- Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen)
- Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch – Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching – du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt
- Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht
- Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext
- Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen – du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter
- Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen
- Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung – du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung
- Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen
- Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie
Technical Sales Coach (m/w/d) Arbeitgeber: Loxone
Loxone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Standortleiter in Wien die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung und Entwicklung eines dynamischen Teams mitzuwirken. Mit einem hohen Maß an unternehmerischem Gestaltungsspielraum, attraktiven Gehaltspaketen und klaren Entwicklungsperspektiven fördert Loxone eine offene und leistungsorientierte Arbeitskultur, in der deine Ideen und dein Engagement geschätzt werden. Hier hast du die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich durch kurze Entscheidungswege und spannende nationale sowie internationale Projekte auszeichnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Coach (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Loxone treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Loxone empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Loxone dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Loxone bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Coach (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Loxone bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Loxone erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Loxone vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
