Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: LRQA, ein globaler Marktführer in Risikomanagement und Inspektionsdiensten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die unterschiedliche Perspektiven schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und arbeite an bedeutenden Projekten für große Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
LRQA ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Assurance, Inspektion und Risikomanagement, der sich der Unterstützung von Kunden bei der Risikobewältigung, der Leistungsverbesserung und dem Aufbau von Resilienz widmet.
Über die Rolle
Der Strategic Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter strategischer Konten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem sie strategische Verkaufsinitiativen leitet, Account-Pläne entwickelt und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbaut.
Zusätzliche Schwerpunktbereiche
- Leitung strategischer Verkaufsprioritäten und Implementierungspläne für wichtige Konten, Nutzung von Chancen, Rahmenvereinbarungen und Dienstleistungsverträgen zur Maximierung des Umsatzwachstums
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen, die durch Akquisitionen und laufende Produktentwicklung zum LRQA-Portfolio hinzugefügt werden
- Unterstützung strategischer Angebote und Mitwirkung im gesamten Angebotsprozess
- Vertretung der lokalen Führung für die Konten von Kollegen, wo geografische strategische Unterstützung erforderlich ist
- Zusammenarbeit mit Global Account Managern (GAMs) und lokalen Strategic Account Managern zur Maximierung von Pipeline-Möglichkeiten und zur Förderung des Umsatzwachstums
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit den Wachstumszielen und Umsatzzielen von LRQA übereinstimmen
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen, Erweiterung der Netzwerke von wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb jeder Organisation
- Verwaltung und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, Gewährleistung einer genauen Prognose, Vertriebsphasen, Zeitpläne und erwartete Abschlussdaten
- Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und des Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Service Delivery und Service Delivery Support, um eine erfolgreiche Kontenentwicklung sicherzustellen
- Leitung oder Unterstützung kommerzieller Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote je nach Kontenstrategie und Geschäftsanforderungen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Positionierung maßgeschneiderter LRQA-Lösungen, die betriebliche, Compliance- und inspektionsbezogene Bedürfnisse ansprechen
- Aufrechterhaltung eines starken Markt- und Sektorwissens zur Unterstützung strategischer Diskussionen und Identifizierung von Möglichkeiten für zusätzliche Dienstleistungen
- Vorbereitung genauer Verkaufsberichte, Pipeline-Updates und Leistungszusammenfassungen für das Management und die Führungsteams
Was Sie mitbringen
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Verkaufsziele in einem B2B-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Organisationen zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsansätze
- Starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Vertragswerts und der Erzielung nachhaltigen Wachstums von Jahr zu Jahr
- Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Vorschlägen und Präsentationen für Führungskräfte
- Starke Erfahrung in Angeboten, Ausschreibungen und Vorschlägen, mit fundierten Kenntnissen in Preisgestaltung und Margenmanagement
- Kenntnisse im Bereich Business Assurance sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Erfahrung in den Bereichen Assurance, Audit, Compliance, Inspektion oder regulatorische Dienstleistungen ist sehr wünschenswert
Diversität und Inklusion
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, der Ort zu sein, an dem wir alle arbeiten möchten, und wir sind leidenschaftlich daran interessiert, unterschiedliche Perspektiven zu fördern, da wir den Wert verstehen, den dies für unser Geschäft, unsere Kunden und einander bringt. Wir setzen uns dafür ein, eine sicherere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen, und unsere inklusive Kultur steht im Mittelpunkt unseres Unternehmens. Gemeinsam verbessern unsere Mitarbeiter unsere Gemeinschaften, und wir möchten, dass Sie Teil unseres vielfältigen Teams werden!
Strategic Account Manager Arbeitgeber: LRQA Group Limited
LRQA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Leverkusen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, ermöglicht LRQA seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriereziele zu erreichen. Die Möglichkeit, an strategischen Verkaufsinitiativen zu arbeiten und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LRQA Group Limited treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LRQA Group Limited empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LRQA Group Limited dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LRQA Group Limited bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LRQA Group Limited bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LRQA Group Limited erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LRQA Group Limited vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
