Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und sichere neue Geschäftsmöglichkeiten in strategischen Konten.
- Unternehmen: LRQA, ein globaler Marktführer in Assurance- und Risikomanagementdiensten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teamkultur mit Fokus auf Inklusion und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere, nachhaltigere Zukunft durch innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten in der Kundenbeziehungspflege.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
LRQA ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Assurance, Inspektion und Risikomanagement, der sich der Unterstützung von Kunden bei der Risikobewältigung, der Leistungsverbesserung und dem Aufbau von Resilienz widmet. Mit jahrzehntelanger technischer Expertise und einem starken Erbe in den Bereichen Assurance-Dienstleistungen bietet LRQA innovative Lösungen in den Bereichen Zertifizierung, maßgeschneiderte Assurance, Cybersicherheit, Inspektion und Schulung an.
Die Rolle des Strategic Account Managers umfasst die Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter strategischer Konten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem sie strategische Verkaufsinitiativen leitet, Account-Pläne entwickelt und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbaut.
Zusätzliche Schwerpunktbereiche:- Leitung strategischer Verkaufsprioritäten und Implementierungspläne für wichtige Konten, um Umsatzwachstum zu maximieren.
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen, die durch Akquisitionen und laufende Produktentwicklung zum LRQA-Portfolio hinzugefügt werden.
- Unterstützung strategischer Angebote und aktive Mitwirkung im gesamten Angebotsprozess.
- Vertretung der Kollegen-Konten, wo geografische strategische Unterstützung erforderlich ist.
- Zusammenarbeit mit Global Account Managern (GAMs) und lokalen Strategic Account Managern zur Maximierung von Pipeline-Möglichkeiten und zur Förderung des Umsatzwachstums.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit den Wachstumszielen und Umsatzzielen von LRQA übereinstimmen.
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen sowie Erweiterung der Netzwerke von Schlüsselakteuren und Entscheidungsträgern innerhalb jeder Organisation.
- Verwaltung und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, einschließlich genauer Prognosen, Vertriebsphasen, Zeitpläne und erwartete Abschlussdaten.
- Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und des Umsatzwachstums.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Service Delivery und Service Delivery Support, um eine erfolgreiche Kontenentwicklung sicherzustellen.
- Leitung oder Unterstützung kommerzieller Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote je nach Kontostrategie und Geschäftsanforderungen.
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Positionierung maßgeschneiderter LRQA-Lösungen, die betriebliche, Compliance- und inspektionsbezogene Bedürfnisse ansprechen.
- Pflege eines starken Markt- und Sektorwissens zur Unterstützung strategischer Diskussionen und Identifizierung von Möglichkeiten für zusätzliche Dienstleistungen.
- Erstellung genauer Verkaufsberichte, Pipeline-Updates und Leistungszusammenfassungen für das Management und die Führungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Verkaufsziele in einem B2B-Umfeld.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Organisationen zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsansätze.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Vertragswerts und der Erzielung nachhaltigen Wachstums von Jahr zu Jahr.
- Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Vorschlägen und Präsentationen für Führungskräfte.
- Umfangreiche Erfahrung in Angeboten, Ausschreibungen und Vorschlägen sowie fundierte Kenntnisse im Preis- und Margenmanagement.
- Kenntnisse im Bereich der Geschäftssicherheitsbranche sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
- Erfahrung in den Bereichen Assurance, Audit, Compliance, Inspektion oder regulatorische Dienstleistungen ist sehr wünschenswert.
Wir sind auf einer Mission, der Ort zu sein, an dem wir alle arbeiten möchten, und wir sind leidenschaftlich daran interessiert, unterschiedliche Perspektiven zu fördern, da wir den Wert verstehen, den dies für unser Geschäft, unsere Kunden und füreinander bringt.
Strategic Account Manager Arbeitgeber: LRQA
LRQA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Leverkusen nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion fördert LRQA eine Kultur, in der unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden, was zu innovativen Lösungen und einer positiven Arbeitsatmosphäre führt. Zudem profitieren Mitarbeiter von einem globalen Netzwerk und der Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die einen nachhaltigen Einfluss auf die Gesellschaft haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über LRQA, ihre Dienstleistungen und die Branche. Wenn du zeigst, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, beeindruckst du die Entscheider.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenangebote veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und frage nach möglichen Möglichkeiten. Manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zeigt. Das hilft dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei LRQA zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich für die Rolle des Strategic Account Managers qualifizieren. Mach deutlich, wie du zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LRQA vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von LRQA vertraut, die auf Risikomanagement und nachhaltige Lösungen abzielt. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du dazu beitragen kannst, eine sicherere Zukunft zu schaffen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und in der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zeigen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Netzwerke zu erweitern und langfristige Partnerschaften zu pflegen, um den Umsatz zu steigern.
✨Marktkenntnis demonstrieren
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Assurance und Compliance. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie diese Trends LRQA betreffen könnten und welche Chancen sich daraus ergeben.
