Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und sichere neue Geschäftsmöglichkeiten in strategischen Konten.
- Unternehmen: LRQA, ein globaler Marktführer in Assurance- und Risikomanagementdiensten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere, nachhaltigere Zukunft mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und starke Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
LRQA ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Assurance, Inspektion und Risikomanagement, der sich der Unterstützung von Kunden bei der Risikobewältigung, der Leistungsverbesserung und dem Aufbau von Resilienz widmet. Mit jahrzehntelanger technischer Expertise und einer starken Tradition in den Assurance-Dienstleistungen bietet LRQA innovative Lösungen in den Bereichen Zertifizierung, maßgeschneiderte Assurance, Cybersicherheit, Inspektion und Schulung an. LRQA ist in über 50 Ländern tätig und beschäftigt mehr als 2.500 Mitarbeiter, die über 60.000 Kunden in einer Vielzahl von Sektoren unterstützen und einen Jahresumsatz von 315 Millionen Pfund generieren.
Die Rolle des Strategic Account Managers umfasst die Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter strategischer Konten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem sie strategische Verkaufsinitiativen leitet, Account-Pläne entwickelt und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbaut.
- Leitung strategischer Verkaufsprioritäten und Implementierungspläne für wichtige Konten, Nutzung von Chancen, Rahmenvereinbarungen und Dienstleistungsverträgen zur Maximierung des Umsatzwachstums
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen, die durch Akquisitionen und fortlaufende Produktentwicklung zum LRQA-Portfolio hinzugefügt werden
- Unterstützung strategischer Angebote und aktive Mitwirkung im gesamten Angebotsprozess
- Vertretung der Kollegen-Konten, wo geografische strategische Unterstützung erforderlich ist
- Zusammenarbeit mit Global Account Managern (GAMs) und lokalen Strategic Account Managern zur Maximierung von Pipeline-Möglichkeiten und zur Förderung des Umsatzwachstums
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit den Wachstumszielen und Umsatzzielen von LRQA übereinstimmen
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen, Erweiterung der Netzwerke von Schlüsselakteuren und Entscheidungsträgern innerhalb jeder Organisation
- Verwaltung und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, Gewährleistung genauer Prognosen, Vertriebsphasen, Zeitpläne und erwartete Abschlussdaten
- Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und des Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Service Delivery und Service Delivery Support, um eine erfolgreiche Kontenentwicklung sicherzustellen
- Leitung oder Unterstützung kommerzieller Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote je nach Kontostrategie und Geschäftsanforderungen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Positionierung maßgeschneiderter LRQA-Lösungen, die betriebliche, Compliance- und inspektionsbezogene Bedürfnisse ansprechen
- Aufrechterhaltung eines starken Markt- und Sektorwissens zur Unterstützung strategischer Diskussionen und Identifizierung von Möglichkeiten für zusätzliche Dienstleistungen
- Erstellung genauer Verkaufsberichte, Pipeline-Updates und Leistungszusammenfassungen für das Management und die Führungsteams
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Verkaufsziele in einem B2B-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Organisationen zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsansätze
- Starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Vertragswerts und der Erzielung nachhaltigen Wachstums von Jahr zu Jahr
- Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Vorschlägen und Präsentationen für Entscheidungsträger auf hoher Ebene
- Umfangreiche Erfahrung in Angeboten, Ausschreibungen und Vorschlägen sowie fundierte Kenntnisse im Preis- und Margenmanagement
- Kenntnisse im Bereich der Geschäftssicherheitsdienste sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Erfahrung in den Bereichen Assurance, Audit, Compliance, Inspektion oder regulatorische Dienstleistungen ist sehr wünschenswert
Strategic Account Manager Arbeitgeber: LRQA
LRQA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und Innovation basiert, haben Mitarbeiter die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten in einem globalen Kontext auszubauen. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitsmodellen und einem klaren Fokus auf eine nachhaltige Zukunft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle bei LRQA findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei proaktiv! Folge nach dem Gespräch mit einer Dankes-E-Mail und frage nach dem Stand deiner Bewerbung. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Mission passen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Position des Strategic Account Managers vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LRQA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Assurance, Inspektion und Risikomanagement vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie LRQA ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt oder strategische Beziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und deine Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen verdeutlichen.
✨Netzwerken ist alles
Betone deine Fähigkeit, Netzwerke innerhalb großer Organisationen aufzubauen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Schlüsselpersonen identifiziert und Beziehungen zu Entscheidungsträgern gepflegt hast. Das zeigt, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Firma. Frage nach den strategischen Zielen von LRQA oder wie sie den Erfolg eines Strategic Account Managers messen.
