Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: LRQA, ein globaler Marktführer in Assurance- und Risikomanagementdiensten.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über LRQA
LRQA ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Assurance, Inspektion und Risikomanagement, der sich der Unterstützung von Kunden bei der Risikobewältigung, der Leistungsverbesserung und dem Aufbau von Resilienz widmet. Mit jahrzehntelanger technischer Expertise und einem starken Erbe im Bereich Assurance-Dienstleistungen bietet LRQA innovative Lösungen in den Bereichen Zertifizierung, maßgeschneiderte Assurance, Cybersicherheit, Inspektion und Schulung. LRQA ist in über 50 Ländern tätig und beschäftigt mehr als 2.500 Mitarbeiter und unterstützt über 60.000 Kunden in einer Vielzahl von Sektoren mit einem Jahresumsatz von 315 Millionen Pfund. Unsere Mission ist es, eine sicherere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen, indem wir tiefgehende technische Expertise mit einem kundenorientierten Ansatz kombinieren.
Über die Rolle
Der Strategic Account Manager berichtet an den Cluster Sales Leader und ist verantwortlich für die Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter strategischer Konten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem sie strategische Verkaufsinitiativen leitet, Account-Pläne entwickelt und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbaut.
Zusätzliche Schwerpunktbereiche umfassen:
- Leitung strategischer Verkaufsprioritäten und Implementierungspläne für wichtige Konten, Nutzung von Chancen, Rahmenvereinbarungen und Dienstleistungsverträgen zur Maximierung des Umsatzwachstums
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen, die durch Akquisitionen und fortlaufende Produktentwicklung zum LRQA-Portfolio hinzugefügt werden
- Unterstützung strategischer Angebote und aktive Mitwirkung während des Angebotsprozesses
- Vertretung der Kollegen-Konten, wo geografische strategische Unterstützung erforderlich ist
- Zusammenarbeit mit Global Account Managern (GAMs) und lokalen Strategic Account Managern zur Maximierung von Pipeline-Möglichkeiten und zur Förderung des Umsatzwachstums
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit den Wachstumszielen und Umsatzzielen von LRQA übereinstimmen
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen, Erweiterung der Netzwerke von wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb jeder Organisation
- Verwaltung und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, Gewährleistung genauer Prognosen, Vertriebsphasen, Zeitpläne und erwartete Abschlussdaten
- Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und des Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Service Delivery und Service Delivery Support, um eine erfolgreiche Kontenentwicklung sicherzustellen
- Leitung oder Unterstützung kommerzieller Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote je nach Kontostrategie und Geschäftsanforderungen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Positionierung maßgeschneiderter LRQA-Lösungen, die betriebliche, Compliance- und inspektionsbezogene Bedürfnisse ansprechen
- Aufrechterhaltung eines starken Markt- und Sektorwissens zur Unterstützung strategischer Diskussionen und Identifizierung von Möglichkeiten für zusätzliche Dienstleistungen
- Erstellung genauer Verkaufsberichte, Pipeline-Updates und Leistungszusammenfassungen für das Management und die Führungsteams
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Verkaufsziele in einem B2B-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Organisationen zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsansätze
- Starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Vertragswerts und der Erzielung eines nachhaltigen Wachstums von Jahr zu Jahr
- Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Vorschlägen und Präsentationen für Entscheidungsträger auf hoher Ebene
- Umfangreiche Erfahrung in Angeboten, Ausschreibungen und Vorschlägen sowie fundierte Kenntnisse im Preis- und Margenmanagement
- Kenntnisse im Bereich Business Assurance sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Erfahrung im Bereich Assurance, Audit, Compliance, Inspektion oder regulatorische Dienstleistungen ist sehr wünschenswert
Strategic Account Manager (Remote) Arbeitgeber: LRQA
LRQA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Risikomanagement und Leistungsverbesserung spezialisiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstumschancen und einem internationalen Netzwerk von über 2.500 Kollegen. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie an bedeutenden Projekten für mehr als 60.000 Kunden weltweit mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager (Remote) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die LRQA bereitstellen kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Umsatzwachstum erzielt hast und welche Strategien du angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Mach dir die Unternehmenswerte von LRQA zu eigen! Zeige, dass du die Mission verstehst, eine sicherere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen, und erkläre, wie du dazu beitragen kannst, diese Vision umzusetzen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf die Rolle des Strategic Account Managers vorzubereiten und deine Chancen zu maximieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir LRQA genau an. Verstehe unsere Mission und Werte, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, dass du wirklich zu uns passt.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im B2B-Bereich. Das macht einen großen Unterschied!
Zeige deine Leidenschaft:Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, warum du dich für die Rolle des Strategic Account Managers interessierst. Deine Begeisterung kann uns überzeugen, dass du die richtige Person für das Team bist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LRQA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich der Assurance- und Risikomanagement-Dienstleistungen vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse von LRQA verstehst und wie du mit deinen Fähigkeiten zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder strategische Beziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Netzwerken ist alles
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von LRQA zu vernetzen. So bekommst du wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und kannst gezielte Fragen stellen, die dir im Interview helfen werden.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren. Fragen zu den strategischen Zielen von LRQA sind besonders relevant.
