Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: LRQA, ein globaler Marktführer in Risikomanagement und Prüfungsdiensten.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über LRQA
LRQA ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Assurance, Inspektion und Risikomanagement, der sich der Unterstützung von Kunden bei der Risikobewältigung, der Leistungsverbesserung und dem Aufbau von Resilienz widmet. Mit jahrzehntelanger technischer Expertise und einer starken Tradition in den Assurance-Dienstleistungen bietet LRQA innovative Lösungen in den Bereichen Zertifizierung, maßgeschneiderte Assurance, Cybersicherheit, Inspektion und Schulung. LRQA ist in über 50 Ländern tätig und beschäftigt mehr als 2.500 Mitarbeiter und unterstützt über 60.000 Kunden in einer Vielzahl von Sektoren mit einem Jahresumsatz von 315 Millionen Pfund. Unsere Mission ist es, eine sicherere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen, indem wir tiefgehende technische Expertise mit einem kundenorientierten Ansatz kombinieren.
Über die Rolle
Der Strategic Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter strategischer Konten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem sie strategische Verkaufsinitiativen leitet, Account-Pläne entwickelt und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbaut.
Zusätzliche Schwerpunktbereiche umfassen:
- Leitung strategischer Verkaufsprioritäten und Implementierungspläne für wichtige Konten, Nutzung von Chancen, Rahmenvereinbarungen und Dienstleistungsverträgen zur Maximierung des Umsatzwachstums
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen, die durch Akquisitionen und fortlaufende Produktentwicklung zum LRQA-Portfolio hinzugefügt werden
- Unterstützung strategischer Angebote und aktive Mitwirkung im gesamten Angebotsprozess
- Vertretung der lokalen Führung und Ansprechpartner für die Konten der Kollegen, wo geografische strategische Unterstützung erforderlich ist
- Zusammenarbeit mit Global Account Managern (GAMs) und lokalen Strategic Account Managern zur Maximierung von Pipeline-Möglichkeiten und zur Förderung des Umsatzwachstums
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit den Wachstumszielen und Umsatzzielen von LRQA übereinstimmen
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen, Erweiterung der Netzwerke von wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb jeder Organisation
- Verwaltung und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, Gewährleistung einer genauen Prognose, Vertriebsphasen, Zeitpläne und erwartete Abschlussdaten
- Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und des Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Service Delivery und Service Delivery Support, um eine erfolgreiche Kontenentwicklung sicherzustellen
- Leitung oder Unterstützung kommerzieller Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote je nach Kontostrategie und Geschäftsanforderungen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Positionierung maßgeschneiderter LRQA-Lösungen, die betriebliche, Compliance- und inspektionsbezogene Bedürfnisse ansprechen
- Aufrechterhaltung eines starken Markt- und Sektorwissens zur Unterstützung strategischer Diskussionen und Identifizierung von Möglichkeiten für zusätzliche Dienstleistungen
- Erstellung genauer Verkaufsberichte, Pipeline-Updates und Leistungszusammenfassungen für das Management und die Führungsteams
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Verkaufsziele in einem B2B-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Organisationen zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsansätze
- Starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Vertragswerts und der Erzielung eines nachhaltigen Wachstums von Jahr zu Jahr
- Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Vorschlägen und Präsentationen für Entscheidungsträger auf hoher Ebene
- Umfangreiche Erfahrung in Angeboten, Ausschreibungen und Vorschlägen sowie fundierte Kenntnisse im Preis- und Margenmanagement
- Kenntnisse im Bereich der Unternehmenssicherung sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Erfahrung im Bereich Assurance, Audit, Compliance, Inspektion oder regulatorische Dienstleistungen ist sehr wünschenswert
Strategic Account Manager - REMOTE WORKING (Permanent) Arbeitgeber: LRQA
LRQA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Risikomanagement und Leistungsverbesserung spezialisiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Schulungs- und Wachstumschancen sowie der Flexibilität des Remote-Arbeitens. Die globale Reichweite und die Vielfalt der Projekte ermöglichen es den Mitarbeitern, an bedeutenden Initiativen teilzunehmen, die eine nachhaltige Zukunft gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager - REMOTE WORKING (Permanent) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Webinare oder lokale Events und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Projekten. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Dienstleistungen. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Engagement und erhöht deine Chancen, von den richtigen Leuten gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager - REMOTE WORKING (Permanent) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir wollen wissen, wer du bist und was dich motiviert. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben und Lebenslauf klar machst, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Stelle passen. Wir suchen nach konkreten Beispielen, die zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LRQA vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von LRQA vertraut, die auf Risikomanagement und Kundenorientierung abzielt. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Mission zu unterstützen und wie du einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich strategische Verkaufsziele erreicht hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da der Job stark auf dem Aufbau von Beziehungen basiert, sei bereit, über deine bisherigen Erfahrungen im Networking zu sprechen. Zeige, wie du langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie du dies bei LRQA umsetzen würdest.
✨Fragen zur Marktkenntnis stellen
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Assurance und Risikomanagement. Bereite Fragen vor, die dein Interesse und dein Wissen über den Markt zeigen, und wie LRQA sich in diesem Umfeld positioniert.
