Strategic Account Manager Medical Europe (m/f/x)

Standort: Deutschland oder UK

Reise: Bis zu 50% in ganz Europa

Beschäftigungsart: Vollzeit

Als Account Manager bei Lubrizol werden Sie profitables Wachstum in der Medizinbranche vorantreiben, indem Sie strategische Konten verwalten und neue Kundenbeziehungen im gesamten medizinischen Portfolio von Lubrizol entwickeln, einschließlich medizinischer Polymere und Anwendungen für medizinische Geräte. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, die frühzeitige Kundenansprache zur Gewinnung neuer Geschäfte, das Aushandeln von Vereinbarungen und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Bereitstellung differenzierter Lösungen. Ihre Bemühungen werden Lubrizol als vertrauenswürdigen Partner positionieren und ein nachhaltiges Wachstum im medizinischen Markt fördern.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Entwickeln und Umsetzen strategischer Kontenpläne für gezielte medizinische Kunden zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil.
• Identifizieren und Umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang der Wertschöpfungskette für medizinische Geräte, einschließlich OEMs und Auftragsherstellern.
• Leiten der frühzeitigen Kundenansprache und Design-in / Spezifikationsbemühungen zur Sicherung langfristiger Einnahmequellen.
• Aufbauen und Pflegen eines qualitativ hochwertigen, qualifizierten Pipelines mit klaren Meilensteinen, Umsetzungsplänen und Zeitrahmenverantwortung.
• Aktives Management von Chancen durch den Trichter, indem Fortschritte vorangetrieben, Hindernisse beseitigt und die Abschlusszeit beschleunigt wird.
• Aufbauen und Stärken von Kundenbeziehungen über technische, Beschaffungs- und Führungskräfte.
• Verwalten und Wachsen von wertvollen Konten, während der bestehende Marktanteil verteidigt wird.
• Aushandeln und Abschließen komplexer, mehrjähriger kommerzieller Vereinbarungen, um Wert und Marge zu optimieren.
• Vorantreiben der bereichsübergreifenden Ausführung zur Gewinnung und Lieferung von Geschäften, indem F&E, Regulierung, Qualität und Lieferkette an den Kundenprioritäten ausgerichtet werden.
• Übersetzen von Kundenbedürfnissen in klare interne Maßnahmen und Sicherstellen der Nachverfolgung in der gesamten Organisation.
• Effektives Arbeiten in einem multi-ländlichen europäischen Umfeld, Navigieren durch kulturelle, kommerzielle und regulatorische Komplexität.
• Liefern genauer Prognosen, Aufrechterhalten einer disziplinierten CRM-Nutzung und Bereitstellen klarer Pipeline-Sichtbarkeit.
• Analysieren von Markttrends, Kundenstrategien und wettbewerbsdynamiken zur Informierung der Wachstumsstrategie.
• Vertreten von Lubrizol bei wichtigen Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und Messen.

Erforderliche Qualifikationen, die Ihren Erfolg ermöglichen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich von einer akkreditierten Institution.
• 8–12+ Jahre B2B-Kommerzerfahrung in medizinischen Geräten, Polymeren, Spezialchemikalien oder verwandten Gesundheitsmärkten.
• Nachgewiesener Erfolg sowohl in der Geschäftsentwicklung als auch im Wachstum von Konten, einschließlich Design-in / Spezifikationsverkauf.
• Starkes Verständnis der Entwicklungszyklen medizinischer Produkte, regulatorischer Anforderungen und Validierungsprozesse.
• Erfahrung im Betrieb in einem multi-ländlichen europäischen kommerziellen Umfeld.
• Starke kommerzielle Kompetenz, einschließlich Preisstrategie, Margenmanagement und Vertragsverhandlung.
• Technische Sprachfähigkeit, um effektiv mit Ingenieuren, Qualitätssicherung und Regulierungsbehörden zu kommunizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse in einer matrixorganisierten Organisation durch bereichsübergreifende Führung zu erzielen.
• Starke Projektmanagement- und Pipeline-Management-Disziplin, mit Fokus auf Ausführung und Ergebnisse.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, bis zu 50% oder mehr.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie voranbringen:

• Fortgeschrittener Abschluss (MBA, Master in Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich).
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Pipeline-Management-Tools (z.B. Salesforce).
• Erfahrung in der Aushandlung langfristiger, mehrjähriger Vereinbarungen in der Medizin- oder Spezialmaterialindustrie.