Pre-Sales Consultant

Mit deinem Hintergrund im Finanz- oder Rechnungswesen verstehst du es, auf Augenhöhe mit CFOs, Finanzleiter:innen und Controller:innen zu kommunizieren – und mit deiner technischen Kompetenz überführst du komplexe Business-Anforderungen in skalierbare, praxisnahe Lösungen. In dieser Schlüsselrolle führst du überzeugende Produkt-Demos durch, berätst zu geschäftlichen Anforderungen und sorgst dafür, dass potenzielle Kund:innen den vollen Mehrwert der Lucanet-Cloudplattform erleben. Du verfolgst aktuelle Entwicklungen in der Finanzwelt sowie technologische Innovationen und trägst so aktiv zu unserer Wachstumsstrategie in der DACH-Region bei.

Tätigkeiten

• Durchführung von professionellen, bedarfsorientierten Produkt-Demonstrationen mit Fokus auf Finanzplanung, Konsolidierung und Controlling etc.
• Begleitung des gesamten Sales-Zyklus als vertrauensvolle:r Berater:in für kaufmännische und IT-Ansprechpersonen.
• Vorbereitung und Bearbeitung von RFPs/RFIs – stets im Einklang mit geltenden Rechnungslegungsstandards wie HGB oder IFRS.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement und Customer Success, um maßgeschneiderte Lösungen und reibungslose Onboardings zu ermöglichen.
• Erstellung und Pflege von Enablement-Materialien, Trainingsinhalten und Demo-Umgebungen, die den Anforderungen der Finanzwelt im DACH-Raum gerecht werden.
• Beobachtung von Markttrends, regulatorischen Änderungen und technologischen Entwicklungen im Finanzbereich, um unsere Value Proposition laufend zu optimieren.
• Repräsentation von Lucanet bei Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Workshops – als Thought Leader für digitale Transformation im Finanzbereich.

Anforderungen

• Beruflicher Hintergrund in Finance, Accounting, Controlling oder einem vergleichbaren kaufmännischen Bereich – z. B. als Controller:in, Bilanzbuchhalter:in oder Business Analyst.
• Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales oder Solution Consulting – idealerweise im SaaS-, Cloud- oder FinTech-Umfeld.
• Fundiertes Wissen über finanzwirtschaftliche Prozesse wie Planung, Budgetierung, Forecasting und Konsolidierung – mit Fokus auf den DACH-Markt.
• Sehr gute Kenntnisse gängiger Rechnungslegungsstandards wie HGB, IFRS o.ä.
• Technisches Verständnis und idealerweise Erfahrung mit cloudbasierten Finanzlösungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Entscheider:innen aus Finance und IT gleichermaßen zu überzeugen.
• Analytisches Denken und Problemlösungskompetenz – mit dem Drive, innovative Lösungen für reale Business-Herausforderungen zu entwickeln.
• Teamorientiertes Mindset, Begeisterung für Wachstum und eine Leidenschaft für die digitale Transformation von Finanzabteilungen in der DACH-Region.

Bewerbungsprozess

• Talent Partner Screening – 30min
• 1st Hiring Manager Interview – 30min
• Case Study Presentation w/ Hiring Team – 60min
• Coffee Chat w/ Team Member – 30min