Account Executive

Als Account Executive (alle Geschlechter) bei Lucanet sind Sie für Ihr Gebiet verantwortlich und bauen Ihr Geschäft in der DACH-Region auf, indem Sie Konsolidierung und Planung, Offenlegungsmanagement (einschließlich ESG-Berichterstattung) sowie Bank- und Cash-Management an Unternehmen des oberen Mittelstands verkaufen. Dies ist ein transaktionales, hochdynamisches Verkaufsumfeld mit Deal-Zyklen von etwa drei Monaten, nicht langen Unternehmensverkaufszyklen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss des Deals, und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse.

Sie werden Teil unseres DACH New Business-Teams von 10 Account Executives, einem schnell wachsenden Team, das noch sein Playbook gestaltet, sodass Sie Raum haben, Ihre eigenen Ideen zur Prospektierung und Strukturierung von Deals einzubringen. Diese Rolle gibt Ihnen unternehmerische Verantwortung für Ihr Gebiet, unterstützt durch die Stabilität eines etablierten Marktführers. Die Rolle kann remote innerhalb Deutschlands oder von unseren Büros in Berlin oder München aus ausgeübt werden.

Was Sie tun werden

• Identifizieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäfte in Ihrem DACH-Gebiet durch gezielte Ansprache und Prospektierung.
• Aufbauen und Ausführen Ihrer eigenen Pipeline-Strategie, entscheiden, wo Sie sich konzentrieren und wie Sie sich engagieren.
• Durchführen von hochwirksamen Prospektierungsaktivitäten und Gestalten von Markteinführungsstrategien, die Ihre Pipeline vorantreiben.
• Entwerfen maßgeschneiderter Lösungskonzepte, die die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen jedes Interessenten ansprechen.
• Strukturieren und Verhandeln von Deals mit C-Level-Stakeholdern innerhalb definierter kommerzieller Rahmenbedingungen.
• Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und Erreichen der Ziele.
• Zusammenarbeiten mit unserem Vertriebstechnik-Team, um Kunden umfassende technische Unterstützung zu bieten.

Was Sie mitbringen

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS-, Software- oder IT-Lösungsvertrieb, idealerweise in einer Hunter- oder Neugeschäftsrolle.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie ergreifen die Initiative, übernehmen Verantwortung und warten nicht auf Anweisungen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Fließendes Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region nach Bedarf.
• Eine Erfolgsbilanz, die zeigt, dass Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreichen oder übertreffen.

Es ist von Vorteil, wenn Sie auch haben:

• Erfahrung in der Finanz-, Steuer- oder Buchhaltungsbranche.
• Ein professionelles Netzwerk in SaaS, Finanzen oder Compliance in der DACH-Region.
• Ein Interesse daran, Ideen zur Prospektierung und zum Verkauf des Teams beizutragen.

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten das rechtliche Recht haben, im Beschäftigungsland zu arbeiten.

Vorteile am Arbeitsplatz

• Flexibles und hybrides Arbeiten – unser Lucaflex-Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Remote-Arbeit aus einem anderen Land – arbeiten Sie bis zu 90 Tage im Jahr außerhalb Ihres Heimatlandes, unterstützt von unserem Partner Workflex.
• Budget für berufliche Entwicklung – erhalten Sie Zeit, Ressourcen und Budget, um die Fähigkeiten für Ihren Karriereweg auszubauen.
• Strukturierter Feedback-Prozess – Lucanet Engage unterstützt Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßigen Dialog.
• Bezahlte Freiwilligentage – nehmen Sie sich die Zeit, um sich freiwillig zu engagieren, allein oder mit Ihrem Team, für Anliegen, die Ihnen wichtig sind.
• Gesundheits- und Wellnessunterstützung – Zugang zu Unternehmensprogrammen für Wohlbefinden, Sportzuschüsse und psychologische Unterstützung durch externe Partner.
• Bezahlte Urlaubstage – nehmen Sie 30 Tage im Jahr, um sich zu erholen, zu reisen und neue Energie zu tanken.

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform für moderne Finanz- und Steuerteams, die Prozesse von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität, ESG-Berichterstattung und Cash-Management automatisiert. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite SaaS-Plattform. Wir sind PE-unterstützt und wachsen auf globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 900 Menschen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsweise von Finanz- und Steuerleitern verändern. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit echte Reichweite hat und Ihr Wachstum Ihnen wichtig ist, ist Lucanet der richtige Ort für Sie.

Wir begrüßen Menschen jeder Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Ethnie, Nationalität, Religion, Altersgruppe und Behinderung, genau so, wie sie sind. Was Sie mitbringen, zählt. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, um an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen, lassen Sie es uns wissen.

Bitte halten Sie Ihren Lebenslauf auf Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten fokussiert, anstatt Ihr Foto, Alter oder Ihren Familienstand einzufügen.

Ihre persönlichen Daten werden gemäß den Anforderungen der DSGVO verarbeitet. Erfahren Sie, wie wir Ihre Daten sicher aufbewahren: Lucanet-Datenschutzrichtlinie.