Commercial Strategy Manager | Product (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen bietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. PE-unterstützt und unser Fußabdruck wächst auf globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 850 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle und das Team

Schließen Sie sich unserem Produktteam als Commercial Strategy Manager an, der direkt an den VP of Product berichtet. In dieser Rolle sind Sie für die End-to-End-Preisgestaltung, Verpackung und kommerzielle Markteinführungsstrategie für die Lucanet-Multi-Lösungsplattform verantwortlich, wobei sichergestellt wird, dass die Preisstrukturen auf Marktforschung basieren, durch Kundeninterviews und strukturierte Pilotprojekte validiert werden und mit dem Übergang des Unternehmens zu KI-nativen Fähigkeiten übereinstimmen. Bitte beachten Sie: Sie müssen in Deutschland wohnen, um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden.

Was Sie tun werden

• Gestalten und besitzen Sie die Preisarchitektur für die Multi-Lösungsplattform, einschließlich Wertmetriken, KI-Fähigkeitsstufung, pro Lösung und gebündelten Verpackungsmodellen sowie nutzungsbasierten kommerziellen Strukturen.
• Führen Sie jährliche Preisüberprüfungen für etablierte Produkte und Dienstleistungen durch und empfehlen Sie Anpassungen basierend auf Wettbewerbsanalysen und Partnerpreistrends.
• Führen Sie laufende Marktforschung durch, einschließlich Wettbewerbsanalyse, Interviews zur Zahlungsbereitschaft, Kundensegmentierungsstudien und Benchmarking, um Preisentscheidungen zu informieren.
• Validieren Sie Preis- und Verpackungshypothesen durch strukturierte Pilotprogramme, kontrollierte regionale Rollouts und Gewinn-/Verlustanalysen.
• Arbeiten Sie eng mit den Produktverantwortlichen zusammen, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung den Produktwert, die Roadmap-Entwicklung und die Wettbewerbspositionierung widerspiegelt.
• Teilen Sie die kommerzielle Bereitschaft für neue Produkteinführungen, indem Sie mit Solutions Marketing und GTM-Leitung an Zielsegmenten, Positionierung, Einführungssequenz und Vertriebsunterstützung zusammenarbeiten.
• Arbeiten Sie eng mit der GTM-Organisation zusammen, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung operativ umsetzbar, gut kommuniziert und durch Schulungsmaterialien unterstützt wird.
• Unterstützen Sie das Deal-Desk-Team bei der Entwicklung von Rabatt-Governance-Rahmen und der Analyse taktischer Werbeinitiativen.
• Erstellen Sie Geschäftsfälle mit Szenariomodellierung, um den Umsatzimpact und Risiken zu quantifizieren.
• Organisieren und leiten Sie interne Preisüberprüfungssitzungen, um das Executive Leadership Team auf die Preisstrategie abzustimmen.

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung in der Softwarepreisgestaltung oder Monetarisierungsstrategie in einem B2B-Enterprise-SaaS-Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Preisgestaltung von KI-gestützten Produkten oder Multi-Lösungsplattform-Angeboten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit praktischer Erfahrung in Preisforschungsmethoden und strukturiertem Pilotdesign.
• Erfolgreiche Nachweise, wie Erkenntnisse in kommerziell validierte Preisentscheidungen umgesetzt wurden.
• Erfahrung in einer Produktorganisation mit starkem Verständnis der Produktentwicklungslifecycles.
• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, über Produkt, GTM und Finanzen hinweg zu beeinflussen.
• Vertrautheit mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
• Erfahrung mit Unternehmensfinanzsoftware, CPM oder regulatorischen Berichtslösungen ist ein großer Vorteil.
• Ein MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einer quantitativen Disziplin wird bevorzugt, ist aber nicht erforderlich.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten das rechtliche Recht haben, in Deutschland zu arbeiten, und müssen in Deutschland wohnen.

Vorteile und Vergünstigungen

• Lucaflex – Wir erkennen an, dass jeder Mensch unterschiedliche Arbeitsstile und Präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern; Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Teamgeist – Wir schätzen Teamarbeit und feiern unsere Erfolge. Deshalb nutzen wir viele Gelegenheiten, um zusammenzukommen, gemeinsam zu lernen und unsere Erfolge zu würdigen.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, Zeit für Gutes zu investieren, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wellnessprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten und psychologische Unterstützung durch unsere externen Partner.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Ihre Zukunft, indem wir ein attraktives Gehaltspaket anbieten, das Ihr Wachstum in den Fokus stellt.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Partner für Unternehmensvergünstigungen.

Powered by uniqueness

Jeder ist hier anders und wir mögen es so. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichem Ausdruck, rassischen Identität, Ethnie, religiösem Glauben oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Kandidaten zu gewährleisten.

Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihrem Lebenslauf anzugeben.