Global Head of Partner Sales (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen anbietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. PE-unterstützt und unser Fußabdruck wächst auf globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 850 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle

Als Global Head of Partner Sales werden Sie Lucanets globale Partnervertriebsorganisation durch eine kritische Transformationsphase führen. Dies ist keine „Playbook ausführen“-Rolle, sondern ein Mandat zum Fixieren und Bauen während des Betriebs. Sie sind verantwortlich für den Wiederaufbau des Vertrauens zu strategischen Partnern, die Implementierung operativer Strukturen und die Erzielung messbarer Umsatzwirkungen durch einen Kanal mit erheblichem ungenutztem Potenzial. Diese hochsichtbare Rolle erfordert eine exekutive Präsenz, die Fähigkeit, Komplexität zu vereinfachen, und einen unermüdlichen Fokus auf die Ausführung in einem schnelllebigen, PE-unterstützten Umfeld.

Was Sie tun werden

• Globale Partner-Umsätze und partnerbeeinflusste Einnahmen besitzen und aggressive Wachstumsziele in EMEA, APAC und Amerika vorantreiben.
• Die Transformation der Partnerkennzahlen von „Verkäufen nach Partner“ zu Quellen- und Einflussattribution leiten, um eine genaue Darstellung des Kanalwerts sicherzustellen.
• Vertrauen zu erstklassigen Partnern (Big Four, RSM, CFGI und anderen strategischen Beratungsunternehmen) durch Engagement auf Führungsebene und transparente Kommunikation wiederherstellen.
• Partnerschaften mit Big Four und Beratungsunternehmen beschleunigen, indem strukturierte Co-Sell-Motionen, Salesforce-basierte Quellen-/Einflussverfolgung implementiert und externe Netzwerke genutzt werden, wo nötig.
• Das Partnerprogramm reparieren und skalieren: vom einfachen Empfehlungsmodell zu einer differenzierten, gestuften Struktur mit robusten rechtlichen und operativen Rahmenbedingungen übergehen.
• Operative Lücken in der Rechnungsstellung, Migrationen und Vertragsmanagement beheben, um das Vertrauen der Partner wiederherzustellen.
• Ein leistungsstarkes globales Team (derzeit 12–15 Partner Sales Manager) aufbauen und optimieren, mit der richtigen Abdeckung in wichtigen Märkten (APAC/Singapur, UK, DACH) und klarer Quotenverantwortung.
• Bereichsübergreifend mit Partner Success, Direktvertrieb, Finanzen und RevOps zusammenarbeiten, um Reibungen zu beseitigen und Prozesse abzustimmen.
• Die Interessen der Partner auf Führungsebene vertreten und Ressourcen sowie Sponsoring für strategische Initiativen sichern.

Was Sie mitbringen

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung globaler Partner-/Kanalverkäufe im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise Unternehmenssoftware, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Umsatzwachstum durch indirekte Kanäle.
• Nachgewiesener Erfolg in der Transformation von Partnerprogrammen, einschließlich der Behebung defekter Modelle und dem Aufbau skalierbarer Rahmenbedingungen unter hoher Sichtbarkeit.
• Tiefe Erfahrung mit Big Four und strategischen Beratungspartnerschaften, einschließlich Co-Sell-Motionen und Management von Exekutivbeziehungen.
• Mindset für operative Exzellenz: Fähigkeit, Prozesslücken zu identifizieren, Lösungen umzusetzen und Verantwortung über Funktionen hinweg durchzusetzen.
• Starke exekutive Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, C-Level-Stakeholder intern und extern anzusprechen.
• Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten in wachstumsstarken oder PE-unterstützten Umgebungen, mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und unter Druck zu arbeiten.
• Praktischer Führungsstil: bereit, die Ärmel hochzukrempeln, während Sie ein verteiltes Team in mehreren Regionen leiten.
• Datengetriebenes Entscheidungsmanagement, mit Kenntnissen in Salesforce und Analysetools zur Verfolgung des Einflusses und der Leistung von Partnern.
• Kulturelle Anpassungsfähigkeit und globale Perspektive, mit Erfahrung in der Leitung von Teams und Partnerschaften in EMEA, APAC und LATAM.
• Resilienz und Glaubwürdigkeit: Fähigkeit, frühere organisatorische Fehltritte anzuerkennen und Vertrauen mit Transparenz und Integrität wieder aufzubauen.

Vorteile am Arbeitsplatz

• LucaFlex – Wir erkennen an, dass jeder Einzelne unterschiedliche Arbeitsstile und -präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern; Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Sabbatical – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie für persönliche Anliegen, Familienzeit, Reisen oder andere Aktivitäten benötigen, die Ihnen zusagen, mit unseren Sabbatical-Optionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden und Lebensversicherung – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wohlfühlprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten, Unterstützung für psychische Gesundheit und Beratung durch unsere externen Partner.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßige Dialoge zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, sich Zeit zu nehmen, um Gutes zu tun, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung & Unternehmensrentenplan – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Sie für Ihre Zukunft, indem wir einen Unternehmensrentenplan und/oder Rentenzuschüsse anbieten.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Corporate Benefits-Partner.

Powered by uniqueness

Jeder ist hier anders und wir mögen es so. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichem Ausdruck, ethnischen Identität, ethnischer Zugehörigkeit, religiösem Glauben oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Kandidaten zu gewährleisten.

Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihrem Lebenslauf anzugeben.

GDPR-Benachrichtigung

Bitte folgen Sie dem bereitgestellten Link, um zu verstehen, wie wir die Anforderungen der DSGVO erfüllen und welche Maßnahmen wir ergreifen, um sicherzustellen, dass Ihre Daten sicher sind.