Senior Account Executive

Als Senior Account Executive (alle Geschlechter) bei Lucanet sind Sie für Ihr Gebiet verantwortlich und bauen Ihr Geschäft in der DACH-Region auf, indem Sie Konsolidierung und Planung, Offenlegungsmanagement (einschließlich ESG-Berichterstattung) sowie Banken- und Cash-Management an Unternehmen des oberen Mittelstands verkaufen. Dies ist ein transaktionales, hochdynamisches Verkaufsumfeld mit Deal-Zyklen von etwa drei Monaten, nicht langen Unternehmensverkaufszyklen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss des Deals, und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse.

Sie werden Teil unseres DACH New Business-Teams von 10 Account Executives, einem schnell wachsenden Team, das noch sein Playbook gestaltet, sodass Sie echten Spielraum haben, um zu beeinflussen, wie wir akquirieren, Deals strukturieren und auf den Markt gehen. Diese Rolle gibt Ihnen unternehmerische Verantwortung für Ihr Gebiet, unterstützt durch die Stabilität eines etablierten Marktführers. Die Rolle kann remote innerhalb Deutschlands oder von unseren Büros in Berlin oder München aus ausgeübt werden.

Was Sie tun werden

• Identifizieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäfte in Ihrem DACH-Gebiet durch gezielte Ansprache und Akquise.
• Aufbau und Umsetzung Ihrer eigenen Pipeline-Strategie, Entscheidung, wo der Fokus liegt und wie Sie sich engagieren.
• Durchführung von hochwirksamen Akquisitionsaktivitäten und Gestaltung von Markteinführungsstrategien, die Ihre Pipeline vorantreiben.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte, die die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen jedes Interessenten ansprechen.
• Strukturierung und Verhandlung von Deals mit C-Level-Entscheidungsträgern innerhalb definierter kommerzieller Rahmenbedingungen.
• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und Erreichung der Ziele.
• Partnerschaft mit unserem Vertriebstechnik-Team, um Kunden umfassende technische Unterstützung zu bieten.

Was Sie mitbringen

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS-, Software- oder IT-Lösungsvertrieb, idealerweise in einer Hunter- oder Neugeschäftsrolle.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie ergreifen die Initiative, übernehmen Verantwortung und warten nicht auf Anweisungen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere mit C-Level-Entscheidungsträgern.
• Fließendes Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region nach Bedarf.
• Tiefes Verständnis der Verkaufszyklen von CFO-Software, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Deals in oberen Mittelstandsunternehmen.
• Eine Geschichte des konstanten Übertreffens von Pipeline- und Umsatz-Zielen, Gestaltung der Deal-Strategie und des Gebietsansatzes über Ihre eigenen Konten hinaus.

Es ist von Vorteil, wenn Sie auch haben:

• Erfahrung in der Finanz-, Steuer- oder Buchhaltungsbranche.
• Ein professionelles Netzwerk in SaaS, Finanzen oder Compliance in der DACH-Region.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Gestaltung von Team-Playbooks und der Steigerung der kommerziellen Fähigkeiten von Kollegen, nicht nur Ihrer eigenen Ergebnisse.

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten das rechtliche Recht haben, im Beschäftigungsland zu arbeiten.

Vorteile am Arbeitsplatz

• Flexibles und hybrides Arbeiten – unser Lucaflex-Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und -orte entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Remote-Arbeit aus einem anderen Land – arbeiten Sie bis zu 90 Tage im Jahr außerhalb Ihres Heimatlandes, unterstützt von unserem Partner Workflex.
• Budget für berufliche Weiterbildung – erhalten Sie Zeit, Ressourcen und Budget, um die Fähigkeiten für Ihren Karriereweg auszubauen.
• Strukturierter Feedback-Prozess – Lucanet Engage unterstützt Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßigen Dialog.
• Bezahlte Freiwilligentage – nehmen Sie sich die Zeit, um sich für Anliegen, die Ihnen wichtig sind, allein oder mit Ihrem Team zu engagieren.
• Gesundheits- und Wellnessunterstützung – Zugang zu Unternehmensprogrammen zur Gesundheitsförderung, Sportzuschüssen und psychologischer Unterstützung durch externe Partner.
• Bezahlte Urlaubstage – nehmen Sie 30 Tage im Jahr, um sich zu erholen, zu reisen und neue Energie zu tanken.

Über Lucanet

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform für moderne Finanz- und Steuerteams, die Prozesse von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität, ESG-Berichterstattung und Cash-Management automatisiert. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite SaaS-Plattform. Wir sind PE-unterstützt und wachsen auf globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 900 Menschen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsweise von Finanz- und Steuerleitern verändern. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit echte Reichweite hat und Ihr Wachstum Ihnen wichtig ist, ist Lucanet der richtige Ort für Sie.

Entdecken Sie mehr über Lucanet als Arbeitgeber.

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Jeder ist hier anders und wir mögen es so. Wir heißen Menschen jeder Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Ethnie, Nationalität, Religion, Alter und Behinderung genau so willkommen, wie sie sind. Was Sie mitbringen, zählt. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, um an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen, lassen Sie es uns wissen.

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