Senior Account Executive (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen bietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. Wir sind ein wachsendes, PE-unterstütztes Unternehmen mit einer globalen Präsenz. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 850 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle

Als Senior Account Executive bei Lucanet sind Sie für Ihr Gebiet verantwortlich und bauen Ihr Geschäft in der DACH-Region auf. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss des Geschäfts. Sie definieren Ihre Pipeline-Strategie, gestalten Ihren Outreach-Ansatz und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse. Sie agieren wie ein Unternehmer in Ihrem Markt - proaktiv bei der Erstellung von Pipelines, Testen neuer Ansätze, Iteration Ihrer Strategie und Treiben des Wachstums mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der denkt und handelt wie ein Geschäftsinhaber: Sie sehen einen Markt, erstellen einen Plan und setzen ihn um. Unterwegs präsentieren Sie unsere innovativen Lösungen Entscheidungsträgern, entwickeln dauerhafte Kundenbeziehungen und arbeiten eng mit angesehenen Partnern zusammen.

Was Sie tun werden

• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem DACH-Gebiet durch gezielte Ansprache und strategisches Prospecting identifizieren, entwickeln und abschließen.
• Ihre eigene Pipeline-Strategie aufbauen und umsetzen - Sie entscheiden, wo Sie sich konzentrieren, wie Sie sich engagieren und wie Sie gewinnen.
• Aktiv Gelegenheiten schaffen, indem Sie Ihre eigenen hochwirksamen Prospecting-Aktivitäten durchführen und die GTM-Maßnahmen gestalten, die erforderlich sind, um Ihre Pipeline voranzutreiben.
• Die spezifischen Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und maßgeschneiderte Lösungskonzepte entwerfen, die ihren geschäftlichen Bedürfnissen entsprechen.
• Deals mit C-Level-Stakeholdern strukturieren und verhandeln, mit der Freiheit, kommerzielle Bedingungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen zu gestalten.
• Den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende verwalten - vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag - und zuverlässig Ihre Ziele erreichen.
• Mit unserem Solution Engineering-Team zusammenarbeiten, das über tiefgehende Fachkenntnisse verfügt, um sicherzustellen, dass die Kunden umfassende technische Unterstützung erhalten.
• Flexibel arbeiten, entweder remote oder von einem unserer Standorte in Deutschland.

Was Sie mitbringen

• Nachweisliche Erfolge im B2B SaaS-, Software- oder IT-Lösungsvertrieb, idealerweise in einer Hunter- oder Neugeschäftsrolle.
• Eine unternehmerische Denkweise - Sie ergreifen die Initiative, übernehmen Verantwortung und warten nicht auf Anweisungen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Erfahrung in der Finanz-, Steuer- oder Buchhaltungsbranche ist ein erheblicher Vorteil.
• Fließendes Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.
• Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Ein professionelles Netzwerk in SaaS, Finanzen oder Compliance in der DACH-Region ist von Vorteil.

Im Gegenzug erhalten Sie die Autonomie, Ihr Gebiet auf Ihre Weise zu führen, unterstützt von einem starken Produkt, einem engagierten Solution Engineering-Team und einem Unternehmen, das ernsthaft in den DACH-Markt investiert.

Vorteile am Arbeitsplatz

• Lucaflex – Wir erkennen an, dass jeder Mensch unterschiedliche Arbeitsstile und -präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und -orte entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern; Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Teamgeist – Wir schätzen Teamarbeit und feiern unsere Erfolge. Deshalb nutzen wir viele Gelegenheiten, um zusammenzukommen, gemeinsam zu lernen und unsere Erfolge zu würdigen.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, Zeit für gute Taten zu investieren, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wellnessprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten und psychologische Unterstützung durch externe Partner.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Ihre Zukunft, indem wir ein attraktives Gehaltspaket anbieten, das Ihr Wachstum in den Fokus stellt.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Partner für Unternehmensleistungen.

Powered by uniqueness

Jeder Mensch ist hier anders und das gefällt uns. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdrucksweise, ethnischen Zugehörigkeit, religiösen Überzeugungen oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Kandidaten zu gewährleisten. Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie es bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihren Lebenslauf aufzunehmen.