Senior Account Executive, DACH

Als Senior Account Executive (alle Geschlechter) sind Sie für Ihr Gebiet verantwortlich und bauen Ihr Geschäft in der DACH-Region auf, indem Sie Lösungen für Konsolidierung und Planung, Offenlegungsmanagement (einschließlich ESG-Berichterstattung) sowie Bank- und Cash-Management an Unternehmen im oberen Mittelstand verkaufen. Dies ist ein transaktionales, hochdynamisches Verkaufsumfeld mit Deal-Zyklen von etwa drei Monaten, nicht langen Unternehmensverkaufszyklen. Sie verwalten den gesamten Verkaufsprozess, von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss des Deals, und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse.

Sie werden Teil unseres DACH New Business-Teams von 10 Account Executives, einem schnell wachsenden Team, das noch sein Playbook gestaltet, was Ihnen echten Spielraum gibt, wie wir akquirieren, Deals strukturieren und auf den Markt gehen. Diese Rolle bietet unternehmerische Verantwortung für Ihr Gebiet, unterstützt durch die Stabilität eines etablierten Marktführers.

Was Sie tun werden

• Identifizieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäfte in Ihrem DACH-Gebiet durch gezielte Ansprache und Akquise.
• Aufbau und Umsetzung Ihrer eigenen Pipeline-Strategie, Entscheidung, wo der Fokus liegt und wie Sie sich engagieren.
• Durchführung von hochwirksamen Akquisitionsaktivitäten und Gestaltung von Markteinführungsstrategien, die Ihre Pipeline vorantreiben.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte, die die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen jedes Interessenten ansprechen.
• Strukturierung und Verhandlung von Deals mit C-Level-Entscheidungsträgern innerhalb definierter kommerzieller Rahmenbedingungen.
• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und Erreichung der Ziele.
• Partnerschaft mit unserem Vertriebstechnik-Team, um Kunden umfassende technische Unterstützung zu bieten.

Was Sie mitbringen

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS-, Software- oder IT-Lösungsvertrieb, mit tiefem Verständnis der Verkaufszyklen von CFO-Software und einer Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Deals in oberen Mittelstandsunternehmen.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie ergreifen die Initiative, übernehmen Verantwortung und warten nicht auf Anweisungen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere mit C-Level-Entscheidungsträgern.
• Fließendes Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region nach Bedarf.
• Eine Geschichte, in der Sie kontinuierlich Pipeline- und Umsatzziele übertroffen haben, die Deal-Strategie über Ihre eigenen Konten hinaus gestaltet und die kommerzielle Fähigkeit Ihrer Kollegen erhöht haben.

Es ist von Vorteil, wenn Sie auch haben:

• Erfahrung in der Finanz-, Steuer- oder Buchhaltungsbranche.
• Ein professionelles Netzwerk in SaaS, Finanzen oder Compliance in der DACH-Region.

Vorteile bei der Arbeit

• Flexibles und hybrides Arbeiten: Unser Lucaflex-Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und -orte entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Remote-Arbeit aus einem anderen Land: Arbeiten Sie bis zu 90 Tage im Jahr außerhalb Ihres Heimatlandes, unterstützt von unserem Partner Workflex.
• Budget für berufliche Entwicklung: Erhalten Sie Zeit, Ressourcen und Budget, um die Fähigkeiten für Ihren Karriereweg auszubauen.
• Strukturierter Feedback-Prozess: Lucanet Engage unterstützt Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßigen Dialog.
• Bezahlte Freiwilligentage: Nehmen Sie sich Zeit, um sich freiwillig zu engagieren, allein oder mit Ihrem Team, für Anliegen, die Ihnen wichtig sind.
• Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung: Zugang zu Unternehmensprogrammen für Wohlbefinden, Sportzuschüsse und psychologische Unterstützung durch externe Partner.
• Bezahlte Urlaubstage: Nehmen Sie 30 Tage im Jahr, um sich zu erholen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Gesundheits- und Sportunterstützungsleistungen: zusätzliche Unterstützung für Ihre Gesundheit und Fitness.
• Altersvorsorge: Bauen Sie Ihre Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeiträgen zur Rentenversicherung auf.
• Plattform für Unternehmensrabatte: exklusive Rabatte in den Bereichen Reisen, Einzelhandel, Technologie und mehr.

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform für moderne Finanz- und Steuerteams, die Prozesse von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität, ESG-Berichterstattung und Cash-Management automatisiert. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite SaaS-Plattform. Wir sind PE-unterstützt und wachsen auf globalen Märkten.

Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 900 Menschen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsweise von Finanz- und Steuerleitern verändern. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit echte Reichweite hat und Ihr Wachstum Ihnen wichtig ist, ist Lucanet der richtige Ort für Sie.

Wir begrüßen Menschen jeder Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Ethnie, Nationalität, Religion, Altersgruppe und Behinderung, genau so, wie sie sind. Was Sie mitbringen, zählt. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, um an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen, lassen Sie es uns wissen.

Bitte halten Sie Ihren Lebenslauf auf Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten fokussiert, anstatt Ihr Foto, Alter oder Ihren Familienstand einzufügen.

Ihre persönlichen Daten werden gemäß den Anforderungen der DSGVO verarbeitet. Erfahren Sie, wie wir Ihre Daten schützen: Lucanet-Datenschutzrichtlinie.