(Senior) Partner Sales Manager | DACH (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen anbietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. Wir sind ein wachsendes, PE-unterstütztes Unternehmen mit einer globalen Teamgröße von über 850 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle

Als Senior Partner Sales Manager bei Lucanet spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Partnerabteilung. Sie sind verantwortlich für die Rekrutierung, Verwaltung und Unterstützung von Partnern, um sicherzustellen, dass sie ehrgeizige Verkaufsziele erreichen und die hohen Standards von Lucanet einhalten. Als primärer Ansprechpartner zwischen Partnern und Lucanet bieten Sie Anleitung, Feedback und Ressourcen, um das jährliche wiederkehrende Einkommen (ARR) zu steigern. In dieser dynamischen Position überwachen Sie die Partnerleistung, unterstützen den gesamten Lebenszyklus der Einarbeitung neuer Partner und tragen zu strategischen Wachstumsinitiativen bei. Sie unterstützen auch das Partnererfolgsteam, um sicherzustellen, dass Lucanet agil und wettbewerbsfähig bleibt.

Was Sie tun werden

• Pflegen und erweitern Sie Beziehungen zu bestehenden Partnern durch regelmäßige Leistungsüberprüfungen, Feedback-Sitzungen und strategische Planung in Zusammenarbeit mit den Teams für Partnererfolg und Marketing.
• Unterstützen Sie Partner während des Verkaufsprozesses, von der Präsentation von Wertversprechen bis zum Abschluss von Verträgen.
• Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Marketing- und Partnererfolgsteams, um effiziente und konsistente Kanalstrategien sicherzustellen, die Partner bei der Sicherung von neuem ARR unterstützen.
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um Go-to-Market- (GTM) und Marketingpläne zu entwerfen und umzusetzen, um Nachfrage zu generieren und ARR zu steigern.
• Identifizieren, qualifizieren und rekrutieren Sie neue Geschäftspartner, die mit den strategischen Wachstumszielen von Lucanet übereinstimmen und sicherstellen, dass die Geschäftspläne stark ausgerichtet sind.
• Überwachen Sie Verträge, Vereinbarungen und Belohnungsprogramme, um die Zufriedenheit und Leistung der Partner zu optimieren und die Einhaltung sicherzustellen.
• Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), wie z.B. Umsatzziele und Verkaufsergebnisse der Partner, und präsentieren Sie Updates an das obere Management über Kanaloperationen und Wachstumsaussichten.
• Seien Sie die Stimme des Partners innerhalb von Lucanet, indem Sie umsetzbares Feedback zum Partnerprogramm, zu Markttrends und Kundenanforderungen an interne Teams geben.
• Überwachen und berichten Sie über Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und Marktbedingungen, um neue Chancen und potenzielle Risiken zu identifizieren.

Was Sie mitbringen

• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung im Partnervertrieb, im Management von Partnerbeziehungen oder in einer ähnlichen Rolle, idealerweise in der SaaS-Branche.
• Hohe Motivation mit außergewöhnlicher Ausdauer, Entschlossenheit, Belastbarkeit und Hartnäckigkeit.
• Starkes Verkaufsverständnis mit der Fähigkeit, das Wertversprechen von Lucanet zu artikulieren und Partner zu überzeugen, sich am Partnerprogramm zu beteiligen oder darin zu bleiben.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, um effektiv mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Partnern und internen Teams, zu kommunizieren (weitere Sprachen sind von Vorteil).
• Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Software (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsunterstützungstools.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung der Programmleistung und der Marktchancen.
• Erfahrung in der kontinuierlichen Verbesserung und im effektiven Management von Veränderungen.
• Kommerzielles Verständnis mit einem tiefen Verständnis der Verkaufsprozesse und des Pipeline-Managements.
• Eine kollaborative Denkweise, bereit, teamübergreifend zu arbeiten, um strategische Ziele zu erreichen.

Zusätzliche Informationen

Reiseanforderungen: Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn es für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen erforderlich ist.

Vorteile am Arbeitsplatz

• Lucaflex – Wir erkennen an, dass jeder Mensch unterschiedliche Arbeitsstile und -präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität fördern; Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes arbeiten, unterstützt von unserem Partner Workflex.
• Teamgeist – Wir schätzen Teamarbeit und feiern unsere Erfolge. Deshalb nutzen wir viele Gelegenheiten, um zusammenzukommen, gemeinsam zu lernen und unsere Erfolge zu würdigen.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, sich Zeit zu nehmen, um Gutes zu tun, individuell oder im Team, mit bezahlter Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wellnessprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten und psychische Gesundheitsunterstützung durch unsere externen Partner.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Ihre Zukunft, indem wir ein attraktives Gehaltspaket anbieten, das Ihr Wachstum in den Fokus stellt.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Partner für Unternehmensleistungen.

Powered by uniqueness

Jeder Mensch ist hier anders und das gefällt uns. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichem Ausdruck, ethnischen Identität, ethnischer Zugehörigkeit, religiösen Überzeugungen oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Bewerber zu gewährleisten. Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie es bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihrem Lebenslauf anzugeben.