Team Lead Commercial Partnerships | DACH (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen anbietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. PE-unterstützt und unser Fußabdruck wächst in globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 850 Menschen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle

Das Partnervertriebsteam bei Lucanet steht im Mittelpunkt unserer indirekten Markteinführungsstrategie. Wir arbeiten mit einem wachsenden Portfolio von Partnern, von Boutique-Finanzberatungen bis hin zu regionalen Buchhaltungsfirmen. Als Teamleiter für kommerzielle Partnerschaften sind Sie der leitende Verantwortliche eines Teams von etwa 6 Partner Sales Managern, die hauptsächlich den DACH-Markt bedienen. Dies ist eine praktische Führungsrolle, die strategisches Denken mit operativer Exzellenz im Tagesgeschäft verbindet. Sie werden den taktischen Rhythmus für Ihr Team festlegen, die Partnersegmentierungsstrategie besitzen, ARR-Ziele über das Portfolio vorantreiben und als seniorer Beziehungsinhaber für wichtige Partner fungieren. Sie berichten an den Leiter des Partnervertriebs und spielen eine entscheidende Rolle dabei, wie wir unseren indirekten Kanal skalieren und professionalisieren.

Was Sie tun werden

• Führen, coachen und entwickeln Sie ein Team von 6+ Partner Sales Managern und schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung, Klarheit und kommerziellen Exzellenz durch strukturierte 1:1-Gespräche, Prognoseüberprüfungen und klare KPI-Scorecards.
• Übersetzen Sie die Partnervertriebsstrategie in taktische Prioritäten für Ihr Team und übernehmen Sie die Partnersegmentierung in Ihrer Region, indem Sie definieren, welche Partner priorisiert, investiert und ausgebaut werden sollen.
• Erweitern und stärken Sie die Partnerlandschaft, indem Sie strategische Partner identifizieren, onboarden und aktivieren durch gemeinsame Planung, Schulung und Co-Selling-Maßnahmen.
• Liefern Sie partnergenerierte neue Pipeline und ARR über neue Logos, Cross-Selling und Plattformerweiterung.
• Leiten Sie regelmäßige Partnergeschäftsüberprüfungen und beeinflussen Sie Ergebnisse durch Partner, die Sie nicht direkt verwalten, indem Sie klare Erwartungen setzen und sie an gemeinsame Umsatzverpflichtungen halten.
• Arbeiten Sie eng mit regionalen Vertriebs-, Vertriebsenablement- und Professional-Services-Teams zusammen, um indirekte Einnahmen zu maximieren, Partner zu aktivieren und eine saubere Deal-Ausführung sicherzustellen.
• Entwickeln und führen Sie eine subregionale DACH-Partnerstrategie über Geografie, Branchenvertikale und Partnerreife durch.
• Übernehmen Sie die Budgetverantwortung, berichten Sie präzise nach oben und verwalten Sie proaktiv Leistung, Risiken und Abhängigkeiten.
• Nutzen Sie aktiv KI-Tools und Workflows, um die Prognosegenauigkeit, die Effizienz des Teams und die Gesamtleistung zu verbessern.

Was Sie mitbringen

• 6-8 Jahre Erfahrung im End-to-End-Vertrieb, idealerweise beginnend in direkten, quotentragenden Rollen und später in den Partnervertrieb innerhalb einer SaaS-Umgebung gewechselt.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Channel- und Alliance-Vertriebsteams, idealerweise mit Teamgrößen von 6–10.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen von Zielen sowohl als individueller Beitragender als auch als Führungskraft.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen oder globalen Systemintegratoren und ein starkes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, in der Lage, Marktchancen zu identifizieren und in umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Fähigkeit, Partner und Teams ohne direkte Autorität zur Verantwortung zu ziehen, unterstützt durch hohe Prognosedisziplin und einen Fokus auf Genauigkeit und Transparenz.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Managementfähigkeiten in den Bereichen Vertrieb, Enablement, Marketing und Services.
• Strukturiert, detailorientiert und zuverlässig in der Ausführung, mit unternehmerischer Denkweise und klarer Eigenverantwortung.
• Starke KI-Kompetenz, aktiv moderne KI-Tools nutzen, um Ergebnisse zu erzielen.
• Fließend in Deutsch (aufgrund der DACH-Partnerbasis) und Englisch.

Vorteile am Arbeitsplatz

• LucaFlex – Wir erkennen an, dass jeder Einzelne unterschiedliche Arbeitsstile und -präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern, Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Sabbatical – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie für persönliche Anliegen, Familienzeit, Reisen oder andere Aktivitäten benötigen, die Ihnen mit unseren Sabbatical-Optionen zusagen.
• Gesundheit & Wohlbefinden und Lebensversicherung – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wohlfühlprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten, Unterstützung für psychische Gesundheit und Beratung durch unsere externen Partner.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, die Zeit zu nutzen, um Gutes zu tun, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung & Unternehmensrentenplan – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Sie für Ihre Zukunft, indem wir einen Unternehmensrentenplan und/oder Rentenzuschüsse anbieten.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Partner für Unternehmensleistungen.

Powered by uniqueness

Jeder ist hier anders und wir mögen es so. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdrucksweise, rassischen Identität, Ethnie, religiösen Überzeugung oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Kandidaten zu gewährleisten.

Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihrem Lebenslauf einzufügen.