Account Management Team Lead

Als unser Account Management Team Lead spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Führung unseres wachsenden Account Management-Teams zum Erfolg. Sie werden als zusätzlicher Aspekt der Führung agieren und sicherstellen, dass unsere Vertriebsmitarbeiter gedeihen und ihre Ziele erreichen. Wir suchen jemanden, der die Kundenstrategie vorantreiben und die Umsetzung von Wachstumsplänen für LucaNet in der DACH-Region leitet.

Was Sie tun werden:

• Führen und betreuen Sie ein Team von Account Managern. Ihre Führung wird das Team inspirieren und motivieren, um die beste Leistung zu erzielen.
• Schaffen Sie ein dynamisches und schnelles Umfeld, setzen Sie hohe Standards und führen Sie mit gutem Beispiel voran. Ihre Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben und mehrere Prioritäten zu managen, wird den Ton für das Team angeben.
• Verwalten Sie die Leistung Ihres Teams durch regelmäßiges Feedback, Leistungsbeurteilungen und Entwicklungspläne. Fördern Sie ein engagiertes und unterstützendes Umfeld, um Ihren Teammitgliedern beim Wachsen und Vorankommen in ihrer Karriere zu helfen.
• Treiben Sie Initiativen zur Umsatzsteigerung und Cross-Selling unserer Produkte an bestehende Kunden, mit dem Ziel, den Umsatz zu maximieren und die Kundenbeziehungen zu vertiefen.
• Fördern Sie die Migration von Kunden zu unserer SaaS-Lösung und stellen Sie sicher, dass sie die Vorteile und den Wert des Übergangs verstehen.
• Verwalten Sie vertragliche Beziehungen, verhandeln Sie neue Preise und Rabatte effektiv.
• Nutzen Sie wertorientierte und beratende Verkaufsansätze, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und unsere Lösungen effektiv zu positionieren. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen.

Was Sie mitbringen:

• SaaS-Vertriebsexpertise - Nachweisliche Fähigkeit, SaaS-Produkte zu verkaufen und deren Vorteile gegenüber Standalone- oder On-Premise-Lösungen zu verstehen.
• Finanzielle Kompetenz - Fähigkeit, mit Finanzfachleuten zu kommunizieren und finanzielle Themen wie Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanzen und Konsolidierung zu verstehen.
• Kundenbeziehungsmanagement - Erfolgreiche Bilanz im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Team-/Personalleitung - Erfahrung in der Führung, Schulung und Motivation eines Vertriebsteams. Fähigkeiten im Pipeline-Management und in der Prognose.

Vorteile am Arbeitsplatz:

• LucaFlex – Mit unserem LucaFlex-Arbeitsmodell haben Sie die Möglichkeit, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort nach Ihren Bedürfnissen und geschäftlichen Verpflichtungen zu planen.
• Mobiles Arbeiten – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern. Wir bieten Optionen für mobiles Arbeiten oder ein Sabbatical.
• Teamgeist – Wir arbeiten und feiern als Team, lernen und wachsen gemeinsam.
• Lernen & Entwicklung – Wir fördern die Wissensverfolgung und bieten Zeit, Raum und Budget dafür.
• Wohltätigkeitszeit – Wir unterstützen die Möglichkeit, Zeit für gute Zwecke zu nehmen, individuell oder im Team.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Wir bieten Programme zur Unterstützung Ihrer psychischen Gesundheit und Ihres Wohlbefindens.
• Großzügige Urlaubsregelungen – Wir ermutigen dazu, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen und neue Energie zu tanken.
• Engagement-Prozess – Wir unterstützen Ihre persönliche und berufliche Entwicklung mit regelmäßigen Gesprächen.
• JobRad – Partnerschaft mit JobRad, um Ihnen zu helfen, Ihr Traumfahrrad zu finden, unterstützt von uns.