Senior Partner Sales Manager (all genders)

Über uns

Lucanet ist die CFO Solution Platform, die für moderne Finanz- und Steuerteams entwickelt wurde und eine integrierte Suite von Lösungen anbietet, um ihre kritischsten Finanzprozesse zu vereinfachen und zu automatisieren. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche SaaS-Plattform - von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität und Berichterstattung, ESG-Berichterstattung, Banking und Cash-Management und mehr. Wir sind ein wachsendes, PE-unterstütztes Unternehmen mit einer globalen Präsenz. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 850 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, Grenzen zu überschreiten, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die wirklich verändern, wie Finanz- und Steuerleiter arbeiten. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Reichweite hat - und wo Ihr Wachstum Teil des Deals ist - dann sind Sie hier richtig.

Die Rolle

Als Senior Partner Sales Manager bei Lucanet übernehmen Sie die Verantwortung für unsere strategisch wichtigsten Partnerbeziehungen im DACH-Markt. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, die Partnerschaften, die wir bereits haben, zu aktivieren, zu entwickeln und auszubauen - und sie in leistungsstarke, umsatzgenerierende Allianzen zu verwandeln. Sie werden neues ARR durch enge Zusammenarbeit, gemeinsame GTM-Umsetzung und die Positionierung von Lucanet als bevorzugten Partner innerhalb großer Beratungs- und Advisory-Organisationen vorantreiben.

Sie fungieren als primäre Verbindung zwischen Partnern und Lucanet und bieten Anleitung, Feedback und Ressourcen, die den Unterschied ausmachen - arbeiten eng mit dem Partner Success und Marketing zusammen, um Lucanet wettbewerbsfähig zu halten und unsere Partner zum Erfolg zu verhelfen. Sie berichten direkt an den Head of Partnerships (DACH) und arbeiten eng mit einem engagierten Partner Success-Team zusammen.

Was Sie tun werden

• Besitzen und entwickeln Sie Beziehungen zu unseren strategisch wichtigsten Partnern - einschließlich Big Four und führenden Beratungen - durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, gemeinsame Planung und proaktive Aktivierung, die echten Umsatz generiert.
• Identifizieren Sie Wachstumschancen innerhalb der bestehenden Partnerbasis: neue Anwendungsfälle, zusätzliche Geschäftseinheiten und tiefere GTM-Zusammenarbeit.
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um GTM-Pläne zu entwerfen und umzusetzen - und unterstützen Sie sie während des gesamten Verkaufsprozesses, von der Wert proposition bis zum Vertrag.
• Überwachen Sie Verträge, Vereinbarungen und Belohnungsprogramme, um die Zufriedenheit und Leistung der Partner zu optimieren und gleichzeitig die Einhaltung sicherzustellen.
• Wählen Sie selektiv neue strategische Partner aus - hauptsächlich große Beratungen oder Systemintegratoren - bei denen eine klare kommerzielle und strategische Passung besteht.
• Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Marketing- und Partner Success-Teams, um eine konsistente Kanalstrategie sicherzustellen.
• Verfolgen Sie KPIs - einschließlich Partner-Umsatzbeitrag, Pipeline-Aktivität und Aktivierungsfortschritt - und präsentieren Sie Updates an das obere Management.
• Agieren Sie als Stimme des Partners innerhalb von Lucanet - geben Sie umsetzbares Feedback zum Programm, zu Markttrends und zu Wettbewerbsdynamiken, um unseren Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum strategischer Partnerschaften mit großen Beratungen oder Advisory-Firmen - idealerweise einschließlich Big Four oder ähnlichen Organisationen.
• Ein starkes bestehendes Netzwerk innerhalb des Beratungs- und Advisory-Ökosystems im DACH-Raum.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich - oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Sie verstehen, wie große Beratungsorganisationen von innen funktionieren - ihre Anreizstrukturen, Entscheidungsdynamiken und was es braucht, um eine Anbieterpartnerschaft zum Erfolg zu führen.
• Sie wissen, wie man eine Partnerschaft im Laufe der Zeit vertieft - die richtigen Stakeholder identifiziert, in neue Teams expandiert und den Schwung in langen, komplexen Zyklen aufrechterhält.
• Starkes Verkaufsgeschick mit der Fähigkeit, den Wert von Lucanet zu artikulieren und komplexe Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsaktivierungstools.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung der Programmleistung und der Marktchancen.
• Kommerzielles Gespür mit einem tiefen Verständnis des gesamten Verkaufszyklus - von der Akquise über den Vertrag bis zur Erneuerung.
• Eine kollaborative Denkweise, bereit, teamübergreifend zu arbeiten, um strategische Ziele zu erreichen.

Zusätzliche Informationen

Reiseanforderungen: Bereitschaft zu reisen für Partnermeetings und Branchenveranstaltungen.

Vorteile am Arbeitsplatz

• Lucaflex – Wir erkennen an, dass jeder Mensch unterschiedliche Arbeitsstile und Präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern, Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Teamgeist – Wir schätzen Teamarbeit und feiern unsere Erfolge. Deshalb nutzen wir viele Gelegenheiten, um zusammenzukommen, gemeinsam zu lernen und unsere Erfolge zu würdigen.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von uns bereitgestellten Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, sich Zeit zu nehmen, um Gutes zu tun, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wellnessprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten und psychische Gesundheitsunterstützung durch unsere externen Partner.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Ihre Zukunft, indem wir ein attraktives Gehaltspaket anbieten, das Ihr Wachstum in den Fokus rückt.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Corporate Benefits-Partner.

Powered by uniqueness

Jeder ist hier anders und wir mögen es so. Bei Lucanet schätzen wir die einzigartigen Eigenschaften jeder Person. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter gedeihen und sich wertgeschätzt fühlen. Unabhängig von Ihrer Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, persönlichem Ausdruck, rassischen Identität, ethnischer Zugehörigkeit, religiösem Glauben oder Behinderungsstatus sind Sie bei Lucanet genau so willkommen, wie Sie sind. Unser Rekrutierungsprozess basiert ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und organisatorischen Bedürfnissen, um Fairness und Chancengleichheit für alle Kandidaten zu gewährleisten. Wir erkennen an, dass jede Person eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt. Wenn Sie glauben, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sein werden, möchten wir von Ihnen hören – auch wenn Sie nicht jedes Kriterium auf der Liste erfüllen. Wir möchten nur wissen, warum Sie großartig für diese Rolle sind, also vermeiden Sie es bitte, Ihr Bild, Ihr Alter und Ihren Familienstand in Ihrem Lebenslauf anzugeben.

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