Team Lead Account Executives

Als Team Lead Account Executives (alle Geschlechter) sind Sie für die Gesamtleistung eines Teams von Account Executives im DACH-Markt verantwortlich. Sie schaffen die Bedingungen, unter denen jeder AE erfolgreich sein kann: klare Ziele, tiefgehendes Coaching und eine disziplinierte Vorgehensweise. Dies ist eine reine Führungsrolle: Sie haben kein individuelles Quoten-Ziel, und Ihr Einfluss wird durch die kollektiven Ergebnisse Ihres Teams gemessen. Sie berichten an das Führungsteam für den Neugeschäftsvertrieb und fungieren als senior Vertreter Ihres Teams in den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertriebsengineering, Partnervertrieb, Kundenerfolg und RevOps, indem Sie Hindernisse beseitigen und regionale Strategien in die Umsetzung vor Ort übersetzen.

Ihr Team konzentriert sich darauf, neue Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu gewinnen, und Sie arbeiten remote von Deutschland aus. Die Rolle belohnt Resilienz, Dringlichkeit und Neugier gleichermaßen: Sie navigieren durch Unklarheiten, unterstützen Ihr Team in schwierigen Verkaufszyklen und bleiben hands-on mit den Zahlen, ohne die Menschen dahinter aus den Augen zu verlieren. Wir suchen Menschen, die kontinuierlich wachsen, echte Verantwortung übernehmen und die Menschen um sie herum fördern.

Was Sie tun werden:

• Besitzen und Erreichen der Gesamtziele Ihres Teams von Account Executives im DACH-Markt.
• Leiten Ihres Teams von Account Executives von Anfang bis Ende, einschließlich Einstellung, Einarbeitung, Bewertungen, Entwicklung und Vergütung.
• Durchführen wöchentlicher 1:1-Gespräche mit jedem direkten Bericht, Coaching zur Deal-Entwicklung, Methodik und Fähigkeiten.
• Besitzen und Einreichen einer genauen wöchentlichen Prognose, Förderung einer disziplinierten Pipeline-Hygiene und Risikobewertung im gesamten Team.
• Übersetzen der regionalen Strategie in teambezogene Gebiets- und Kontenpläne, Überprüfung und Genehmigung individueller Gebietspläne.
• Fördern der MEDDICC- und Lucanet-Vertriebsmethodik, Gewährleistung der CRM-Hygiene und Disziplin in den Deal-Stufen im gesamten Team.
• Zusammenarbeiten mit Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertriebsengineering, Partnervertrieb, Kundenerfolg und RevOps, um die Ausführung zu erleichtern.
• Aufbauen einer leistungsstarken, vertrauensvollen Teamkultur durch Teamrituale, Anerkennung und praktisches Coaching.

Was Sie mitbringen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz als leistungsstarker Senior Account Executive im B2B SaaS-, Software- oder IT-Lösungsvertrieb, mit vollständiger Verantwortung für Deals von der Akquise bis zum Abschluss.
• Tiefgehende Kenntnisse der MEDDICC-Qualifikation, komplexer Deal-Orchestrierung und wertbasierter Verhandlung.
• Starke Kenntnisse der Prognosemethodik und Analyse der Pipeline-Abdeckung, Übersetzung der regionalen Strategie in teambezogene Gebietspläne.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebstalente zu coachen und zu entwickeln, einschließlich Einstellung, Leistungsbewertungen und schwierigen Leistungsgesprächen.
• Starkes Verständnis der B2B-Software-Kaufprozesse, idealerweise in den Bereichen Finanzen, Compliance oder Steuern.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Team zu führen und mit Kunden im DACH-Markt zu verhandeln.

Es ist von Vorteil, wenn Sie auch Folgendes haben:

• Erfahrung im ersten Vertriebsmanagement in einer B2B SaaS-Umgebung, idealerweise beim Skalieren von Teams in PE-unterstützten oder schnell wachsenden Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Leitung von Teams im Bereich Finanz-, Steuer-, Buchhaltungs- oder Compliance-Software.
• Vertrautheit mit CRM- und Vertriebsunterstützungstools (z.B. Salesforce, Gong) und praktische Erfahrung mit KI zur Verbesserung von Prognosen und Vertriebsanalysen.

Vorteile bei der Arbeit:

• Flexibles und hybrides Arbeiten: Unser Lucaflex-Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und -orte entsprechend Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Remote-Arbeit aus einem anderen Land: Arbeiten Sie bis zu 90 Tage im Jahr außerhalb Ihres Heimatlandes, unterstützt von unserem Partner Workflex.
• Budget für berufliche Entwicklung: Erhalten Sie Zeit, Ressourcen und Budget, um die Fähigkeiten für Ihren Karriereweg auszubauen.
• Strukturierter Entwicklungsprozess: Vierteljährliche Gespräche mit Ihrem Manager, basierend auf klaren Erwartungen an Einfluss, Kompetenz und Wirkung.
• Bezahlte Freiwilligentage: Nehmen Sie sich Zeit, um sich allein oder mit Ihrem Team für Anliegen, die Ihnen wichtig sind, zu engagieren.
• Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung: Zugang zu Unternehmensprogrammen für Wohlbefinden, Sportzuschüsse und psychologische Unterstützung durch externe Partner.
• Bezahlte Urlaubstage: Nehmen Sie 30 Tage im Jahr, um sich zu erholen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Unterstützung bei der Altersvorsorge: Bauen Sie Ihre Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeiträgen auf.
• Unterstützungsleistungen für Gesundheit und Sport: Erhalten Sie zusätzliche Unterstützung für Ihre Gesundheits- und Sportaktivitäten.
• Plattform für Unternehmensvorteile: Erhalten Sie exklusive Rabatte in den Bereichen Reisen, Einzelhandel, Technologie und mehr.

Über Lucanet:

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform für moderne Finanz- und Steuerteams, die Prozesse von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität, ESG-Berichterstattung und Cash-Management automatisiert. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite SaaS-Plattform. Wir sind PE-unterstützt und wachsen auf globalen Märkten. Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 900 Personen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsweise von Finanz- und Steuerleitern verändern. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit echten Einfluss hat und Ihr Wachstum Ihnen wichtig ist, ist Lucanet der richtige Ort für Sie.

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Sehen Sie sich in dieser Rolle? Wir möchten von Ihnen hören. Bitte halten Sie Ihren Lebenslauf auf Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten fokussiert, anstatt Ihr Foto, Alter oder Ihren Familienstand einzufügen.

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