Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying new business opportunities and managing the end-to-end sales cycle.
- Unternehmen: Lucca is a rapidly expanding European HR software company with over 8,700 clients worldwide.
- Vorteile: Enjoy a dual bonus system and a pet-friendly office environment.
- Weitere Informationen: Position based in Munich with options for hybrid work.
- Warum dieser Job: Join a growing team and lead the local sales structure in Germany.
- Qualifikationen: Proven success in full-cycle sales within the German market, preferably in SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Festanstellung. München. Vor Ort oder hybrid (2 Tage Remote-Arbeit pro Woche). Deutsch: Muttersprachler oder C2; Englisch: C1/C2. Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Unternehmen in ganz Europa helfen, sich auf Menschen und Geschäfte zu konzentrieren. Wir haben über 8.700 Kunden in mehr als 140 Ländern und wachsen mit einer durchschnittlichen jährlichen Rate von 40%.
Ihre Rolle
- Als Account Executive werden Sie unseren kommerziellen Fußabdruck in Deutschland aufbauen und mittelfristig ein lokales Verkaufsteam leiten und entwickeln.
- Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen zur Go-to-Market-Strategie bei, indem Sie neue Leads mit hohem Potenzial gewinnen und unser Ziel unterstützen, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden.
- Sie interagieren und arbeiten mit verschiedenen Geschäftsbereichen bei Lucca (Vertrieb, Marketing, Business Tech usw.) und sind verantwortlich für folgende Aktivitäten:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks, einschließlich Messen, Konferenzen und Networking-Events.
- Entwicklung von hochwirksamen Prospecting-Strategien über LinkedIn, um sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte im deutschen Markt zu positionieren.
- Identifizierung, Ansprache und Qualifizierung von hochpotenziellen Möglichkeiten, die durch Outbound-Initiativen und eingehende Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen, von der Qualifizierung von Terminen (physisch oder remote) bis hin zur Präsentation von Lösungen, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
- Rigorose Nutzung unseres CRM Salesforce und unseres Marketing-Automatisierungstools Outreach.
- Vorschlag neuer Verkaufstechniken zur Optimierung unserer Lead-Qualifizierungsstrategie und -prozesse.
- Unterstützung der Entwicklung der deutschen Vertriebsstruktur durch Teilen von Best Practices und Mentoring neuer Teammitglieder.
Voraussetzungen
- Hochschulabschluss im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge im Full-Cycle-Vertrieb im deutschen Markt, vorzugsweise in einem SaaS-Umfeld oder einem Abonnementmodell-Unternehmen.
- Kenntnisse im HR-Bereich sind von Vorteil.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, um das Unternehmen bei internen und externen Veranstaltungen zu vertreten.
- Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, schnelle Erholung von Rückschlägen.
- Teamgeist und intellektuelle Neugier.
- Muttersprachler Deutsch und fließend Englisch.
Vorteile
- Duales Bonussystem.
- Deutsche Steuervergünstigungen – 75% Ihrer Abonnementkosten werden übernommen.
- Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten.
- Haustierfreundliches Büro – bringen Sie Ihre pelzigen Freunde zur Arbeit mit.
- Remote-freundliche Arbeitsrichtlinien – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid.
- Lucca stellt die notwendige Ausrüstung zur Verfügung.
Gleichberechtigter Arbeitgeber. Die erforderlichen Angaben für deutsche und englische Bewerbungen werden im Rahmen des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt.
Account Executive - SMBs (m/f/d) Arbeitgeber: Lucca
Lucca offers a dynamic work environment in Munich with a focus on HR solutions. Employees benefit from a dual bonus system and a well-being program through Wellpass. The company is committed to equal opportunity and supports a pet-friendly workplace.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - SMBs (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lucca treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lucca empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lucca dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lucca bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMBs (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lucca bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lucca erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lucca vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
