Account Executive - SMBs (m/f/d)

Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Tausenden von Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das Wesentliche geben: ihre Mitarbeiter und ihr Geschäft. Mit über 800 Experten in Deutschland, Frankreich, Spanien und der Schweiz sowie 8.700 Kunden in über 140 Ländern bauen wir auf einem soliden Fundament auf und beschleunigen unseren internationalen Fußabdruck mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 40%.

Von München bis Frankfurt: Unsere Expansion geht weiter, und wir stellen unseren ersten Account Executive ein, um unser nächstes Wachstums Kapitel zu gestalten. Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen aktiv zur Go-to-Market-Strategie bei, bringen neue Leads mit hohem Potenzial und unterstützen unser Ziel, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden. Um in Ihrer Mission erfolgreich zu sein, müssen Sie mit verschiedenen Geschäftsbereichen bei Lucca (Vertrieb, Marketing, Business Tech usw.) interagieren und zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden:

• Nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem Sie Ihr berufliches Netzwerk proaktiv nutzen, einschließlich aktiver Präsenz auf Messen, Konferenzen und Networking-Events.
• Hochwirksame Prospecting-Strategien über LinkedIn entwickeln und sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte im deutschen Markt positionieren.
• Identifizieren, ansprechen und hochpotenzielle Möglichkeiten qualifizieren, die durch Outbound-Initiativen und Inbound-Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
• Die vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen und dabei ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen, indem Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden in Deutschland tiefgehend verstehen und qualifizierte Termine (physisch oder remote) vereinbaren; unsere Lösungen präsentieren und Interessenten von unserem Mehrwert überzeugen; kommerzielle Angebote erstellen, verhandeln und schließlich Geschäfte abschließen.
• Unser CRM Salesforce und unser Marketing-Automatisierungstool Outreach rigoros nutzen.
• Neue Verkaufstechniken vorschlagen, unsere Lead-Qualifikationsstrategie und -prozesse optimieren.
• Die Entwicklung der deutschen Vertriebsstruktur unterstützen, indem Sie Best Practices teilen und neue Teammitglieder betreuen.

Anforderungen:

• Sie haben einen Bachelor- oder Masterabschluss im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge im vollständigen Verkaufszyklus auf dem deutschen Markt, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell-Unternehmen.
• Kenntnisse im HR-Bereich wären sehr willkommen. Andernfalls helfen wir Ihnen gerne ;)
• Sie verfügen über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowohl schriftlich als auch mündlich, um intern zu kommunizieren und das Unternehmen im Land zu vertreten.
• Sie fühlen sich in einem schnelllebigen Umfeld wohl, erholen sich schnell von Rückschlägen und sehen diese als Gelegenheit zur Weiterentwicklung.
• Sie arbeiten gerne in einem internationalen Team und in guter Stimmung. Teamgeist und intellektuelle Neugier sind Ihre beiden wichtigsten Eigenschaften.
• Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch.

Rekrutierungsprozess:

• Telefoninterview mit dem Talent Acquisition Manager (45')
• Manager-Interview (60')
• Fallstudie gefolgt von einem Interview (60')
• Unser „Final Talk“ (45')

Was macht den Unterschied bei Lucca:

• Duales kollektives Bonussystem.
• Deutschlandticket – 75% Ihres Abonnements werden übernommen.
• Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten, die Ihnen wirklich Spaß machen.
• Remote-freundliche Arbeitsrichtlinie – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid. Um das Arbeiten von zu Hause aus angenehm zu gestalten, stellt Lucca die richtige Ausstattung zur Verfügung.
• Und weil Arbeit auch Spaß machen sollte, ist unser Jahr voller Veranstaltungen: mehrere Unternehmensseminare, eine Teambuilding-Aktivität pro Team, ein Start-up-Wochenende, ein Willkommensgetränk jeden Monat für neue Mitarbeiter und Einführungsessen für Neueinsteiger. Wir lieben es, zusammenzukommen, zu teilen und zu feiern… Also, sind Sie bereit, uns beizutreten?