Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes europäisches HR-Softwareunternehmen mit internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Wellness-Abonnements und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Spaßige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Abschluss in Vertrieb oder verwandtem Bereich und Erfahrung im Verkaufszyklus.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Jobbeschreibung
Vertrag: Unbefristet
Standort: Leipzig
Vor Ort oder hybrid (2 Tage Remote-Arbeit pro Woche)
Über Lucca
Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Unsere Mission ist einfach: Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Tausenden von Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das Wesentliche geben – ihre Mitarbeiter und ihr Geschäft.
Ihre Rolle
Von München bis Leipzig: Unsere Expansion geht weiter, und wir stellen unseren ersten Account Executive ein, um unser nächstes Wachstums Kapitel zu gestalten. Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen aktiv zur Go-to-Market-Strategie bei, bringen neue Leads mit hohem Potenzial und unterstützen unser Ziel, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden.
Was Sie tun werden:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks, einschließlich aktiver Präsenz auf Messen, Konferenzen und Networking-Events.
- Entwicklung von hochwirksamen Prospecting-Strategien über LinkedIn, um sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte im deutschen Markt zu positionieren.
- Identifizieren, Einbeziehen und Qualifizieren von hochpotenziellen Möglichkeiten, die durch Outbound-Initiativen und Inbound-Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
- Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus unter Gewährleistung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
- Vertiefte Verständnis der Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden in Deutschland und Vereinbarung qualifizierter Termine (physisch oder remote).
- Präsentation unserer Lösungen und Überzeugung der Interessenten von unserem Mehrwert.
- Erstellung kommerzieller Angebote, Verhandlung und schließlich Abschluss von Geschäften.
- Rigorose Nutzung unseres CRM Salesforce und unseres Marketing-Automatisierungstools Outreach.
- Vorschlag neuer Verkaufstechniken, Optimierung unserer Lead-Qualifikationsstrategie und -prozesse.
- Unterstützung beim Aufbau der deutschen Vertriebsstruktur durch Teilen von Best Practices und Mentoring neuer Teammitglieder.
Anforderungen
- Sie haben einen Bachelor-/Master-Abschluss im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge im vollständigen Verkaufszyklus auf dem deutschen Markt, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung.
- Kenntnisse im HR-Bereich wären von großem Vorteil.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
- Sie sind in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlen und sehen Rückschläge als Gelegenheit zur Weiterentwicklung.
- Teamgeist und intellektuelle Neugier sind Ihre zwei wichtigsten Eigenschaften.
- Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch.
Unser Rekrutierungsprozess
- Schritt 1: Telefoninterview mit dem Talent Acquisition Manager (45')
- Schritt 2: Manager-Interview (60')
- Schritt 3: Fallstudie gefolgt von einem Interview (60')
- Schritt 4: Unser „Final Talk“ (45')
Was macht den Unterschied bei Lucca?
- Duales kollektives Bonussystem.
- Deutsche Bahn – 75% Ihres Abonnements werden übernommen.
- Wellness-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten, die Ihnen wirklich Spaß machen.
- Remote-freundliche Arbeitsrichtlinie – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid.
Unsere Kultur
Bei Lucca haben wir nur eine Regel: Arbeiten Sie ernsthaft, aber nehmen Sie sich selbst nicht zu ernst. Wir schätzen Transparenz, Autonomie, hohe Standards und einen freien Geist, damit jeder sein Bestes geben kann, während er sich selbst treu bleibt. Und weil Arbeit auch Spaß machen sollte, ist unser Jahr voller Veranstaltungen: mehrere Unternehmensseminare, eine Teambuilding-Aktivität pro Team, ein Start-up-Wochenende, ein Willkommensgetränk jeden Monat für neue Mitarbeiter und Einführungsessen für Neueinsteiger. Wir lieben es, zusammenzukommen, zu teilen und zu feiern… Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?
Account Executive - SMBs (m/f/d) Arbeitgeber: Lucca
Lucca ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Transparenz und Eigenverantwortung fördert, haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden internationalen Team zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten im Performance Marketing gezielt einzubringen. Die Zusammenarbeit mit Experten aus verschiedenen Ländern und die Ausrichtung auf den deutschen Markt bieten Ihnen einzigartige Vorteile und spannende Herausforderungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SMBs (m/f/d) erhalten könntest
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Messen, Konferenzen und Networking-Events, um potenzielle Kunden und Partner kennenzulernen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨LinkedIn als dein bester Freund
Positioniere dich auf LinkedIn als Branchenexperte! Teile relevante Inhalte, interagiere mit anderen und nutze die Plattform, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. So bleibst du im Gedächtnis der Entscheidungsträger.
✨Verstehe deine Kunden
Nimm dir die Zeit, die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden genau zu verstehen. Stelle gezielte Fragen und höre aktiv zu, um ihre Herausforderungen zu erkennen. So kannst du deine Lösungen passgenau präsentieren und überzeugend argumentieren.
✨Sei proaktiv im Verkaufsprozess
Übernimm die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus! Nutze unser CRM-System, um den Überblick zu behalten, und sei bereit, neue Verkaufstechniken auszuprobieren. Je aktiver du bist, desto schneller wirst du Erfolge feiern!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMBs (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache in deinem Anschreiben. Erzähl uns, warum du dich für Lucca interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Betone deine Erfolge:Wir lieben es, von deinen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du im Vertrieb erfolgreich warst. Das gibt uns einen guten Eindruck von deinem Potenzial als Account Executive.
Sei präzise und strukturiert:Halte deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du die richtige Person für die Stelle bist!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil von Lucca zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lucca vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Lucca und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige in deinem Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und schätzt, insbesondere den Fokus auf Teamgeist und eine positive Arbeitsatmosphäre.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifizieren, ansprechen und überzeugen kannst. Bereite auch Fragen vor, die du dem Interviewer zu den Verkaufsstrategien von Lucca stellen kannst.
✨Nutze dein Netzwerk
Da Networking ein wichtiger Teil der Rolle ist, sei bereit, über deine bisherigen Erfahrungen im Networking zu sprechen. Teile spezifische Beispiele, wie du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten geschaffen hast, und zeige, dass du proaktiv bist, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, sowohl in Deutsch als auch in Englisch sicher aufzutreten. Du könntest auch Rollenspiele mit Freunden durchführen, um deine Präsentationsfähigkeiten zu verbessern.
