Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying new business opportunities and managing the end-to-end sales cycle.
- Unternehmen: Lucca is a rapidly expanding European HR software company with over 8,700 clients worldwide.
- Vorteile: Enjoy a dual bonus system and a pet-friendly office environment.
- Weitere Informationen: Position based in Munich with options for hybrid work.
- Warum dieser Job: Join a growing team and lead the local sales structure in Germany.
- Qualifikationen: Proven success in full-cycle sales within the German market, preferably in SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Festanstellung. München. Vor Ort oder hybrid (2 Tage Remote-Arbeit pro Woche). Deutsch: Muttersprachler oder C2; Englisch: C1/C2. Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Unternehmen in ganz Europa helfen, sich auf Menschen und Geschäfte zu konzentrieren. Wir haben über 8.700 Kunden in mehr als 140 Ländern und wachsen mit einer durchschnittlichen jährlichen Rate von 40%.
Ihre Rolle
- Als Account Executive werden Sie unseren kommerziellen Fußabdruck in Deutschland aufbauen und mittelfristig ein lokales Verkaufsteam leiten und entwickeln.
- Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen zur Go-to-Market-Strategie bei, indem Sie neue Leads mit hohem Potenzial gewinnen und unser Ziel unterstützen, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden.
- Sie interagieren und arbeiten mit verschiedenen Geschäftsbereichen bei Lucca (Vertrieb, Marketing, Business Tech usw.) und sind verantwortlich für folgende Aktivitäten:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks, einschließlich Messen, Konferenzen und Networking-Events.
- Entwicklung von hochwirksamen Prospecting-Strategien über LinkedIn, um sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte im deutschen Markt zu positionieren.
- Identifizierung, Ansprache und Qualifizierung von hochpotenziellen Möglichkeiten, die durch Outbound-Initiativen und eingehende Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen, von der Qualifizierung von Terminen (physisch oder remote) bis hin zur Präsentation von Lösungen, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
- Rigorose Nutzung unseres CRM Salesforce und unseres Marketing-Automatisierungstools Outreach.
- Vorschlag neuer Verkaufstechniken zur Optimierung unserer Lead-Qualifizierungsstrategie und -prozesse.
- Unterstützung der Entwicklung der deutschen Vertriebsstruktur durch Teilen von Best Practices und Mentoring neuer Teammitglieder.
Voraussetzungen
- Hochschulabschluss im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge im Full-Cycle-Vertrieb im deutschen Markt, vorzugsweise in einem SaaS-Umfeld oder einem Abonnementmodell-Unternehmen.
- Kenntnisse im HR-Bereich sind von Vorteil.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, um das Unternehmen bei internen und externen Veranstaltungen zu vertreten.
- Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, schnelle Erholung von Rückschlägen.
- Teamgeist und intellektuelle Neugier.
- Muttersprachler Deutsch und fließend Englisch.
Vorteile
- Duales Bonussystem.
- Deutsche Steuervergünstigungen – 75% Ihrer Abonnementkosten werden übernommen.
- Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten.
- Haustierfreundliches Büro – bringen Sie Ihre pelzigen Freunde zur Arbeit mit.
- Remote-freundliche Arbeitsrichtlinien – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid.
- Lucca stellt die notwendige Ausrüstung zur Verfügung.
Gleichberechtigter Arbeitgeber. Die erforderlichen Angaben für deutsche und englische Bewerbungen werden im Rahmen des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt.
Account Executive - SMBs (m/f/d) Arbeitgeber: Lucca
Lucca ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Transparenz und Eigenverantwortung fördert, haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden internationalen Team zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten im Performance Marketing gezielt einzubringen. Die Zusammenarbeit mit Experten aus verschiedenen Ländern und die Ausrichtung auf den deutschen Markt bieten Ihnen einzigartige Vorteile und spannende Herausforderungen.
