Senior Sales Manager (m/f/d)

Job Overview

Permanent contract. Munich. On-site or hybrid (2 days of remote work per week). Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Tausenden von Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das Wesentliche – ihre Mitarbeiter und ihr Geschäft – geben. Mit mehr als 800 Experten in Deutschland, Frankreich, Spanien und der Schweiz sowie 8.700 Kunden in über 140 Ländern bauen wir auf einem soliden Fundament auf, während wir unseren internationalen Fußabdruck beschleunigen und mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 40 % vorankommen.

Rolle & Verantwortlichkeiten

Um unsere Expansion in diesem Markt fortzusetzen, suchen wir einen Senior Sales Manager mit starkem Führungspotenzial, um unseren kommerziellen Fußabdruck aufzubauen – und mittelfristig ein lokales Verkaufsteam zu leiten und auszubauen.

• Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks, einschließlich aktiver Präsenz auf Messen, Konferenzen und Networking-Events.
• Entwicklung von hochwirksamen Prospecting-Strategien über LinkedIn, um sich als vertrauenswürdiger Branchenexperte im deutschen Markt zu positionieren.
• Identifizieren, Einbinden und Qualifizieren von hochpotenziellen Möglichkeiten, die durch Outbound-Initiativen und Inbound-Leads in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam generiert werden.
• Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus bei gleichzeitiger Gewährleistung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit:

Tiefes Verständnis der Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden in Deutschland und Erlangung qualifizierter Termine (physisch oder remote). Präsentation unserer Lösungen und Überzeugung der Interessenten von unserem Mehrwert. Angebotserstellung, Verhandlung und schließlich Abschluss von Geschäften. Rigorose Nutzung unseres CRM Salesforce und unseres Marketing-Automatisierungstools Outreach. Vorschlag neuer Verkaufstechniken, Optimierung unserer Lead-Qualifikationsstrategie und -prozesse. Unterstützung beim Aufbau der deutschen Vertriebsstruktur durch Teilen von Best Practices und Mentoring neuer Teammitglieder.

Qualifikationen

Um die richtige Passform zu sein, sollten Sie Folgendes haben:

• Bachelor- oder Masterabschluss im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge im vollständigen Verkaufszyklus im deutschen Markt, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung.
• Strategisches Denken und starke Initiative – Sie suchen nicht nur einen Verkaufsjob, sondern möchten in eine Führungsrolle wachsen.
• Kenntnisse im HR-Bereich wären sehr willkommen.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowohl schriftlich als auch mündlich, um intern zu kommunizieren und das Unternehmen im Land zu vertreten.
• Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, schnell von Rückschlägen erholend und diese als Gelegenheit zur Weiterentwicklung sehend.
• Freude an der Arbeit in einem internationalen Team mit guter Stimmung, Teamgeist und intellektueller Neugier als oberste Qualitäten.
• Muttersprache Deutsch und fließend Englisch.

Vorteile

• Duales kollektives Bonussystem.
• Deutsches Bahn-Abonnement – 75 % abgedeckt.
• Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten, die Ihnen Spaß machen.
• Haustierfreundliches Büro – bringen Sie Ihre pelzigen Freunde gerne zur Arbeit mit.
• Remote-Arbeitsrichtlinie – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid. Wir stellen die richtige Ausrüstung zur Verfügung.

Bei Lucca haben wir nur eine Regel: Arbeiten Sie ernsthaft, aber nehmen Sie sich selbst nicht zu ernst. Wir schätzen Transparenz, Autonomie, hohe Standards und einen freien Geist, damit jeder sein Bestes geben kann, während er sich selbst treu bleibt. Und weil Arbeit auch Spaß machen sollte, ist unser Jahr voller Veranstaltungen: mehrere Unternehmensseminare, eine Teambuilding-Aktivität pro Team, ein Start-up-Wochenende, ein Willkommensgetränk jeden Monat für neue Mitarbeiter und Einführungsessen für Neueinsteiger. Also, sind Sie bereit, uns beizutreten?