EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH)

Lucid Software ist der führende Anbieter im Bereich visual Collaboration & Arbeits-Acceleration. Zu unseren Produkten gehören unsere Suite bestehend aus Lucidchart und Lucidspark sowie airfocus. Wir stehen zu unseren Grundwerten: Innovation in allem, was wir tun, Leidenschaft und Exzellenz in jedem Bereich, Eigenverantwortung, Initiative und Selbstständigkeit sowie Teamwork over Ego. Bei Lucid schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und setzen uns dafür ein, ein Umfeld und eine Kultur zu schaffen, die respektvoll und inklusiv für alle sind. Lucid ist ein hybrider Arbeitsplatz. Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance, indem wir es unseren Mitarbeitenden ermöglichen, remote, von einem unserer Büros aus oder in einer Kombination aus beidem zu arbeiten, je nach den Anforderungen der Rolle und des Teams.

Unsere SMB New Logo Team ist oft der erste Schritt beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Es beginnt damit, die richtigen Personen zu finden, neugierig zu sein, was ihnen wichtig ist, und zu zeigen, wie Lucid (als Plattform zur Arbeitsbeschleunigung) ihnen helfen kann, schneller und besser zu arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Agieren Sie als „CEO Ihres Gebiets“, strategische Zielkonten über Branchen hinweg abbilden und kreativ Chancen mit einer proaktiven, energetischen Jagdmentalität verfolgen, während nachhaltige Partnerschaften aufgebaut werden.
• Verwalten Sie ein hohes Volumen an schnellen, transaktionalen Verkaufszyklen von der ersten Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Erstellen und führen Sie proaktive Outbound-Strategien aus, um eine hohe Anzahl bedeutungsvoller Kundenkonversationen, Chancen und Pipeline zu schaffen.
• Bleiben Sie neugierig und kreativ, um neue Ansätze, Botschaften und Einstiegspunkte zu finden, um sowohl neue als auch bestehende Interessenten anzusprechen.
• Arbeiten Sie proaktiv und effizient, kombinieren Sie Automatisierung und Skalierung mit durchdachtem, hochgradig personalisiertem Outreach, wo es am wichtigsten ist.
• Führen Sie effektive Entdeckungen durch, um die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen, und liefern Sie maßgeschneiderte Demos für neue Benutzer, Champions und Entscheidungsträger.
• Bringen Sie Resilienz, Neugier und eine positive sowie innovative Denkweise in eine schnelllebige, dynamische Umgebung ein.
• Seien Sie motiviert von Ihren eigenen Zielen, während Sie ebenso darauf achten, was wir gemeinsam als Team erreichen, Verantwortung übernehmen, die Erfolge anderer feiern und zu einer starken Teamkultur beitragen.
• Übernehmen Sie bei Bedarf weitere Verantwortlichkeiten.

Anforderungen:

• 1+ Jahre Erfahrung im Verkaufsabschluss ODER 2+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/SDR (idealerweise im SaaS/Technologie-Bereich).
• Starker Outbound-Erfolg, unter Verwendung eines modernen, multikanaligen Ansatzes und kreativer sowie innovativer Strategien zur Ansprache von C-Level-Interessenten (einschließlich Kaltakquise).
• Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
• Kollaborative, zukunftsorientierte Denkweise und proaktive Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Diese Position ist hybrid, kombiniert Remote-Arbeit mit persönlicher Zusammenarbeit in unserem Büro in Amsterdam, NL, zwei Tage pro Woche (Dienstag und Donnerstag).

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachgewiesene Fähigkeit, wettbewerbsfähige, dynamische Verkaufszyklen zu navigieren und den Produktwert klar zu artikulieren.
• Erfahrung mit Salesforce, Leads, Kontakten und Möglichkeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung eines hohen Volumens an Möglichkeiten und zur Pflege sauberer Pipeline-Daten (unter Verwendung von Tools wie Gong, Outreach usw.).
• BA/BS-Abschluss.