Senior Account Manager Industrie (m/w/d)

Die Lübecker Hafen-Gesellschaft ist Deutschlands größte RoRo-Hafenbetreiberin. Mit über 700 Beschäftigten, 4 Umschlagterminals, 19 Schiffsanlegern auf insgesamt 171 ha Fläche bewegen wir zahlenmäßig schon einiges im Ostseeraum. Genau genommen über 22 Mio. Tonnen an Gütern, die an den LHG-Terminals im Jahr umgeschlagen werden. Doch damit nicht genug. Ob Stauereibetrieb oder Lagerhaltung, als moderne Logistikgruppe bietet die LHG gemeinsam mit ihren Tochterunternehmen und Beteiligungen eine breite Palette von Dienstleistungen an.

Für den Bereich Marketing und Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Senior Account Manager Industrie (m/w/d).

Aufgaben

• Als Senior Account Manager Industrie sind Sie für die erlösseitige Sicherstellung und Steigerung des Unternehmensergebnisses durch Ermittlung und Abgabe leistungsgerechter Angebote zuständig und übernehmen die fachliche Führung des Teams "Industrie".
• Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten.
• Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele.
• Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden.
• Akquise von Neugeschäften.
• Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen.
• Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc.
• Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung.
• Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse.
• Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung.
• Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen.
• Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung.
• Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas.
• Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.).
• Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf).
• Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen.

Profil

Wir erwarten von Ihnen ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches bzw. logistisches Studium (HS/ FH) vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung, sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, optimalerweise in einem Hafenbetrieb oder der Hafenwirtschaft. Ein versierter Umgang mit moderner Technik und Software ist selbstverständlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Sie sind eine kommunikationsstarke und authentische Persönlichkeit und haben eine große Überzeugungsfähigkeit und ein gutes Verhandlungsgeschick. Ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Diskretion, Belastbarkeit sowie nationale und internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus.

Wir bieten

• EGYM Wellpass: Wir bezuschussen das abwechslungsreiche Sport- und Wellnessangebot von Wellpass.
• Einzigartiger Arbeitsplatz: Dynamisch, abwechslungsreich und immer in Bewegung – der Hafen ist kein Arbeitsplatz wie jeder andere.
• Fairer Verdienst: Gute Arbeit verdient gute Löhne. Wir zahlen nach Tarif und bieten vermögenswirksame Leistungen sowie einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Firmen-Parkplatz: Reichlich Parkplätze für unsere Mitarbeitenden.
• Flexibles Arbeiten: Flexibles und mobiles Arbeiten ist dort möglich, wo es passt.
• Gesundheitsmanagement: Von Vorsorgeuntersuchungen bis hin zum Betriebssport.
• Jährliche Sonderzahlungen: Urlaubs geld, Weihnachtsgeld, Jubiläumsbonus.
• Lunch: Essenszuschuss in unserer Kantine.
• Kinderbetreuung: Unterstützung bei der Suche nach passenden Kinderbetreuungsangeboten.
• Mental Health: Unterstützung bei Herausforderungen des Lebens.
• Mehr Mobilität: Unterstützung beim Dienstradleasing.
• Rabatt-Programm: Vielfältige Rabatte bei diversen Händlern.
• Team-Events: Gemeinsame Feiern und Veranstaltungen.
• Weiterbildung: Individuelle Fortbildungen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung nach dem Tarifvertrag TVöD VKA.