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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden, entwickle Angebote und führe Vertragsverhandlungen.
- Arbeitgeber: Lufthansa Industry Solutions unterstützt Unternehmen bei der digitalen Transformation mit über 2.500 Mitarbeitern weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft digitaler Lösungen und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im IT-Bereich und Vertriebserfahrung sind erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft für Projekte ist notwendig; fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Account Manager betreust du Kunden, entwickelst sie weiter und sicherst ihre Zufriedenheit. Du verstehst fachliche Anforderungen, erstellst Angebote und bringst Abschlüsse zum Erfolg. Zudem baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf und gibst Marktanforderungen an die Organisation weiter, um Produkte und Services kontinuierlich zu verbessern.
Aufgaben
Als Teil unseres Account Managment Teams gestaltest du die Zukunft unserer digitalen Staff Travel Solutions Produkte, die heute bei über 430 Kunden weltweit im Einsatz sind. Dazu arbeitest du mit unseren Kunden und mit unserem agilen, nach SAFe organisiertem Team zusammen.
- Strategischer Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Erkennen von Markttrends und Einbringen von Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
- Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Organisation von Produktvorstellungen sowie Verkaufsgesprächen (vor Ort und remote)
- Bearbeitung von RfI und RfP, Akquise von Neukunden, Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Eigenverantwortliche Verhandlungsführung, Vertragsabschluss und Pflege bestehender Verträge
- Unterstützung der Vertriebs- und Umsatzplanung (TCV)
- Pflege vertriebsrelevanter Daten in CRM-Systemen
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Ausbildung / abgeschlossenes Studium und einschlägige Berufserfahrung im Bereich IT, langjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise im Airline- oder IT-Markt
- Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachgewiesenes Verhandlungsgeschick
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
- Sicheres Auftreten und professionelle Repräsentation des Unternehmens
- Hohe Eigeninitiative, Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenz
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Bearbeitung von RfI und RfP wünschenswert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Spanisch von Vorteil
- Bereitschaft zu projektbezogenen Reisetätigkeiten
Über Lufthansa Industry Solutions AS GmbH
Lufthansa Industry Solutions ist ein Dienstleistungsunternehmen für IT-Beratung und Systemintegration. Die Lufthansa-Tochter unterstützt ihre Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Unternehmen. Die Kundenbasis umfasst sowohl Gesellschaften innerhalb des Lufthansa Konzerns als auch mehr als 300 Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Norderstedt beschäftigt über 2.500 Mitarbeiter an mehreren Niederlassungen in Deutschland, Albanien, der Schweiz und den USA.
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Account Manager Staff Travel Solutions (all genders) Arbeitgeber: Lufthansa Group
Kontaktperson:
Lufthansa Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager Staff Travel Solutions (all genders)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei uns arbeiten, und versuche, einen Austausch zu initiieren.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Markttrends im Bereich Staff Travel Solutions. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ideen einzubringen, um unsere Produkte weiterzuentwickeln.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Verkaufsgespräche vor, indem du dich mit unseren Produkten und Dienstleistungen vertraut machst. Überlege dir, wie du diese effektiv präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Verhandlungskompetenz in Gesprächen. Bereite dich darauf vor, Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die dein Geschick im Umgang mit Kunden und Vertragsabschlüssen unter Beweis stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager Staff Travel Solutions (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben des Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Motivation und Eignung für die Position unterstreicht. Gehe auf deine Erfahrungen im Vertrieb komplexer IT-Lösungen ein und zeige, wie du zur Kundenzufriedenheit beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante berufliche Stationen und Erfolge im Vertrieb klar darstellen. Betone deine Verhandlungserfolge und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen im Vorstellungsgespräch auf dich zukommen könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen mit CRM-Systemen und deiner interkulturellen Kompetenz. Bereite Antworten vor, die deine Stärken und Erfolge verdeutlichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lufthansa Group vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und bereit bist, diese in die Produktentwicklung einzubringen.
✨Markttrends analysieren
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Staff Travel Solutions und IT. Sei bereit, deine Erkenntnisse im Interview zu teilen und zu erläutern, wie du diese Trends nutzen würdest, um das Unternehmen und seine Produkte weiterzuentwickeln.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich auf Fragen zu deiner Verhandlungserfahrung vor. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen hast, und erkläre, welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit einem agilen Team erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du zur Teamdynamik beigetragen hast und welche Rolle du in der Zusammenarbeit gespielt hast.
