Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SWISS Aviation Software, ein innovatives Unternehmen in der Luftfahrtbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrtsoftware und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich unserem wachsenden Team an und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einer leistungsstarken Umgebung. Treiben Sie strategische Chancen voran, bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf und arbeiten Sie teamübergreifend zusammen, um erstklassige Softwarelösungen für die Luftfahrt zu liefern.
Aufgaben
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Leiten Sie RFIs/RFPs, koordinieren Sie funktionsübergreifende Beiträge und bereiten Sie Angebote vor
- Entwickeln Sie Preis- und Handelsangebote gemäß internen Prozessen
- Bereiten Sie Vereinbarungen vor und unterstützen Sie die ersten Vertragsverhandlungen
- Stellen Sie genaue CRM-Daten und eine konsistente Anwendung des Verkaufsprozesses sicher
- Koordinieren Sie Kundenpräsentationen, Demos und Besuche vor Ort
- Identifizieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten
- Bauen und pflegen Sie starke Kundenbeziehungen
- Kartieren Sie Stakeholder und passen Sie Engagement-Strategien an
- Vertreten Sie das Unternehmen in Meetings, Präsentationen und Branchenveranstaltungen
- Unterstützen Sie Marketinginitiativen im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung
Anforderungen
- Nachgewiesene B2B-Software-Vertriebserfahrung; Kenntnisse in der Luftfahrt sind von Vorteil
- Starkes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus (Ausschreibungen, Verhandlungen, Abschluss)
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Geschäfte und der Koordination funktionsübergreifender Teams
- Ausgezeichnete organisatorische und Verhandlungsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details
- Fähigkeit, klare, qualitativ hochwertige Vorschläge und Inhalte zu erstellen
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Tools (z.B. HubSpot, Zoho) und MS Office
- Selbstmotiviert, zuverlässig, ergebnisorientiert und kooperativ
- Fließendes Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Bachelor- oder Master-Abschluss in einem relevanten Geschäftsbereich
Lead Manager (80-100%, all genders) at SWISS Aviation Software Arbeitgeber: Lufthansa Group
Eurowings Holidays GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf strategische Planung und Geschäftsentwicklung fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums, während wir gleichzeitig erstklassige Urlaubserlebnisse für unsere Kunden schaffen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer transparenten Kommunikation, die es ihnen ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und aktiv zur Zukunft des Unternehmens beizutragen.
