Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SWISS Aviation Software, ein innovatives Unternehmen in der Luftfahrtbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrtsoftware und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich unserem wachsenden Team an und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einer leistungsstarken Umgebung. Treiben Sie strategische Chancen voran, bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf und arbeiten Sie teamübergreifend zusammen, um erstklassige Softwarelösungen für die Luftfahrt zu liefern.
Aufgaben
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Leiten Sie RFIs/RFPs, koordinieren Sie funktionsübergreifende Beiträge und bereiten Sie Angebote vor
- Entwickeln Sie Preis- und Handelsangebote gemäß internen Prozessen
- Bereiten Sie Vereinbarungen vor und unterstützen Sie die ersten Vertragsverhandlungen
- Stellen Sie genaue CRM-Daten und eine konsistente Anwendung des Verkaufsprozesses sicher
- Koordinieren Sie Kundenpräsentationen, Demos und Besuche vor Ort
- Identifizieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten
- Bauen und pflegen Sie starke Kundenbeziehungen
- Kartieren Sie Stakeholder und passen Sie Engagement-Strategien an
- Vertreten Sie das Unternehmen in Meetings, Präsentationen und Branchenveranstaltungen
- Unterstützen Sie Marketinginitiativen im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung
Anforderungen
- Nachgewiesene B2B-Software-Vertriebserfahrung; Kenntnisse in der Luftfahrt sind von Vorteil
- Starkes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus (Ausschreibungen, Verhandlungen, Abschluss)
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Geschäfte und der Koordination funktionsübergreifender Teams
- Ausgezeichnete organisatorische und Verhandlungsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details
- Fähigkeit, klare, qualitativ hochwertige Vorschläge und Inhalte zu erstellen
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Tools (z.B. HubSpot, Zoho) und MS Office
- Selbstmotiviert, zuverlässig, ergebnisorientiert und kooperativ
- Fließendes Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Bachelor- oder Master-Abschluss in einem relevanten Geschäftsbereich
Lead Manager (80-100%, all genders) at SWISS Aviation Software Arbeitgeber: Lufthansa Group
SWISS Aviation Software bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Softwarevertrieb voll auszuschöpfen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir innovative Lösungen für die Luftfahrtbranche entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an spannenden Projekten in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lufthansa Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lufthansa Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lufthansa Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lufthansa Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lufthansa Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lufthansa Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lufthansa Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
