Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle Angebote und leite große Akquise-Projekte im Verteidigungsbereich.
- Unternehmen: Lufthansa Technik, führender Anbieter in der Luftfahrtindustrie mit über 22.000 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, internationale Dienstreisen und spannende Projekte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten und einem starken Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt und arbeite an bedeutenden Verteidigungsprojekten.
- Qualifikationen: Wirtschafts- oder Ingenieurstudium und Erfahrung im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Seit mehr als 60 Jahren steht Lufthansa Technik unseren Soldat:innen verlässlich zur Seite. Wir sind stolz darauf, diese Zusammenarbeit in Zukunft weiter ausbauen zu können. Du kannst dich für verteidigungspolitische Themen begeistern? Dann sollten wir uns kennenlernen!
Aufgaben
- Du erstellst Angebote und Verträge für unsere Defense Kunden und stimmst sie mit dem Management ab.
- Du verantwortest Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern und übernimmst die Leitung großer Akquise-Projekte (>100 Mio.€).
- Du erstellst Akquisitionsunterlagen, führst Preiskalkulationen durch und koordinierst den Angebotsprozess.
- Du baust neue Netzwerke auf und entwickelst bestehende Kooperationen weiter.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und identifizierst neue Geschäftsopportunitäten.
- Du prüfst Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und führst Entscheidungen durch Empfehlung an die Geschäftsleitung herbei.
Voraussetzungen
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium.
- Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung im Umgang mit Dienststellen innerhalb der Luftwaffe bzw. der Bundeswehr sowie dem Bundesministerium der Verteidigung und dem BAAINBw.
- Ein Netzwerk innerhalb der Luftwaffe und im BAAINBw ist wünschenswert.
- Gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project).
- Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland.
Über Lufthansa Technik AG
Lufthansa Technik ist der weltweit führende Anbieter für Wartungs-, Reparatur- und Überholungsservices sowie Modifikationen in der Luftfahrtindustrie. Mit mehr als 22.000 Mitarbeitenden und über 30 internationalen Tochterunternehmen bietet die Lufthansa Technik Gruppe rund 800 Kunden auf der ganzen Welt einen Komplett-Service von Dienstleistungen rund um die Flugzeugtechnik. Die Faszination fürs Fliegen ist das, was die Menschen bei der Lufthansa Technik Gruppe verbindet. Vor dem Triebwerk oder hinter dem Laptop, in der Logistik oder am kleinsten Einzelteil. Wir machen die Luftfahrt sicher, denken sie neu – und bleiben dabei trotzdem auf dem Boden. Wir glauben an das Potential des Einzelnen. Und daran, dass dieses Potential am besten in der Gemeinschaft wächst. Unsere Vielfalt macht uns stark - und lässt uns gemeinsam abheben.
Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) Arbeitgeber: Lufthansa Group
Eurowings Holidays GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf strategische Planung und Geschäftsentwicklung fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums, während wir gleichzeitig erstklassige Urlaubserlebnisse für unsere Kunden schaffen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer transparenten Kommunikation, die es ihnen ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und aktiv zur Zukunft des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lufthansa Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lufthansa Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lufthansa Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lufthansa Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lufthansa Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lufthansa Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lufthansa Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
