Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle Angebote und Verträge für Defense Kunden und leite große Akquise-Projekte.
- Unternehmen: Lufthansa Technik, führender Anbieter in der Luftfahrtindustrie mit über 22.000 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, internationale Dienstreisen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt und arbeite an spannenden Projekten mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium und Erfahrung im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Aufgaben:
- Erstellung von Angeboten und Verträgen für unsere Defense Kunden und Abstimmung mit dem Management
- Verantwortung für Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern sowie Leitung großer Akquise-Projekte (>100 Mio.€)
- Erstellung von Akquisitionsunterlagen, Durchführung von Preiskalkulationen und Koordination des Angebotsprozesses
- Aufbau neuer Netzwerke und Weiterentwicklung bestehender Kooperationen
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftsopportunitäten
- Prüfung von Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und Empfehlung an die Geschäftsleitung
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium
- Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung
- Erfahrung im Umgang mit Dienststellen innerhalb der Luftwaffe bzw. der Bundeswehr sowie dem Bundesministerium der Verteidigung und dem BAAINBw
- Wünschenswert: Netzwerk innerhalb der Luftwaffe und im BAAINBw
- Gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project)
- Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland
Lufthansa Technik ist der weltweit führende Anbieter für Wartungs-, Reparatur- und Überholungsservices sowie Modifikationen in der Luftfahrtindustrie. Mit mehr als 22.000 Mitarbeitenden und über 30 internationalen Tochterunternehmen bietet die Lufthansa Technik Gruppe rund 800 Kunden auf der ganzen Welt einen Komplett-Service von Dienstleistungen rund um die Flugzeugtechnik.
Die Faszination fürs Fliegen ist das, was die Menschen bei der Lufthansa Technik Gruppe verbindet. Vor dem Triebwerk oder hinter dem Laptop, in der Logistik oder am kleinsten Einzelteil. Wir machen die Luftfahrt sicher, denken sie neu – und bleiben dabei trotzdem auf dem Boden. Wir glauben an das Potential des Einzelnen. Und daran, dass dieses Potential am besten in der Gemeinschaft wächst. Unsere Vielfalt macht uns stark - und lässt uns gemeinsam abheben.
Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) Arbeitgeber: Lufthansa Technik AG
Lufthansa Technik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein spannendes Arbeitsumfeld in der Luftfahrtindustrie bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit attraktiven Zusatzleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge und exklusiven Flugvergünstigungen fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl. Die Vielfalt der Projekte und die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams machen die Arbeit als Ingenieur für Strukturintegration mechanischer Systeme besonders abwechslungsreich und bedeutungsvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lufthansa Technik AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lufthansa Technik AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lufthansa Technik AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lufthansa Technik AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lufthansa Technik AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lufthansa Technik AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lufthansa Technik AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
