Il datore di lavoro è alla ricerca di un/a:
RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE B2B E ACQUISIZIONE MANDATI (professione segnalata)
Mansioni:
- sviluppare opportunità commerciali e, trasformandole in collaborazioni B2B continuative e incarichi concreti per lo studio.
Servizi da promuovere:
- rilievi laser scanner e planimetrie;
- pratiche e dichiarazioni LAFE;
- rilievi, disegni e incarti comunali per canalizzazioni;
- ristrutturazioni e nuove costruzioni;
- progettazione architettonica e direzione lavori;
- render fotorealistici, modelli e virtual tour 3D;
- filmati e presentazioni video dei progetti.
Partner e clienti target
- agenzie e amministrazioni immobiliari;
- notai, avvocati e fiduciari;
- investitori e promotori immobiliari;
- idraulici e imprese di videoispezione;
- imprese edili, artigiani e studi tecnici;
- proprietari e potenziali committenti.
- individuare, contattare e incontrare nuovi partner B2B;
- costruire accordi e relazioni capaci di produrre segnalazioni continuative;
- acquisire direttamente nuovi clienti e mandati;
- gestire contatti, opportunità, follow-up e pipeline nel CRM;
- utilizzare telefono, e-mail, LinkedIn, social media, sito, networking, visite e comunicazioni postali;
- diffondere in modo professionale il lavoro quotidiano dello studio e dei cantieri;
- valorizzare risultati, fotografie, render, video e virtual tour sui canali più adatti;
- creare e divulgare 10 mood board tematiche da utilizzare nell’acquisizione del cliente e nella presentazione delle parcelle;
- raccogliere testimonianze e richieste di referral dai clienti soddisfatti;
- seguire ogni opportunità fino all’assegnazione dell’incarico.
Ogni contatto dovrà produrre un avanzamento commerciale oppure un feedback utile. La persona dovrà raccogliere e analizzare:
- esigenze e priorità dei diversi target;
- obiezioni e motivi di mancata collaborazione;
- servizi maggiormente richiesti;
- efficacia dei messaggi e dei canali utilizzati;
- indicazioni utili per migliorare progressivamente target, offerta e comunicazione.
È richiesto un report settimanale semplice e verificabile contenente:
- attività svolte e canali utilizzati;
- contatti raggiunti e feedback ricevuti;
- appuntamenti e presentazioni effettuate;
- opportunità commerciali aperte;
- partner e referral attivati;
- offerte richieste e mandati acquisiti;
- valore della pipeline e fatturato generato;
- azioni previste per migliorare i risultati.
- il ruolo prevede responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale. La continuità della collaborazione sarà valutata sulla capacità di generare opportunità qualificate, partnership attive e nuove commesse, secondo obiettivi concordati e misurabili.
Requisiti:
- esperienza nello sviluppo commerciale B2B, nelle vendite o nell’acquisizione clienti;
- iniziativa, perseveranza e capacità di lavorare per obiettivi;
- ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative;
- capacità di ottenere appuntamenti e sviluppare relazioni professionali;
- conoscenza del territorio e del mercato ticinese;
- utilizzo autonomo di CRM, e-mail, LinkedIn e strumenti digitali;
- italiano fluente
Costituiscono titolo preferenziale:
- esperienza nei settori immobiliare, edilizio o tecnico;
- conoscenza di inglese, tedesco o russo;
- competenze amministrative e contabili;
- capacità di preparare previsioni degli incassi per singola commessa;
- gestione dell’emissione delle fatture, dei solleciti e del controllo degli incassi.
Dettagli impiego:
- sede di lavoro: Lugano-Paradiso
- occupazione dal 20 - 50%
- impiego a previo accordo, a tempo indeterminato
- retribuzione salariale da concordare
#J-18808-Ljbffr
