Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle B2B-Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich Immobilien und Architektur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, faire Bezahlung und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und baue wertvolle Beziehungen in der Branche auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE B2B E ACQUISIZIONE MANDATI (professione segnalata)
Mansioni:
- sviluppare opportunità commerciali und trasformandole in collaborazioni B2B continuative e incarichi concreti per lo studio.
Servizi da promuovere:
- rilievi laser scanner e planimetrie;
- pratiche e dichiarazioni LAFE;
- rilievi, disegni e incarti comunali per canalizzazioni;
- ristrutturazioni e nuove costruzioni;
- progettazione architettonica e direzione lavori;
- render fotorealistici, modelli e virtual tour 3D;
- filmati e presentazioni video dei progetti.
Partner e clienti target:
- agenzie e amministrazioni immobiliari;
- notai, avvocati e fiduciari;
- investitori e promotori immobiliari;
- idraulici e imprese di videoispezione;
- imprese edili, artigiani e studi tecnici;
- proprietari e potenziali committenti.
- individuare, contattare e incontrare nuovi partner B2B;
- costruire accordi e relazioni capaci di produrre segnalazioni continuative;
- acquisire direttamente nuovi clienti e mandati;
- gestire contatti, opportunità, follow-up e pipeline nel CRM;
- utilizzare telefono, e-mail, LinkedIn, social media, sito, networking, visite e comunicazioni postali;
- differenziare in modo professionale il lavoro quotidiano dello studio e dei cantieri;
- valorizzare risultati, fotografie, render, video e virtual tour sui canali più adatti;
- creare e divulgare 10 mood board tematiche da utilizzare nell’acquisizione del cliente e nella presentazione delle parcelle;
- raccogliere testimonianze e richieste di referral dai clienti soddisfatti;
- seguire ogni opportunità fino all’assegnazione dell’incarico.
Ogni contatto dovrà produrre un avanzamento commerciale oppure un feedback utile. La persona dovrà raccogliere e analizzare:
- esigenze e priorità dei diversi target;
- obiezioni e motivi di mancata collaborazione;
- servizi maggiormente richiesti;
- efficacia dei messaggi e dei canali utilizzati;
- indicazioni utili per migliorare progressivamente target, offerta e comunicazione.
È richiesto un report settimanale semplice e verificabile contenente:
- attività svolte e canali utilizzati;
- contatti raggiunti e feedback ricevuti;
- appuntamenti e presentazioni effettuate;
- opportunità commerciali aperte;
- partner e referral attivati;
- offerte richieste e mandati acquisiti;
- valore della pipeline e fatturato generato;
- azioni previste per migliorare i risultati.
- il ruolo prevede responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale. La continuità della collaborazione sarà valutata sulla capacità di generare opportunità qualificate, partnership attive e nuove commesse, secondo obiettivi concordati e misurabili.
Requisiti:
- esperienza nello sviluppo commerciale B2B, nelle vendite o nell’acquisizione clienti;
- iniziativa, perseveranza e capacità di lavorare per obiettivi;
- ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative;
- capacità di ottenere appuntamenti e sviluppare relazioni professionali;
- conoscenza del territorio e del mercato ticinese;
- utilizzo autonomo di CRM, e-mail, LinkedIn e strumenti digitali;
- italiano fluente.
Costituiscono titolo preferenziale:
- esperienza nei settori immobiliare, edilizio o tecnico;
- conoscenza di inglese, tedesco o russo;
- competenze amministrative e contabili;
- capacità di preparare previsioni degli incassi per singola commessa;
- gestione dell’emissione delle fatture, dei solleciti e del controllo degli incassi.
Dettagli impiego:
- sede di lavoro: Lugano-Paradiso;
- occupazione dal 20 - 50%;
- impiego a previo accordo, a tempo indeterminato;
- retribuzione salariale da concordare.
Promotore Arbeitgeber: Luigi Emanuele Ligotti
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Lugano-Paradiso, wo Teamarbeit und individuelle Initiative geschätzt werden. Wir fördern das berufliche Wachstum durch kontinuierliche Weiterbildung und bieten flexible Arbeitszeiten, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten. Mit einem klaren Fokus auf B2B-Entwicklung und einer Vielzahl von innovativen Dienstleistungen sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutungsvolle und lohnende Karrieremöglichkeiten zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Promotore erhalten könntest
✨Vertraue auf lokale Netzwerke
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau dir lokale Networking-Events an oder besuche Messen in deiner Umgebung. Die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Arbeitgebern zu sprechen, kann dir einen Vorteil verschaffen und gelegentliche Jobangebote in deinem Bereich zu entdecken.
✨Nutze Social Media gezielt
Plattformen wie LinkedIn und Xing sind super für Vertriebskontakte. Sei aktiv, teile relevante Artikel und nimm an Diskussionen teil. Folge Unternehmen, die dich interessieren, und nutze jede Gelegenheit, um dich mit deren Mitarbeitern auszutauschen.
✨Engagement in Vertriebsgruppen
Tritt Online-Communities oder Gruppen bei, die sich auf Vertrieb spezialisieren. Hier kannst du wichtige Insights und möglicherweise unentdeckte Jobangebote finden. Oft werden in solchen Gruppen auch Teilzeitstellen ausgeschrieben, die ideal für dich sein könnten.
✨Kreativ sein bei der Jobsuche
Da du in Teilzeit in den Vertrieb einsteigen möchtest, überlege dir wie du deine Fähigkeiten einzigartig präsentieren kannst. Erstelle eine ansprechende kurze Videobotschaft, in der du deine Leidenschaft für den Vertrieb zeigst und bewirb dich direkt bei Unternehmen wie Luigi Emanuele Ligotti – wir sind sicher, dass du damit die Aufmerksamkeit auf dich ziehst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Promotore mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verkäuferische Fähigkeiten im CV hervorheben:Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Erfahrungen im Vertrieb klar herausstellt. Das bedeutet, dass du konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge angeben solltest, um zu zeigen, wie du deine Ziele erreicht hast. Denk an vergangene Positionen, in denen du direkt mit Kunden gearbeitet hast, und betone deine kommunikativen Fähigkeiten!
Flexibilität und Verfügbarkeit betonen:Da es sich um eine Teilzeitstelle handelt, ist es wichtig, dass du in deiner Bewerbung klar machst, wann du verfügbar bist. Überlege, welche Stunden du anbieten kannst und stelle sicher, dass du diese Informationen in dein Anschreiben einfügst. Das zeigt, dass du anpassungsfähig bist und bereit bist, dich ins Team einzubringen!
Zielgerichtete Motivation im Anschreiben:Im Anschreiben solltest du dich darauf konzentrieren, warum du im Vertrieb arbeiten möchtest und was dich speziell an Luigi Emanuele Ligotti reizt. Erkläre, wie du deine Stärken im Vertrieb einbringen kannst, um das Team zu unterstützen. Zeige diese Begeisterung und Überzeugung, denn das wirkt ansteckend!
Proaktive Ansprache von Referenzen:Falls du bereits im Vertrieb gearbeitet hast, überlege, ob du Referenzen von früheren Arbeitgebern oder Kunden angeben kannst. Diese können deine Verkaufsfähigkeiten untermauern und deinem Profil mehr Gewicht verleihen. Mach dir keine Sorgen, wir können dir helfen, diese Referenzen während des Bewerbungsprozesses vorzubereiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luigi Emanuele Ligotti vorbereitet
✨Vertriebsszenarien durchspielen
Sei bereit, in deinem Interview typische Vertriebsszenarien durchzuspielen. Der Interviewer könnte dich in Rollenspielen testen, also sei darauf vorbereitet, deine Argumentation und deinen Verkaufsansatz zu demonstrieren. Übe einige gängige Verkaufsgespräche und Szenarien, um sicherzustellen, dass du souverän auftreten kannst.
✨Kenntnisse über das Produkt und den Markt
Das Kennen der Produkte, die du verkaufen wirst, sowie der Marktbedingungen ist entscheidend. Mach dich mit den einzelnen Produkten von Luigi Emanuele Ligotti vertraut und überlege dir, welche Vorteile sie für die Kunden haben. Zeige beim Interview dein Wissen und wie du es in einer Teilzeitrolle aktiv umsetzen würdest.
✨Flexibilität und Einsatzbereitschaft betonen
In einer Teilzeitstelle im Vertrieb ist es wichtig, dass du deine Flexibilität und Einsatzbereitschaft zum Ausdruck bringst. Erkläre, wie du bereit bist, auch an Wochenenden oder in Stoßzeiten deinen Beitrag zu leisten. Arbeitgeber suchen oft nach jemandem, der schnell einspringen kann, wenn es nötig ist.
✨Gespräche über Zielerreichung vorbereiten
Sei ready, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen, auch wenn sie vielleicht in anderen Bereichen liegen. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht hast oder Verkaufszahlen gesteigert hast. Das zeigt, dass du die Motivation und das Know-how hast, auch in einer Teilzeitstelle erfolgreich zu sein.
