Business Development Manager (m/f/d) North America

Das erwartet Dich bei uns:

• Eine Gelegenheit, Leben durch Technologie zu retten
• Ein positives Arbeitsumfeld mit viel Raum für eigene Ideen und Initiative
• Ein attraktives Vergütungspaket einschließlich eines leistungsbasierten Bonusmodells
• Kreative Freiheit und Autonomie in Deinem Verantwortungsbereich
• Umfassende und gründliche Einarbeitung und Schulung zur Unterstützung Deines Erfolgs

Dein Verantwortungsbereich:

Um unser OEM-Geschäft in den Vereinigten Staaten auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) mit starker technischer Expertise und Verständnis für die nordamerikanische Region, insbesondere die USA. In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für die Marktentwicklung, identifizierst und akquirierst neue Kunden und baust unsere Präsenz von Grund auf auf. Du konzentrierst Dich darauf, mittelständische und große OEM-Kunden zu gewinnen und zu betreuen, insbesondere Hersteller von mobilen Maschinen in den Bereichen Off-Road (z.B. Bau- und Landwirtschaftsmaschinen), Intralogistik sowie On-Road & Kransektoren. Darüber hinaus wirst Du Partnerschaften mit Systemintegratoren aufbauen. In enger Zusammenarbeit mit dem LUIS-Team in Deutschland treibst Du Projekte voran, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und etablierst langfristige Kundenbeziehungen. Mit dem Wachstum unseres Geschäfts wirst Du auch zum Aufbau und zur Entwicklung einer zukünftigen Vertriebsstruktur in der Region beitragen.

Deine Aufgaben umfassen:

• Akquisition neuer mobile Maschine-OEM-Kunden in Nordamerika und Aufbau einer nachhaltigen Kundenbasis von Grund auf
• Aufbau, Pflege und strategische Entwicklung neuer und bestehender Kundenbeziehungen mit starkem Fokus auf langfristiges Wachstum in Nordamerika
• Regelmäßige Vor-Ort-Besuche zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen, technische Beratung, Definition konkreter Kundenanforderungen und aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Einführung neuer Produkte in enger Abstimmung mit Kunden, Projektmanagement und Entwicklungsteams
• Überwachung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie proaktive Identifizierung neuer Geschäftspotenziale in Nordamerika
• Präsentation von Produktlösungen, Innovationen und Konzepten — sowohl auf Messen (z.B. CONEXPO, iVT, Modex), Kundenveranstaltungen als auch internen Meetings
• Erstellung kundenspezifischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit dem internen Vertrieb, Technischen Vertrieb (Kundenlösungen & Innovation) und Management
• Aktive Rolle bei Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen und konsequentes Nachverfolgen von Möglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen im internen Vertrieb, technischen Vertrieb und Export zur Gewährleistung reibungsloser Abläufe
• Schlüsselkontakt für technische Anfragen und Schnittstelle zwischen Kunden und Produktentwicklung bzw. Systemtechnik
• Sicherstellung von Transparenz durch CRM-Pflege und regelmäßige Berichterstattung an das Vertriebsmanagement

Was wir uns von Dir wünschen:

• Berufsausbildung und Erfahrung
• Ein Abschluss in Elektrotechnik, Informatik, Computer Vision oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Key Account Management für technische Produkte und KI-Softwarelösungen
• Nachweisliche Erfahrung im nordamerikanischen Markt: entweder ansässig in den Vereinigten Staaten oder, wenn ansässig in Deutschland, mit umfangreicher vorheriger Berufserfahrung und einem starken beruflichen Netzwerk in den USA
• Starke Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden und der Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, idealerweise mit mobilen Maschinen-OEMs
• Starkes Interesse an zukunftsorientierten Bereichen wie Computer Vision, neuronalen Netzwerken und künstlicher Intelligenz
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in unserem Segment, einschließlich Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Technologien
• Erfahrung im Projektmanagement ist von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Nordamerikas (ca. 50%-100%), unabhängig vom Wohnort
• Sprachen: Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch ist von Vorteil
• Persönliche Stärken: Starkes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in praktische Lösungen zu übersetzen
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken mit starkem Fokus auf den Aufbau von Geschäften und die Schaffung von Möglichkeiten
• Lösungsorientierter und kundenfokussierter Ansatz mit hohem Maß an Eigenverantwortung
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen einzubeziehen
• Sichere Handhabung gängiger Geschäftswerkzeuge und CRM-Systeme
• Starke Zeitmanagement-, Selbstorganisationsfähigkeiten sowie Managementfähigkeiten

Über uns:

Wir sind ein etabliertes und dynamisch wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz in Hamburg und begeisterten Kunden auf der ganzen Welt. Unsere Leidenschaft gilt innovativen Systemlösungen in den Bereichen Embedded Vision, Künstliche Intelligenz und Fahrerassistenzsysteme, die speziell für den Einsatz in mobilen Maschinen entwickelt werden. Als verlässlicher Partner liefern wir integrierte Hard-, Software- und KI-Serienlösungen direkt an Fahrzeughersteller für deren Sicherheits-, Automatisierungs- und Autonomievorhaben. Ob auf der Straße, im Gelände oder im Lager: Unsere Systeme kommen in vielfältigen Branchen zum Einsatz: von Kommunal- und Nutzfahrzeugen über Bau- und Landmaschinen bis hin zur Intralogistik.