Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie das EMEA-Kundenteam und definieren Sie Strategien zur Portfolioerweiterung.
- Unternehmen: Das Unternehmen bietet eine hybride Arbeitsumgebung in Zürich oder remote in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt und persönliches Lern- und Entwicklungsetat.
- Weitere Informationen: Erfahrung mit Salesforce und C-Level-Engagement ist von Vorteil.
- Warum dieser Job: Führen Sie ein engagiertes Team und arbeiten Sie eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement in einem SaaS-Unternehmen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Head of Account Management, EMEA. Verantwortlich für das EMEA-Kundenteam, den Aufbau starker Beziehungen zu Kunden und die Bereitstellung erheblicher Werte für deren Geschäft, um sicherzustellen, dass das Portfolio erneuert und erweitert wird, mit dem Ziel, eine Bruttokündigungsrate im einstelligen Bereich und eine NRR von über 120 % zu erreichen. Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Customer Success, Customer Success Engineers, Produktmanager, Marketing und Führungskräfte) und externen Stakeholdern (Kommunikation, HR, IT, Betrieb), um den Erneuerungs- und Erweiterungsprozess voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Definition der Strategie innerhalb Ihrer Marktsegmente zur Erweiterung und Erneuerung des Kundenportfolios
- Festlegung von Teamzielen zur Erreichung der täglichen, wöchentlichen und vierteljährlichen Ziele
- Engagement mit internen und externen Führungskräften zur Erweiterung der Beziehungen zu unseren Kunden
- Aktive Teilnahme am Verkaufsprozess und Führung aus der ersten Reihe
- Entdeckung der Kundenbedürfnisse, Aufdeckung von Bedenken und Erlernen breiterer organisatorischer Initiativen durch vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und proaktive Kontaktpunkte
- Zusammenarbeit mit allen Abteilungen, hauptsächlich Customer Success, Marketing und Produktmanagement
- Genaues Forecasting von Erweiterungen und Rückgängen auf wöchentlicher Basis
- Aufbau eines gesunden Pipelines zur Sicherstellung einer Abdeckung von 3x
- Führung Ihres Teams zur Übererfüllung der jährlichen Quoten und Entwicklung ihrer Kenntnisse und Fähigkeiten
- Teilnahme am Einstellungsprozess und Entwicklung des Verkaufsteams
- Leitung der Leistung der Teammitglieder
- Nutzung von Salesforce zur Pflege einer genauen Pipeline und Prognose
Qualifikationen:
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung mit herausragendem Hintergrund im Vertrieb/Kundenmanagement als Einzelbeitragender in einem SaaS-Unternehmen.
- Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau oder gleichwertig)
- Starkes Verständnis des Vertriebsentdeckungsrahmens
- Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, zu verhandeln und starke Beziehungen aufzubauen
- Flexibilität, um sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten
- Exzellente Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
- Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Proaktiv und selbstmotiviert mit positiver Einstellung
- Starkes Interesse an Lernen und der Unterstützung anderer
- Komfortable Interaktion auf C-Level
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, Daten zu analysieren, um Kundensituationen zu adressieren
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf an HR, IT, Betrieb, Kommunikation
- Erfahrung im Verkauf an Frontline-Branchen (Fertigung, Einzelhandel, Bauwesen)
- Verständnis des Challenger Customer Framework & Winning By Design-Prinzipien
- Erfahrung mit Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo, Zoom und Google Suite
- Spanischkenntnisse
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Persönliches Lern- und Entwicklungsetat
- Gesundheits- und Wellness-Erstattung
- Erstattung für Home-Office-Ausstattung
- Laptop für Arbeitszwecke
- Mentoring und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
Wir streben danach, Vielfalt zu feiern und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir ermutigen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen.
Director of Account Management (F/M) - Zurich (hybrid) or Germany (remote) Arbeitgeber: LumApps
Das Unternehmen fördert Vielfalt und Inklusion und bietet Gesundheits- und Wellnessvergütungen. Der Standort in Zürich ermöglicht eine hybride Arbeitsweise, während die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung gegeben ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Account Management (F/M) - Zurich (hybrid) or Germany (remote) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LumApps treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LumApps empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LumApps dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LumApps bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Account Management (F/M) - Zurich (hybrid) or Germany (remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LumApps bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LumApps erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LumApps vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
