Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Du wirst Kundenbeziehungen aufbauen und unsere Software-Lösungen präsentieren.
- Arbeitgeber: Lumiform ist ein innovatives Software-Startup in Berlin, das die Arbeitswelt revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer digitalen Revolution und verbessere die Arbeitsweise von ĂĽber 40.000 Organisationen weltweit.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Du solltest kommunikativ sein und Interesse an Vertrieb und Technologie haben.
- Andere Informationen: Erlebe ein spannendes Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team und groĂźem Wachstumspotenzial.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Vorwort: Bitte bewirb dich nur fĂĽr diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.
——–
Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers 🦄.
In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!
Hiring process:
1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der GrĂĽnder und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.
Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden ĂĽberzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Part dieser digitalen Revolution zu sein.
Tasks
Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.
Deine Aufgaben:
- Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
- Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
- Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
- Du fĂĽhrst grĂĽndliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
- Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
- Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
- Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
- Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.
Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaĂźen aus:
- Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
- Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
- Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.
Wochen 3-4:
- Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch.
- Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos.
- Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche.
- Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest.
Ab der 5 Woche:
- Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung.
- Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab.
Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kĂĽrzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.
Requirements
- Du bist in Berlin ansässig und bereit vorrangig aus dem Büro zu arbeiten, mindestens drei Tage pro Woche.
- Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich (kein Must).
- Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
- Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten.
- Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt.
- Du bist ein Fan des Lumiform Produkts.
Benefits
- Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes – Linienstrasse.
- Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€.
- Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft.
- Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein.
- Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
- Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups.
- Du kannst viel Verantwortung ĂĽbernehmen.
- Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback.
Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genĂĽgt.
#J-18808-Ljbffr
Kontaktperson:
Lumiform GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (Berlin) (all genders)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über Lumiform und unsere Produkte. Verstehe, wie wir die Arbeitswelt der Frontline Worker transformieren und welche Herausforderungen wir angehen. Dies wird dir helfen, im Gespräch mit dem Recruiter und dem Head of Sales gezielte Fragen zu stellen und dein Interesse zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf den Sales Pitch vor, indem du dir überlegst, wie du unsere Software potenziellen Kunden präsentieren würdest. Überlege dir, welche Vorteile und Lösungen du hervorheben möchtest, um zu zeigen, dass du das Produkt verstehst und verkaufen kannst.
✨Tip Nummer 3
Nutze dein Netzwerk, um mehr über die Branche und die Herausforderungen, mit denen Frontline Worker konfrontiert sind, zu erfahren. Vielleicht kennst du jemanden, der in einem ähnlichen Bereich arbeitet oder bereits Erfahrungen mit unserer Software hat. Solche Einblicke können dir wertvolle Informationen für deine Gespräche geben.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine eigenen Erfahrungen im Vertrieb und deine Erfolge zu teilen. Ăśberlege dir konkrete Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie du zum Wachstum eines Unternehmens beigetragen hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (Berlin) (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich ĂĽber Lumiform und ihre Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst und teilst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben Erfahrungen hervor, die für die Position des Account Executive relevant sind. Konzentriere dich auf Erfolge im Vertrieb, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen.
Bereite dich auf den Sales Pitch vor: Da ein Teil des Auswahlprozesses ein Sales Pitch ist, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du das Produkt von Lumiform präsentieren würdest. Überlege dir, welche Fragen du stellen könntest, um das Team und die Gründer besser kennenzulernen.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl in Englisch als auch in Deutsch gut formuliert ist, da die Gespräche in beiden Sprachen stattfinden. Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, um während der Interviews selbstbewusst aufzutreten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lumiform GmbH vorbereitest
✨Bereite dich auf die Unternehmensmission vor
Informiere dich über die Mission von Lumiform und wie sie die Arbeitswelt der Frontline Worker transformieren. Zeige im Gespräch, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese zu unterstützen.
✨Sprich über deine Verkaufserfahrungen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Fähigkeiten im Vertrieb unter Beweis stellen. Betone, wie du Herausforderungen gemeistert und Erfolge erzielt hast, um das Interesse des Head of Sales zu wecken.
✨Stelle Fragen zum Team und zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur, indem du gezielte Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
✨Übe deinen Sales Pitch
Da ein Teil des Interviews einen Sales Pitch umfasst, ĂĽbe diesen im Voraus. Stelle sicher, dass du klar und ĂĽberzeugend kommunizierst, warum das Produkt von Lumiform fĂĽr potenzielle Kunden von Vorteil ist.
