Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Vertriebsstrategie und führe komplexe Enterprise-Deals zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Scale-Up im Bereich Product Data Intelligence mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Homeoffice, direkte Berichterstattung ans Board und Einfluss auf Produktentwicklung.
- Weitere Informationen: Direkte Interaktion mit C-Level und strategische Partnerschaften in einem spannenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei der Wachstumstreiber in einem Gamechanger für die Industrie und baue deinen Markt aktiv auf.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Süddeutschland, Vorarlberg, deutschsprachige Schweiz
Arbeitsmodell: Homeoffice kombiniert mit Kunden- und Partnerterminen sowie Präsenztagen in Rapperswil-Jona
Luminarity.ai ist eine Product Data Intelligence-Plattform für Industrie- und Maschinenbauunternehmen, die aus 3D-CAD-Modellen, 2D-Zeichnungen und ERP/PDM/PLM-Daten eine nutzbare, KI-fähige Datengrundlage aufbaut. Der Kernnutzen liegt darin, dass bisher verteilte und „stumme“ Produktdaten in Entscheidungsintelligenz für Engineering, Einkauf und Management übersetzt werden. Luminarity agiert in der Scale-Up-Phase und sind ein Team von rund 15 Spezialisten, die Technologie mit Haltung verbinden. Mit namhaften Partnern und einer Lösung, die als Gamechanger für die Industrie gilt, besetzen wir eine Schlüsselrolle bei der nachhaltigen Transformation von Großunternehmen.
Warum Luminarity perfekt zu deinem nächsten Karriereschritt passt:
- Unified Part Representation: Luminarity lösen mit KI-basierter UPR ein strukturelles Industrieproblem (60% Locked Data). Du verkaufst keinen „Nice-to-have“-SaaS, sondern einen echten Enabler für die Industrie (speziell Maschinenbau und Automobil).
- Maximale Hebelwirkung: Du berichtest direkt ans Board, gestaltest die GTM-Strategie von Grund auf und arbeitest auf Augenhöhe mit einem Team von erfahrenen Topperformern zusammen.
- Wirkungskraft: Schweizer Präzision trifft auf Hemdsärmeligkeit. Hier bewegst du etwas, hast direkten Einfluss aufs Produkt und baust deinen Markt (DACH) aktiv auf.
- Skalierung durch Top-Tier-Referenzen: Fokus liegt auf Enterprise und gehobenen Mittelständlern.
- Nutzung eines strategischen Ökosystems: Durch nahtlose Integration in bestehende Systeme agiert Luminarity als essenzieller Partner für die großen Industrie-IT-Landschaften.
Die Rolle:
Als Founding Account Executive (m/w/d) bist du der zentrale Wachstumstreiber im Raum DACH. In dieser Player-Rolle agierst du als unternehmerischer "Hunter", der die Sales-Funktion von Grund auf mitgestaltet und komplexe Enterprise-Deals zum Abschluss führt.
End-to-End Sales Management: Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifikation der Pain Points bis zum erfolgreichen Closing.
Strategischer Aufbau: Entwicklung und Umsetzung des Direct-Acquisition-Modells sowie der Aufbau von Co-Sell-Strukturen mit Partnern.
C-Level Interaction: Souveräne Verhandlungsführung und Präsentation auf Augenhöhe mit Heads of Procurement, CPOs und CFOs in Großunternehmen (10.000–50.000 Mitarbeiter).
Sparring & Reporting: Direkte Berichterstattung an das Board; enge strategische Zusammenarbeit mit dem Gründer HP sowie vertriebliches Sparring mit Verwaltungsratsmitgliedern.
Entscheidende Erfolgsergebnisse nach 12 Monaten:
- Markterschließung: Erfolgreicher Launch und Etablierung der Vertriebsstrategie im Zielmarkt Süddeutschland und Schweiz.
- Closing: Abschluss von 6 bis 8 strategischen Enterprise-Deals mit einem gezielten ASV.
- Partner-Netzwerk: Aufbau und Festigung belastbarer Beziehungen zu strategischen Implementierungspartnern.
- Sales Collateral: Definition der Account-Akquise-Strategie und Erstellung zielgruppenspezifischer Messaging-Frameworks für die Buyer Personas (speziell: Procurement und oCFO).
Sales-Expertise & Hunter-Mentalität: Du bist ein Macher mit nachweisbarem Track Record im B2B-SaaS-Vertrieb (mind. 4–5 Jahre), der gerne Kaltakquise betreibt und erste Demos selbstsicher durchführt.
Branchen-Know-how: Tiefes Verständnis für Prozesse im Manufacturing-, Industrial- oder Supply-Chain-Sektor sowie Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklen.
Kommunikationsstärke: Eloquentes Auftreten und die Fähigkeit, hochkomplexe technische Konzepte (KI/CAD) einfach, packend und wertorientiert zu erklären.
Unternehmerisches Denken: Du übernimmst volle Ownership, arbeitest strukturiert und verfügst über eine hohe CRM-Disziplin.
Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Founding Account Executive DACH Arbeitgeber: Luminarity
Luminarity.ai ist ein herausragender Arbeitgeber, der in der dynamischen Scale-Up-Phase innovative Lösungen für die Industrie bietet. Mit einem engagierten Team von Spezialisten und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter, sondern bieten auch die Möglichkeit, direkt an der Gestaltung der Vertriebsstrategie mitzuwirken und bedeutende Einflussnahme auf den Markt zu haben. Unsere flexible Arbeitsweise im Homeoffice kombiniert mit Präsenzzeiten in Rapperswil-Jona ermöglicht es dir, in einem inspirierenden Umfeld zu arbeiten, das Kreativität und Eigenverantwortung schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn sie nicht aktiv einstellen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass du das kannst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Luminarity.ai im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und direkt an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Deals abgeschlossen hast. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luminarity vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Maschinenbau und der Industrie vertraut. Zeige, dass du die Bedeutung von KI in der Produktdatenintelligenz verstehst und wie Luminarity diese Probleme löst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften verhandeln wirst, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Bereite Beispiele vor, wie du komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend erklären kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, die deine Fähigkeit zur Kaltakquise und zum Abschluss von Deals belegen. Sei bereit, über deine Erfolge und Strategien zu sprechen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Entwickle eine klare Vertriebsstrategie
Überlege dir, wie du die Vertriebsstrategie für den DACH-Raum gestalten würdest. Sei bereit, deine Ideen zu präsentieren und zu erläutern, wie du die Marktchancen identifizieren und nutzen würdest.
