General Manager - Medical Cannabis

Standort: Berlin, Deutschland

Anstellung: Vollzeit

Arbeitsmodell: Mindestens 4 Tage/Woche im Büro (vorzugsweise 5)

Gehalt (Basis): 70.000 € - 90.000 €, bis zu 100.000 € p.a. für außergewöhnliche Talente

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes digitales Gesundheitsunternehmen, das sich auf die Verbesserung des Zugangs der Patienten zu regulierten Therapien konzentriert, mit einem starken aktuellen Schwerpunkt auf medizinischem Cannabis in Deutschland. Das Unternehmen ist Teil einer etablierten Unternehmensgruppe, die seit 2018 eine bedeutende Rolle bei der Gestaltung der regulierten medizinischen Cannabislandschaft in Europa und darüber hinaus spielt.

Die Gruppe vereint komplementäre Fähigkeiten entlang der Wertschöpfungskette, einschließlich Import und Vertrieb, GMP-konforme Herstellung und Entwicklung von pharmazeutischen Produkten für den europäischen und nordamerikanischen Markt. Im Kern umfasst die Grundlage der Gruppe ein klassisches B2B-Vertriebsgeschäft, das Apotheken mit hochwertigen medizinischen Cannabisprodukten beliefert. Aufbauend darauf hat die Gruppe in den Bereich digitale Gesundheit und Telemedizin expandiert, mit einer dedizierten Telehealth-Klinik, die bereits operativ ist und für ihre nächste Wachstumsphase positioniert ist.

Ein wichtiger Teil dieses Ökosystems ist die enge Zusammenarbeit mit einem Apothekenpartner, bei dem unser Kunde die gesamte digitale und kommerzielle Infrastruktur bereitstellt, einschließlich IT-Infrastruktur, Online-Shop-Funktionen, Marketing, Leistungsstrategie und Social Media, während die Apotheke sich auf die Abgabe und Erfüllung konzentriert. Dieses integrierte Modell schafft eine starke Plattform zur Skalierung des Patientenzugangs, während die Standards in einer streng regulierten Gesundheitskategorie eingehalten werden.

Das Telehealth-Geschäft bleibt absichtlich schlank und unternehmerisch, unterstützt durch die breitere Infrastruktur, regulatorische Erfahrung und Marktpositionierung der Gruppe. Diese Kombination bietet den Schwung eines Startups mit der strategischen Stabilität und den Ressourcen einer etablierten Gesundheitsgruppe, ideal für einen General Manager, der ein hochwirksames digitales Gesundheitsgeschäft im Bereich medizinisches Cannabis aufbauen, skalieren und gestalten möchte.

Über die Rolle

Wir suchen einen kommerziell orientierten General Manager mit tiefem Fachwissen im Performance-Marketing und starken allgemeinen Managementinstinkten, um unser deutsches Geschäft in die nächste Wachstumsphase zu führen. Dies ist keine „nur-Website“-Rolle. Ein wesentlicher Teil der Herausforderung (und der Möglichkeit) besteht darin, den End-to-End-Patienten-Trichter und die Backend-Plattform-Erfahrung zu besitzen und zu verbessern, um sicherzustellen, dass Marketing, Produkt, Betrieb und Compliance nahtlos zusammenarbeiten.

Die Rolle ist absichtlich als General Manager tituliert – mit klaren Möglichkeiten, im Laufe der Zeit in einen breiteren Managing Director-Bereich zu wachsen. Wir suchen jemanden, der begeistert ist, eine schlanke, hochwirksame Geschäftseinheit in einer regulierten Kategorie aufzubauen und zu skalieren, mit einer praktischen Denkweise und einem starken Verständnis für kommerzielle und finanzielle Grundlagen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle & Wachstumsverantwortung
• Besitzen Sie die kommerzielle Leistung in Deutschland in Bezug auf Umsatz, CAC, LTV, Konversion und Bindung.
• Leiten und skalieren Sie das Performance-Marketing (SEM, bezahlte soziale Medien, Affiliates, CRM, CRO).
• Entwickeln Sie einen Wachstumsmotor, der konform und widerstandsfähig gegenüber sich entwickelnden Vorschriften bleibt.
• Entwickeln Sie strategische Möglichkeiten zur Produkt- und Kategoriewachstum innerhalb des regulierten Gesundheitswesens.
• Arbeiten Sie eng mit Produkt/Technik zusammen, um sowohl die Frontend- als auch die Backend-Reiseleistung zu verbessern.
• Fördern Sie Automatisierung, Datenqualität und operationale Skalierbarkeit.

• Betriebliche Führung
• Überwachen Sie die tägliche betriebliche Leistung, einschließlich Planung, Patientenunterstützung und Partnerabläufe.
• Sicherstellen einer hervorragenden Patientenerfahrung und Servicezuverlässigkeit in großem Maßstab.
• Festlegen von SOPs und klarer Prozessverantwortung innerhalb der Geschäftseinheit.

• Regulatorische & klinische Governance
• Sicherstellen der Einhaltung relevanter deutscher Rahmenbedingungen (z.B. HWG, DSGVO und anwendbare Gesundheitsanforderungen).
• Unterstützen Sie eine effektive Zusammenarbeit mit Ärzten und Apothekenpartnern.
• Führen Sie eine starke Dokumentation und Qualitätsüberwachung.

• Team- & Kulturaufbau
• Aufbauen und Führen eines leistungsstarken Teams in den Bereichen Marketing, Betrieb und Unterstützung.
• Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung, Transparenz und unternehmerischen Eigenverantwortung.
• Berichten Sie über KPIs und Leistungen an die Gruppenleitung.
• Onboarden und verwalten Sie ein skalierbares Netzwerk von physischen Ärzten und Praxen in wichtigen deutschen Städten.
• Unterstützen Sie die operative Einführung eines hybriden Versorgungsmodells neben der bestehenden Telemedizinplattform.
• Zusammenarbeiten mit internen Stakeholdern, um die Praxiskapazität sicherzustellen, einschließlich interimistischer Lösungen, wo dies angemessen ist.

Profil des Kandidaten

Must-Have Erfahrung

• 5 - 8+ Jahre Erfahrung im Performance-Marketing, E-Commerce, D2C oder digitaler Geschäftsführung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung von Budgets und der Verbesserung von trichterbasierten Wachstumskennzahlen.
• Starke kommerzielle und finanzielle Kenntnisse; sicher im Forecasting, in der Wirtschaftlichkeit und in der P&L-Logik.
• Praktische Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld, idealerweise mit dem Aufbau oder der signifikanten Skalierung einer digitalen Geschäftsfunktion.

Nice-to-Have Erfahrung

• Erfahrung in regulierten Branchen (digitale Gesundheit, Pharma, Telemedizin, Fintech usw.).
• Verständnis des deutschen Gesundheits- und Werbemarktes.
• Kenntnisse im Bereich medizinisches Cannabis sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Kernattribute

• Hochgradig selbstmotivierter Builder-Mindset mit pragmatischer Umsetzungskraft.
• Datengetrieben, strukturiert und schnell in unklaren Umgebungen.
• Starke Stakeholder-Managementfähigkeiten in den Bereichen Produkt, Klinik, Betrieb und Führung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Details zur Stelle

Senioritätsgrad: Direktor

Anstellungsart: Vollzeit

Funktionsbereich: Allgemeines Geschäft, Marketing und Strategie/Planung

Branchen: Großhandel, Großhandelsimport und -export sowie pharmazeutische Herstellung