Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und Betreuung von Apotheken in Deutschland.
- Unternehmen: Führendes internationales Unternehmen im Bereich Medizinalcannabis mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Bonusstruktur und alle gesetzlichen Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Entwicklungsmöglichkeiten und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizinalcannabis-Branche und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 2-3+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Pharma- oder Apothekenumfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Berlin (bevorzugt) – deutschlandweit möglich
Arbeitsmodel: Hybrid/Remote
Über das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führendes internationales Unternehmen im Bereich Medizinalcannabis. Es ist Teil einer kanadischen Holdinggesellschaft, die vor über zehn Jahren gegründet wurde und heute aus 5 verschiedenen Unternehmen besteht, die gemeinsam die gesamte Lieferkette abdecken. Ausgehend von Nordamerika hat die Gruppe ihre Aktivitäten schrittweise auf Europa ausgeweitet und in den letzten Jahren eine klar strukturierte internationale Plattform aufgebaut, die sämtliche Schritte von der Herstellung über die GMP-Verarbeitung (GACP-Blüten zu GMP) bis hin zur Distribution von Medizinalcannabis an Apotheken umfasst. Kürzlich hat das Unternehmen sein Angebot um Telemedizin und Dienstleistungen für Online-Apotheken erweitert.
Das Unternehmen trat 2018 mit ersten Import- und Distributionsaktivitäten in den europäischen Markt ein. Es importierte Medizinalcannabis aus aller Welt und belieferte direkt Apotheken in Deutschland. Heute verfügt die Gruppe über vier spezialisierte Tochtergesellschaften in Europa. Diese konzentrieren sich auf Telemedizin, Medizinalcannabis-Distribution, und Dienstleistungen für E-Commerce-Aktivitäten von Apotheken in Deutschland, sowie auf die Herstellung verschiedener Cannabis-Arzneimittel nach EU-GMP-Standards. Von dort werden Produkte an Distributoren in mehreren Ländern sowie an die eigene deutsche Vertriebsorganisation geliefert.
In Deutschland ist die Gruppe mit drei Gesellschaften vertreten: einem seit 2018 etablierten Medizinalcannabis-Distributor, der Apotheken mit hochwertigen Produkten beliefert und zu den ersten Unternehmen gehörte, die getrocknete Blüten nach Deutschland importierten; einer digitalen Telemedizin-Plattform, die Patient:innen seit letztem Jahr über Videokonsultationen einen ärztlich begleiteten Zugang zu verschreibungspflichtigen Arzneimitteln bietet; sowie einem E-Commerce-Dienstleister für Apotheken, der ebenfalls seit 2025 aktiv ist. Während Telemedizin und Apothekenmarketing direkten Kontakt zu Patient:innen ermöglichen und stark B2C/D2C-orientiert sind, baut das Unternehmen parallel eine starke B2B-Präsenz im Apothekenmarkt auf. Die enge Zusammenarbeit mit Apotheken und medizinischem Fachpersonal bildet dabei das Fundament des Distributionsgeschäfts.
Insgesamt beschäftigt die Gruppe bereits über 50 Mitarbeitende in Nordamerika und Europa. Das Vertriebsteam in Deutschland besteht aktuell aus zwei Personen und wird nun gezielt ausgebaut, um der steigenden Produktverfügbarkeit und Marktnachfrage gerecht zu werden.
Die Stelle
Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du den aktiven Vertrieb von Medizinalcannabis-Produkten an Apotheken in Deutschland. Dein Fokus liegt klar auf B2B-Vertrieb, insbesondere auf der Akquise neuer Apotheken sowie dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Die Rolle ist stark vertriebsorientiert und operativ geprägt. Ein Großteil deiner Tätigkeit besteht aus aktiver Telefonakquise, Follow-ups und Produktplatzierung bei Apotheken. Persönliche Besuche bei ausgewählten Kunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen gehören ebenfalls dazu, stehen jedoch nicht im Mittelpunkt der täglichen Arbeit.
Du arbeitest eng mit der Head of Sales zusammen und unterstützt beim weiteren Ausbau der Vertriebsstruktur. Perspektivisch besteht – bei entsprechender Entwicklung – die Möglichkeit, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen.
Deine Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise von Apotheken in Deutschland, sowohl im Außendienst als auch telefonisch
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Platzierung neuer Produkte im Apothekenportfolio
- Angebotserstellung und Begleitung der Auftragsabwicklung
- Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (HubSpot)
- Enge Abstimmung mit Supply Chain und Management zur Sicherstellung von Warenverfügbarkeit
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Regelmäßiges Reporting von Umsätzen, Pipeline und Marktfeedback
Das bringst du mit
- 2-3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Pharma- oder Apothekenumfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
- Hohe Abschlussstärke und Freude an aktiver Akquise
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)
- Fließende Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
- Bonuspunkte für Cannabis-Erfahrung, aber keine Voraussetzung
Grundgehalt zwischen €70,000 - €80,000 (Flexibilität für Superstars)
Bonusstruktur auf Basis individueller Umsatz- und Zielvereinbarungen
Alle gesetzlichen Sozialleistungen in Deutschland
Bei Interesse freuen wir uns auf Deine Bewerbung – gerne direkt hier, oder an Empfehlungen sind willkommen und werden bei erfolgreicher Vermittlung vergütet.
Sales Manager (w/m/d) - Medizinische Cannabis Branche Arbeitgeber: Lumino
Unser Unternehmen bietet eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines innovativen Start-ups im aufstrebenden medizinischen Cannabis-Markt zu werden. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, fördern wir eine flexible und unterstützende Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Wir legen großen Wert auf Qualität und Transparenz in unserer Lieferkette und bieten unseren Mitarbeitern die Chance, aktiv an der Entwicklung einer patientenorientierten Premium-Marke mitzuwirken, während sie sich in ihrer Karriere weiterentwickeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (w/m/d) - Medizinische Cannabis Branche erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lumino treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lumino empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lumino dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lumino bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (w/m/d) - Medizinische Cannabis Branche mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lumino bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lumino erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lumino vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
