Account Executive (AE) | DACH (d/f/m)

Ihre Gelegenheit: Luminovo skaliert seine OEM-Vertriebsmotion in ganz Europa und wir benötigen einen Account Executive, der entscheidend dafür verantwortlich ist, wie wir unsere Software weltweit an Elektronikdesigner verkaufen. Dies ist nicht nur eine weitere AE-Rolle. Sie werden als einer der Pioniere zusammen mit Inga, unserer ersten OEM-fokussierten Verkäuferin und jetzt Teamleiterin, beitreten, um unser Playbook für ein Kundensegment zu etablieren, das enormes Wachstumspotenzial darstellt. Im Gegensatz zu traditionellen transaktionalen Verkäufen verkaufen Sie komplexe Software für die Lieferkette an technische Käufer – was tiefgehende Entdeckungen, beratenden Verkauf und die Fähigkeit erfordert, messbare ROI in einer Billionen-Dollar-Industrie nachzuweisen.

Sie verkaufen Software, die direkt beeinflusst, wie Elektronikunternehmen – von Automobilzulieferern bis hin zu Herstellern industrieller Ausrüstungen – ihre gesamte Elektronik-Lieferkette verwalten. Der Einfluss ist greifbar, die Branche ist faszinierend und die Wachstumsrichtung liegt in Ihrer Hand.

Die Gelegenheit: Wenn Sie bereit sind, sich von der bloßen Ausführung eines Verkaufsplaybooks zu entwickeln, um eines zu erstellen, ist dies Ihre Chance. Sie beginnen damit, strategische, beratende Partnerschaften mit mittelständischen und großen Kunden aufzubauen, meistern die OEM-Vertriebsmotion und übernehmen schrittweise größere Deals und komplexere Stakeholder-Umgebungen. Schließlich werden Sie Junior AEs betreuen, während wir das Team skalieren. Diese Rolle ist als klarer Karriereweg zum Enterprise AE und/oder Teamleiter bei Luminovo konzipiert.

Ihr potenzieller Wachstumspfad:

• Monate 1-6: Produkt meistern, Ihre ersten 5-10 Deals abschließen, Ihr DACH-Netzwerk aufbauen
• Monate 6-18: Größere Deals übernehmen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren, BDRs betreuen
• 18+ Monate: Übergang zum Enterprise AE (Deals über 100.000 €), strategische Konten übernehmen, Junior AEs betreuen

Ihr Gebiet: Sie decken hauptsächlich den deutschsprachigen Markt (DACH) ab, mit einigen englischsprachigen Gebieten. Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Arbeitsort: Hauptsitz in München oder Satellitenbüro in Berlin (beide im hybriden Setup mit Home-Office-Flexibilität). Gelegentliche Reisen zu Team-Retreats und Branchenveranstaltungen (Kosten werden übernommen).

Mit wem Sie arbeiten werden: Clifton Lobo, VP Global Sales – Ihr Manager, der Sie in Bezug auf Deal-Strategie und Karriereentwicklung coacht; Sebastian Schaal, Mitbegründer – gibt strategische Anleitung zu Positionierung und Preisgestaltung; Inga Schwarz, Teamleiterin und Pionier-AE für OEM – Ihr primärer Partner beim Aufbau des OEM-Vertriebsspielbuchs; Catharina Kuhwald, Chief of Staff – leitet unsere OEM-GTM-Motion als Projektleiterin; Max Hungenbach und RevOps – bieten CRM-Unterstützung, Dashboards und Vertriebsunterstützung; Marketing-, Customer Success- & Produktteams – regelmäßige Zusammenarbeit bei Kampagnen, Kunden-Onboarding und Produkt-Roadmap.

Ihre Leistungsziele:

• Pipeline generieren: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf. Verbinden Sie sich vierteljährlich mit 50+ relevanten Entscheidungsträgern bei Elektronikherstellern durch Branchenveranstaltungen, LinkedIn und gezielte Ansprache. Etablieren Sie Luminovos Präsenz auf 2-3 wichtigen Branchenmessen jährlich.
• Qualifizierte Pipeline generieren: Erstellen Sie vierteljährlich eine qualifizierte Pipeline von 240.000 € - 400.000 € ARR (je nach Seniorität) durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen und qualifizierte eingehende Leads unter Verwendung von SPICED-Entdeckung.
• Präzise qualifizieren: Führen Sie kundenorientierte Entdeckungen durch, um Situation, Schmerz, Einfluss, kritisches Ereignis und Entscheidungskriterien zu ermitteln. Quantifizieren Sie den potenziellen Wert, bevor Sie in lange Verkaufszyklen investieren.

Gelegenheiten schließen: Inspirieren Sie mit Demos. Liefern Sie Produktdemonstrationen, die auf die Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind. Formulieren Sie unsere Wettbewerbspositionierung klar. Beweisen Sie messbaren Wert. Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um Workshops durchzuführen, die ROI durch konkrete Auswirkungen (Zeitersparnis, Kostenreduzierung, Effizienzgewinne) demonstrieren. Strategisch schließen. Führen Sie Interessenten durch komplexe Käuferreisen, kartieren Sie Stakeholder und verwandeln Sie Verhandlungen in Win-Win-Ergebnisse. Schließen Sie vierteljährlich 60.000 € - 100.000 € in neuem ARR (je nach Seniorität) mit reibungslosen Übergaben an den Customer Success ab.

Expertise aufbauen: Werden Sie ein Brancheninsider. Entwickeln Sie tiefes Wissen über Elektronik-Lieferketten und geben Sie Kundeninsights an die Produktteams weiter. Meistern Sie den beratenden Verkauf. Machen Sie SPICED zu Ihrem Leitprinzip und bauen Sie Expertise im technischen SaaS-Verkauf mit längeren Zyklen und Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern auf.

Führen Sie durch Beispiel: Übernehmen Sie Ihre Kennzahlen. Überwachen Sie die Gesundheit der Pipeline, die Konversionsraten und die Dealgeschwindigkeit. Nutzen Sie Daten, um konsequent vierteljährliche Ziele zu erreichen. Ermöglichen Sie Ihren Kollegen. Betreuen Sie Junior AEs durch Shadowing und Deal-Reviews. Tragen Sie zu unserem Verkaufsplaybook bei. Nehmen Sie Feedback an. Reflektieren Sie jede wichtige Kundeninteraktion und suchen Sie proaktiv Coaching, um den Einfluss zu maximieren.

Fähigkeiten, Wissen und Expertise: Wir haben absichtlich keine Standardliste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt viel mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung des technischen Fortschritts zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf.

Über Luminovo: Luminovo ist die erste Plattform für Elektronik-Lieferketten, die alle Daten, Prozesse und Stakeholder in der Billionen-Dollar-Elektronikindustrie vereint. Wir glauben grundsätzlich, dass Technologie das beste Werkzeug ist, das die Menschheit entwickelt hat, um die größten Herausforderungen, vor denen wir heute als Gesellschaft stehen, anzugehen. Und wir wollen unseren Teil dazu beitragen, den technologischen Fortschritt zu beschleunigen. Wir bringen Innovationen schneller und kostengünstiger zum Leben, indem wir eine vernetzte und widerstandsfähige Elektronik-Lieferkette schaffen. Bis heute arbeiten über 300 aktive Kunden weltweit mit uns an diesem gemeinsamen Ziel. Unterstützt von führenden Investoren wie Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures und anderen haben wir mehr als 20 Millionen Euro gesammelt.

Unsere Grundsätze: Menschen zuerst & großartige Dinge schaffen. Als Remote-First-Unternehmen mit Hauptsitz in München ist unser brillantes Team über Städte verteilt, darunter München, New York, Austin, Calgary, Berlin, London, Valencia, Nairobi und Verona. Unser Team umfasst eine Mischung aus Produktenthusiasten, Menschenvertretern, Geschäftsexperten und Ingenieurexperten. Unter uns sind Absolventen von Institutionen wie der Stanford University und der University of Cambridge sowie talentierte Personen mit unkonventionellen Lebensläufen. Was am wichtigsten ist, ist ihr Antrieb, großartige Dinge zu schaffen. Wir bieten eine authentische Umgebung, die auf psychologischer Sicherheit basiert, um Luminerds aus verschiedenen Hintergründen zu befähigen, erfolgreich zu sein, zu wachsen und sich auf den Einfluss zu konzentrieren. Menschen zuerst zu setzen bedeutet, dass wir uns tief darum kümmern, wer unsere Mitarbeiter sind, was sie einzigartig macht und worin sie hervorragend sind.